饿了么公司就是靠榨取代理的保证金和转让费盈利我是某个县城的“饿了么”代理，今天我“饿了么”害的倾家荡产，含泪提醒各位想代理饿了么的创业青年，一定一定要看清楚！首先说说我自己，90后，14年的i时候，有朋友拿了本地的美团外卖代理，由于进去的早，而且当时美团是不抽点的，所以他半年就把本捞了回来，当时我很羡慕，无奈实在找不到美团的代理权，又通过此人，接触到饿了么的渠道经理，渠道经理把我们喊道洗浴中心，确保我们手机没有带在身上，然后跟我们开价15万的打理费，【这钱不是给饿了么公司的，是底下人的好处费】，之后20天，我们顺利拿到了某地代理，其中保证金20万，转让费10万本以为捡到了一个金元宝，哪知道，噩梦才刚刚开始在合同里，饿了么明确规定每个月要从总营业额里抽3.5点，开始我们以为很少，直到后来才明白，3.5其实差不多就是利润的一半，当然，公司是以赚钱为目的，我们可以理解抽成这事。
美团外卖代理是坑吗？
美团集团通过各地区渠道经理对旗下代理商进行管理，而通过补贴等形式迅速扩大市场规模则是考核重点。根据《美团外卖代理商行为规范》，每个月代理商会有相应的KPI考核指标，80分为合格。不合格代理商很可能会需要以周为单位进行整改，两次整改不合格则会被严重警告，三次严重警告即将被清退。外卖战火在三四线城市烧了一年，一批三四线的“地头蛇”加盟外卖平台成为代理商之后，似乎迅速成了O2O战场上的炮灰。
“开拓市场的风险、成本，全都在代理商身上，要自己建团队、招骑手，美团还不停用KPI考核逼着你烧钱。”广东某市的代理商杨先生在代理了美团外卖半年之后，发现“烧钱，代理商根本玩不起。”过去的半年中亏了几万元，杨先生决定抽身离开，但这也注定“之前缴的7万保证金要不回来了”。2015年，一二线城市外卖战场格局初定，几家外卖平台先后将市场向三四线城市延伸。
但40余个一二线城市的烧钱战争已经让平台方难堪重负，而数量超过500个的三、四线城市，以及数倍于一二线城市的人口数，对烧钱模式而言可谓无底洞。这种情况下，2015年11月，饿了么、美团外卖、百度外卖像极宣布在全国部分未覆盖的三线城市、大量四线城市以及县招募区域代理商，其中，美团、饿了么均宣称覆盖超过300城市，且计划在2016年开放1000座城市的业务给代理商。
但不到一年的时间里，部分代理商开始萌生退意。诸如杨先生之类的代理商称：“拿自己的钱去帮美团烧市场，烧出来的商户、客户都是美团的，但代理商却随时可能被清退。”代理商“烧钱”烧钱模式，一直是外卖O2O的核心战略。宣称覆盖50%外卖市场的美团在2016年初完成33亿美元融资之后，又在7月公布了最新一轮融资，这让业界感慨“30亿美元太不经烧”了。
