善于“毛遂自荐”在与投资者正式交谈前,要尽可能通过各种引荐方式与其取得直接或间接联系。如果你只是在路演展示过程中介绍商业计划书,那么即便你被同时介绍给一大堆投资者,可你最终还得补充一些自己收集的信息。必须得这样做吗?答案是肯定的。一些投资者会让你将商业计划书发给他们,他们真的不希望创业公司直接找他们。
引荐的效果千差万别,最好就是能找到刚投资过你的知名投资人。当你得到一个投资者的认可后,可以请他把你推荐给其他投资者。其次,引荐可以来自他们刚投资过的创业公司的创始人。此外,你也可以从创业圈其他人获得引荐,像律师或者记者等。除此之外,还有商业计划书网站如AngelList、FundersClub、WeFunder等,都可以把你介绍给投资者,商业计划书定制,询Z博士:Zboshi007。
融资应首先从你拿到的投资人名单开始。另外,一旦你拿到一些知名投资人的投资,你可以更轻松地在这些网站上融资。拒绝投资人“暧昧”在投资者明确表示同意,并毫不含糊地提供报价之前,默认他们已经拒绝了。有可能的话,投资者更愿意等待,但这种等待也意味着投资者占据了主导定位。他们不回邮件、把话说得好像已经答应了,让你认为他随时都会投资一样,但这种不明确的拒绝就应该被创业者明确拒绝。
明确投资节点当投资者总是习惯性地表现得比实际更积极乐观时,你怎么判断你和投资者究竟进展到哪种程度了?这时候要看不能只听其言,而更要观其行。从第一次交谈开始到最终汇钱,每个投资者都有一定的轨迹,你要清楚他的轨迹包含了哪些步骤,你现在进行到哪一步,推进的速度有多快。开完会后,要多问投资者下一步怎么走。不要太莽撞,但要明确节点。
如果投资者闪烁其词或拒绝回答这些问题,那你可做最坏的打算。那些真正对你感兴趣的投资者通常很乐意告诉你汇钱之前的事,因为他们已经考虑过了。如果你谈判经验丰富,肯定知道怎么提这些问题了。如果不是,可以使用一个小技巧。缺乏经验并不会降低你的吸引力。如果你创立了一家科技公司,却是个技术小白,你的吸引力自然会下降,在商业计划书是个新手倒无关紧要。
敢不敢把自己找风投的真实经历和目前状态跟大家说一下?
我5年前拿过风投300万,经历很简单的。那时刚在苏州创业,听朋友介绍可以去申请这边的姑苏领军,然后在中小企业服务中心指导下完成了一些材料的提交,进入下一轮后,又做了个面试,就是好几个面试的人,有行业专家,政府官员,投资机构的经理,最后把我们评上了。后来政府给我们公司100万奖金,分了三年给。又给我50万让我在苏州买房,还有200万公积金贷款额度。