【华哥说门店生意】，我从事实体店经营12年，到现在为止有二十几家童装连锁店，目前作为职业经理人担任一家童装企业的总经理，在没有担任总经理之前，专业从事实体店的营销策划工作，曾经帮助过很多的门店实现经营业绩的逆转。因为走过、见过、帮助过的门店很多，所以见到过的、经历过的现象也很多，其中就包括门店店长的凝聚力建设，目前我自己的二十几家店也同样有二十几个店长，以我个人的经历和经验来谈谈我对门店店长管理的建议。
团队的凝聚力，是属于店长的管理技能范畴，那么谈到店长的管理，我们就有必要对店长的职责进行定位清楚，下面这张图片，就是我自己门店上店长的岗位职责内容，总归7张表格：如果你需要这份店长的岗位职责，关注【华哥说门店生意】，关注 转发，然后在评论区评论“岗位职责”，私信我，我把这张表格发给你。为什么要定位清楚店长的岗位职责？在岗位职责中，包含了作为店长应该承担的责任和义务，同时享受相应的利益。
所谓承担的责任和义务，就是管理上的“授权”，让店长明确自己应该做什么事情，对什么事情负责任。所谓的利益，就是管理上的“薪酬和考核”，让店长明确自己做到什么程度会有什么样的好处和利益。那么在这里，就必须还有店长的薪酬机制，下面这张图是我自己一家门店店长和店员的8月份工资表，我们的工资结构为：岗位工资 绩效工资 提成工资 工龄工资 补贴工资。
那么，这些流程机制做好以后，这就是所谓的“要让员工执行，首先让员工看到执行后的好处”，对于店长来讲也是，要让店长对店员进行管理，打造凝聚力，就得让她看到团队建设好后的好处，就像我们一样，店长知道只要店面的业绩提升就可以拿到高工资，要让店面业绩提升，她就得按照岗位要求进行工作。因为我是从事经营出身，以前在工厂的时候最高带过580人的团队，从基层到高层都经历过，知道不同阶层的员工内心的想法，所以做事情毕竟实际。
我个人很反对天天给员工“打鸡血”式的激励，这种“鸡血”状态在短时间内有效，是有时效性的，长时间员工都会疲惫。实际上，我们可以换位思考，员工想要什么？对于员工来讲，来我们这里上班，做店员也好，做店长也好，无非就是希望拿到更高的工资，让自己的生活过得更好，住更好的房子、让小孩上更好的学校，那么，作为老板，我们就必须让员工实现这个目标。
所以，我个人一直这样认为：在管理上，解决了员工的利益分配机制的情况下，再来谈其他的管理方式。说句实话，所谓的团队“执行力”，如果这一步没有做好，“执行力”就是一句空话，因为，人都很现实：对于基层的员工，只谈“好处”，对于中高层主管，可以适当的谈“理想”，但不要脱离“收入”来谈理想。 所以，店长如何提升店面团队凝聚力：让店长有动力来打造店面凝聚力。
