这个业务员简单说了句这种质量问题的原因是什么，然后长篇大论我们的产品如何避免这个问题的，如何保证质量的。这封邮件发出去，客户不会再继续回复，因为他要的是解决办法，不是推销。我们一起修改了邮件，咨询生产经理，帮他认真解决问题。那一年客户的确没有采购计划，但是第二年突然下单子了。这个业务员突然就醒悟了，提供给客户最需要的，才能继续谈下去。
销售的精英们，面对长期不出单你们怎么处理自己的心态和工作模式？
如果你的同事能够正常的产生销售业绩，而自己不出单，那一定是自己出问题了！一定要很多地方需要调整、改变、提升。因此老鬼不留情面，直接谈一些我们必须正视的问题！一、有些业务人员，鬼使神差的落入了简单机械重复照做的“假勤劳”模式。要静下心来检视自己！有些业务员每天确实很勤劳。每天打几百个电话、拜访无数个客户、发大量的对外宣传资料。
非常辛苦。却没有收获！销售从来不讲“苦劳”，不讲每天多辛苦的！有些企业的管理者也有错误的引导，在销售制度里面就规定一天必须要拨打多少个陌生电话。要拜访多少位客户、发多少张宣传单。的的确确让销售人员很辛苦。虽然说销售的过程，接触客户的数量是一个重要因素。但是单纯追求数量毫无意义！那就变成了“追求瞎猫撞死老鼠”的模式！让瞎猫多跑，装到死老鼠的几率就打了.....这是很可怜的一种工作方式。
不讲方法、不研究技巧、不雕琢话术，就想靠工作量来获得业绩。老鬼从来不相信那些每天打三百个电话之类的鬼话！脑子有病的规定！不去研究打电话的技巧、方法，就像录音机一样的：您好，请问您需要贷款吗....这样的电话，毫无效果的重复，有个屁用啊！辛苦，没人同情。苦劳，自己乐意！没业绩，天经地义！一鸟在手胜过十鸟在林！雕琢自己与客户互动时的每一个细节。
打动客户才是重点！如果你陷入了勤勤恳恳的假勤劳，请尽快从里面跳出来！对了，你不用郁闷、不用给老鬼讲道理，说什么你们公司有规定必须如何如何！一毛钱用处都没有！难道你不能利用业余时间、晚上时间来学习、提升自己的电话沟通能力吗？你真的忙到了晚上下班后就累的昏死过去的程度了吗？利用业余时间，自己提升就好！别找任何外部原因！二、长期不出单，自己迷茫，最大的原因在于：自己不知道自己与客户互动时很多地方出了问题！之所以有部分朋友有此疑惑，便是因为很多人认为自己做的挺到位的。
