举个例子，有一个法国客户要汽车轴承，因为那是一个新产品，国内厂家需要模具投入，所以报价高一点是合理的，我也了解到法国的零售价，所以我支持工厂的价格，但西安一家国营外贸公司，也收到了该外商的询价，他们利用工厂外贸人员的内部竞争与一些关系，得到了相当于我们80%的价格，然后又压低自己的利润来与我们竞争，当我们收到外商转发的email后（里面有工厂的名字），面对无理，我们也只能要求工厂降价，感觉到理亏，工厂经理也只好给我们同样的价格，最后我们得到了订单，但一来一去，工厂利润低了，我们利润也低了，而外商挣了，国内的企业就是这么死的。
外贸好做吗？
外贸老兵来回答你这个问题。1.笔者一直从事外贸，从外贸跟单做起到自己自主创业。从一个除了有知识外一无所有的农村娃到在广东结婚生子安家乐业。这一切都拜外贸所赐。2. 外贸仍将在未来10年扮演三架马车的主力之一，带动中国经济高质量向前发展。中国外贸目前虽已经过了野蛮增长的黄金期，但发家致富的机会将长期存在。
3. 外贸的机会重点关注三个方面。一是针对高科技型外贸企业。中国下一个外贸十年重点将会属于有自主产品设计，自主研发创新，自主品牌建设的有核心竞争力的高科技企业。二是针对传统型外贸企业。必须转变市场观念。在维持原来欧美日等发达市场的同时，重心要转向国家倡导的一带一路沿线国家。尤其是一些欠发达的亚非拉东欧国家。
这些地方仍会是外贸人的蓝海。三是营销方式的转变。中国外贸企业必须要改变原来在自家等客上门的思想。应该积极主动走出去，深入一线了解市场需求，开拓市场，开发客户。综上所述，外贸仍然将长期会是一个有持续发展前途的行业。但外贸企业将会加速出现洗牌分化的现象。好企业更好，没有竞争力的企业将日子难过被市场淘汰出局。
我国外贸行业中最大的痛点是什么？
从事外贸二十多年，我国外贸最大的问题就是国内厂商的无序竞争，不仅让外国人占了很多便宜，同时也害死了自己。举个例子，有一个法国客户要汽车轴承，因为那是一个新产品，国内厂家需要模具投入，所以报价高一点是合理的，我也了解到法国的零售价，所以我支持工厂的价格，但西安一家国营外贸公司，也收到了该外商的询价，他们利用工厂外贸人员的内部竞争与一些关系，得到了相当于我们80%的价格，然后又压低自己的利润来与我们竞争，当我们收到外商转发的email后（里面有工厂的名字），面对无理，我们也只能要求工厂降价，感觉到理亏，工厂经理也只好给我们同样的价格，最后我们得到了订单，但一来一去，工厂利润低了，我们利润也低了，而外商挣了，国内的企业就是这么死的。
疫情后中国的出口难，现在状况怎么样了？
现在状况还是百出，尽管官方已经表示出状况非常好，而且全世界只有中国一枝独秀，但是请冷静思考下，其他国家不恢复生产，何来经济能力订购中国产品呢？外加中国目前不开边境，根据国际对等，其他国家也不对中国开放，一切都是新闻里热闹，实际呢？大多数外贸公司的货无比艰难的出发，那是举步维艰，全世界70亿市场，整不起来，要靠10多亿中国市场死撑，本来国内产品就过剩，还让出口那些转内销，怎么可能？出口的本来就竞争激烈，现在还要跟本国的再竞争一下，那是相当的惨烈啊！新闻不一定要全面倡导希望，有些事实摆在眼前，我们要面对和解决啊。
在全球的疫情下，中国做外贸80%--50%的工厂会关掉吗？
我在一家外贸企业工作，我认为“50%－80%外贸公司关门”的情况不会发生，以下几点供参考:1.疫情只是阶段性的:从目前发展态势看，国内疫情已得到稳定管控，日本及东南亚预计5月底，欧美疫情预计6月底，只要度过这两个月，即使企业暂时停工，后续也可逐步恢复正常，因为需求是存在的。2. 出口转内销: 大多数外贸企业也是有国内业务的，在疫情下，积极拓宽业务面，开拓国内市场，产品得到进一步消化，也因此发现新的机遇，待疫情结束后，加上国内市场加持，业务量有望超过疫情之前。
3. 集团内部结构调整:就我们公司而言，是做汽车零部件，出口业务下降之后，将工厂空余产能另做集团内其他受疫情影响小的产品，也是度过危机的一种方法。4. 节省成本，稳现金流:外贸公司可采用休假，裁员，降薪，控库存，融资等一系列开源节流的方式降低企业运营成本，以便度过危机。最后想说的是，疫情期间一定会有大量外贸公司倒闭，这类公司的特点，规模小，金流不足，销售渠道单一，抗风险能力差，这些企业预计不会超过40%，这次疫情也是外贸行业优胜劣汰的一次洗牌。
当前外贸环境下，你们觉得外贸人，外贸工厂，外贸公司的出路和未来在哪里？
不管是外贸人、外贸公司，还是外贸工厂，大家都是外贸行业上的一条蚂蚱，都在同一条船上，全球疫情当下，都很难受，都很头疼，未来的出路在哪里呢？请听20年外贸老牛吐吐槽吧 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 576, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-p-0000/da110b46c22041bb8d6d484828f1301a。
