此时项目经理的主要工作就是组织做好合同评审和深化设计、施工组织设计。招标文件和合同是有坑的，投标时大家不会在意，为了中标无条件满足所有要求，等到项目经理进场，就是填坑来了。重点审查设备的技术指标和变更管理条款，尤其是有些设备指标和业主的小心思有千丝万缕的关系的，一定要甄别出来。我就见过项目上匆匆忙忙把设备买过来，结果不合业主心意全部退换的。
变更条款也很重要，有些弱电项目就是靠变更才能赚到钱，而还有些项目则根本就不允许变更，那又出现一个问题：设计有缺陷，不变更根本实现不了。那这个问题就要提早发现，拉着业主和设计院一起解决，别拖到后期，想解决都解决不了。深化设计就更不用说了，后期施工全指着它呢，项目做得好与坏，和深化设计的质量是有很大关系的。
很多人不重视施工组织设计，都是为了完成任务搞搞复制粘贴，这样是不对的，用心做好一份施工组织设计，其实就是把整个项目实施在脑海里预演一遍，如何组织、如何计划、如何施工、如何控制质量、出了问题如何处理，做到心中有数。2、管理好供应商，不要被忽悠。弱电项目和供应商的关系是，有时是在一个战壕里，有时又尿不到一个壶里。
现在不靠谱的满嘴跑火车的供应商太多了，前期做方案和设备选型的时候，他们啥功能都能实现，就差不能造航空母舰了，有问题有缺陷却不提，捂着憋着；等到签了合同，设备到了现场，这个不行那个实现不了，尼玛~~~哭去吧！所以一定要利用好签合同之前当爸爸的这段时间，拉着供应商仔仔细细的把产品梳理好，细节都考虑到，拟好合同条款（技术合同主要是产品指标和功能、商务合同主要是交期和付款），总之项目做完之前，一个都不能放跑。
3、做好库存管理，弱电项目上设备多，要做好管理，入库、出库、定期盘点，安排个负责的人专门管理。否则前期粗放了，后期就是这个找不到了那个少一点了，耽误工期，还不好和公司解释。4、管理好施工队。现在弱电公司都有长期合作的施工队，可能价格稍高点也无所谓，就是因为信任，图个靠谱和省心。遇到个不靠谱的施工队，那感觉真是好嗨呦。
我碰到有个项目就是，请了一群二胡卵子。不靠谱到什么程度呢？每次他们去库房拿东西，就跟抄家现场似的，东西乱扔乱放；线缆放不到位，要么就是预留个几十米甩在那里，还不贴标签，乱糟糟的；无论交代什么任务，总会打折扣完成，不利索，让其他专业的项目部追在屁股后面催；设备安装孔的定位一点都不负责任，拿螺丝刀随便杵个窟窿就敢装设备，歪歪扭扭的毫无美感。
。。这种施工队趁早让他们滚蛋。还有就是，谈合同的时候，施工队老板会各种暗示各种利诱，一定不要下水，就算要下水，也要和熟人下水，否则后面就被兜进去了，管理会失控。5、做好自我修养，还是那句话，打铁还需自身硬。你懂技术，供应商就忽悠不了你；你懂安装，施工队就不敢炸刺；你懂规范，监理就不敢乱挑毛病；你懂管理，业主和公司就不会乱插手；你强硬一点，其他专业的项目部就不敢欺负你；这些都有了，项目部成员自然会服你，管理也会顺畅很多。
我刚创业做弱电项目，怎么找工程老板？
创业做弱电工程你需要了解弱电项目的来源做弱电项目主要分以下几部分：一.招投标；二.做分包；三.小工程类承接。一.招投标这个需要有弱电公司（包含资质）及相应的管理人员，对于网上招投标进行前期标书制作，设计方案，现场勘察等等进行现场统一规划，中标后进行施工人员管理等，项目前期投入成本高（是否能中标不确定性较高，也存在多次不中标的情况），中标后对应的工程利润也高，可以说是风险与利润并存，如果没有足够的资金及人脉支撑，建议还是少做，可以一步一步循环渐近，把重心不要全部放在招投标。
二.分包分包主要包含两种：1.包工包料。2.人工清包做分包的前提有两个主要部分1.你有一定的施工能力，自己养施工人员，一般施工队伍人员都在5-10人不等，其中必须要有管理人员，有多年弱电方面施工经验的，懂弱电系统组成，能够使用CAD软件进行绘图的（给甲方通过图纸形式反映施工量，是与甲方决算依据）。2.你要确定你弱电施工地区的范围，确定你所施工地区里的主要弱电公司都那有些，这里说的就是有一定规模的弱电公司，例如我们统称的甲级公司（智能化施工甲级资质，智能化设计甲级资质），这些公司基本都在招施工队伍，一般情况不会养专门施工人员进行施工，成本过高，外加这些公司工程量多，需要施工队伍也多；想要进入甲级公司做施工队伍尽可能找熟人引荐，如果不认识，他们可能也会有些顾虑你的施工能力等问题；如果没人引荐也没关系，直接去公司找相关高层领导毛遂自荐，基本上都没问题，这里需要注意，相对招投标对比，利润可能不会很高，更多情况可能需要你前期垫资金，这些公司更喜欢偏向于与招标甲方单位，施工队进行背靠背关系，也就是于招标甲方单位决算完成回款，再给施工队工程款，这样可以剩下已大部分资金，对应自己的利润一般情况也是很不错的。
三.小工程类承接这类工程更多都是个人了，有少量需求的公司；针对个人（比如小门店，家庭等），1.网上发布信息。2.发布广告。3.熟人介绍。4.多与厂家合作（例如你拿货的厂家，一般厂家只会卖货，不负责安装，可与厂家谈合作）综合自己经验总结，主要为以上三部分，在利润上对比招投标的利润为最高，小工程类承接利润最低；在成本上对比招投标成本最高，小工程类承接成本最低；做弱电行业施工，个人建议还是做出自己的亮点，主要的亮点就是现场管理，施工工艺，只要你有了亮点，你的回头客和合作方会越来越多，人脉也会越来越广阔，对应的利润也会越来越多，万事开头难，如果认准了一定要坚持，切记半途而废。
弱电行业现在可以发展吗？要怎么找客户？
很高兴为您解答！一、弱电行业还可以持续的发展，AI加持弱电格局大变传统弱电行业红利基本上已经被几大厂商瓜分完成了，但AI 安防和物联网行业市场非常大，现在才刚刚开始。1、AI 安防是安防行业升级的大势所趋，目前属于金字塔顶部业务，AI 安防应用场景主要包括以下几点：①人体分析：人脸识别、体态识别、人体特征提取、人脸布控等；②车辆分析：车牌识别、车辆识别、车辆特特提取、大数据研判等；③行为分析：目标跟踪监测、异常行为分析等；④图像分析：视频质量诊断、视频摘要分析等；这波机会不止于厂商，广大工程商朋友机会也很大，和普通摄像头相比AI摄像头的工勘，布点，系统规划以及项目比传统安防挑战性更大，做这种项目不仅能积累技术经验更能拿到比普通项目更高的溢价。
二、怎么找客户弱电行业找客户，首先要定位自己的角色，然后对业务来源做分析，现在假设你是工程商的角色给你几个找活的方法。1、项目来源，招投标，都去参加政府类项目的投标，即使不能中标，也能学习政府类招投标的流程，投标的次数多看，总是能中几次。2项目来源，熟人介绍，大部分的工程商的做活的来源主要是朋友或合作伙伴介绍，这个有时候就是一回生，二回熟，自己要会来事儿，而且一定要打出自己的口碑，多做几个精品工程，让合作伙伴给你宣传，这样你的项目就会变多的。
3、多去本地的安防协会跑跑，行业协会里面大家都是同行，有时候也可以过去混个脸熟，熟了之后，人家觉得你人可以，做事也认真，他也就可以把工程分包给你了。最后做个总结，做弱电行业一定要积累自己的人脉以及专业知识，多做精品工程，这样你在当地越来越有名气，你也就不愁业务了，喜欢我的文章，欢迎转载，留言，一起探讨，一起加油!。
