诸葛亮《便宜十六策》中考黜策中讲：要使政治清明，必须升迁忠良之士而罢黜图谋不轨的人。有为的国君，德泽广被天下，遍察全国政务的施行情况，小官吏与百姓都在他的视线掌握之中。进用忠贤，革去贪懦的人，厘清上下的关系，使得国政有条哩，由朝中人才云集，这才是实施选拔政策的结果。但行使选拔之前，务必先了解百姓受官吏压迫的痛苦，其状况有五种.....以上五种官吏，危害百姓甚深，不可不罢黜除去。
没有此五种恶行的官吏，要予以升官奖赏。所以书经上说：「新官上任三年后，需考核其功绩，决定升迁或辞退。」在《便宜十六策》赏罚策中讲：为政者应确立赏罚制度，奖善惩恶，藉以鼓励百姓立功，并杜绝罪恶......但赏罚要公平，不可以厚此薄彼，徇私偏袒，无功之人，不受禄，无过之人，也不应受罚，若任意奖赏或惩罚，将使部属不服.....若赏罚不明，其所下的命令，无人愿意遵守.....所以说众恶不止，国祚必不能长久，士卒离心离德，再庞大的军队，终必溃败......人人有贰心，国家就将面临崩解的命运了......人君必先订立赏罚条例，而后才实施刑赏，令百姓既敬且畏，不须命令，即能服从。
赏罚不公，则忠臣尽死于冤屈，而奸臣皆因不实的战功，而受重用。赏罚应不受恩怨情仇的影响，齐桓公就因不计前嫌而重用管仲，得以成就霸业，周公大义灭亲，而能树立威信，所以书经上说：「无所偏私，无所袒护，则王道可以施行无阻了。」诸葛亮在《将苑》中知人性中讲到真正地了解一个人的本性是非常困难的事情。每个人的善、恶程度不同，本性与外表也是不统一的。
有的人外貌温良却行为奸诈，有的人情态恭谦却心怀欺骗，有的人看上去很勇敢而实际上却很怯懦，有的人似乎已竭尽全力但实际上却另有图谋。诸葛亮认为要了解人的本性就要考察其志、变、识、勇、性、廉、信，即考察其志向，气度、学识、勇气、修养、清廉、信用。然知人之道有七焉：一曰问之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。
历史上初出茅庐的诸葛亮到底是如何找工作的呢？
诸葛亮隐居于山野，躬耕于南阳，他是消极的面对自己施展才华的机会吗？他是静等命运的安排吗？他是得过且过，当天和尚撞天钟吗？非也！他是待价而沽而已。所谓庸人就是为了一份工作，成天忙忙碌碌、慌慌张张、四处碰壁或者委曲求全、将就着度日；所谓高人就是不急不慢，顺应时势，充实自己，静待时机。所谓时不利我时，龙潜于渊。
时若利我时，一飞冲天。诸葛亮无疑是高人，你以为他在山野开荒隐居？错了，如果他真的是那样，在那个既没有网络也没有电话的时代，诸葛亮就不会成为后来搅动天下风云的蜀汉第一人了。而是中年闰土之类的满口黄牙，摇个大蒲扇一问三不知的老实巴交的农民了。他不但天天苦读积累知识，还到处交游扩大人脉圈，打听天下形势。所以他虽然号称隐居，却以局外人的清醒冷眼旁观着局内的一切变化。
比局内人看的更清楚，沉浸的更深。然后他通过交友穿着道服摇着鹅毛扇子，一副不沾染尘世的清高却到处谈天说地、说古论今、分析时事、解读新闻、展示观点、炫耀学问。不知不觉中，对自己做了最有感染力的推销，所谓随风潜入夜，润物细无声。通过他交往的这些名士去传播他的才名，这远比他直接找老板王婆卖瓜的效果好的多。比如他这个所谓的农民、隐者的朋友圈就有司马徽，崔州平，徐庶，石韬等名士，其中那个徐庶就是江湖公认的人力资源猎头名家，那些为数不多的大BOSS动辄来找他咨询天下又出了什么可用之材等等。
他还有个哥哥诸葛瑾在东吴当了个不大不小的官儿。很多人认为，诸葛亮为啥不去找曹操呢？再不济找孙权也行啊？刘备三兄弟江湖飘零、一事无成，被人东追西赶，惶惶如丧家之犬。起码曹操是上市公司，进去就少不了高薪锦衣玉食，而且最终确实也成就了一份大业；孙权虽然家底稍弱，那也是安稳繁荣、营收稳定。这就是诸葛亮高明之处，曹操缺人吗？人家那里人才济济，全都是汉朝的科班出身。
曹操自己还是从管理者走上了总经理的位置的，最不迷信的就是江湖人才。而且倘若诸葛亮投奔曹操，曹操那种情况就像你自以为有才毛遂自荐跑去找王健林、马云一样，几句话下来送你一句夸夸其谈，就赶走了。再不然随便给你个职位说我们赛马不相马，是骡子是马拉出来溜溜，你就只好唯唯诺诺的傻眼。孙权那里去推销三分天下？孙权心说老子已经两分天下独霸一方了。
再去推销东吴灭魏二十年规划？孙权心里雪亮，那个老曹可不是善茬，少来骗我没有读过书。所以要想展示才华、经天纬地，就只有这个既落魄还有远大理想的刘备了。他跟曹操孙权只是打工而已，他跟刘备就是搭伙创业还有工资。当然刚好刘备还有那个用人胸怀，不然历史上诸葛亮辅佐的可能就是张备、李备，反正不会老死深山。这就是诸葛亮找工作的构想和方法，可谓看似未动实已动，貌似无心全是心。
