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营销机制怎么写,如何设计病毒式营销机制

来源:整理 时间:2022-04-10 16:50:54 编辑:教育知识 手机版

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谢谢邀请。当下企业基因在市场及技术的持续变革。预计2022年全球资本市场机构也将呈现持续变革的状态,即不断追求新的 发展高度,而非安于既定目标。这些企业深知,要想占据有利的竞争地位,需 要从企业的根本基因着手,为适应未来的快节奏和高强度变革做好准备,致 力于打造持续变革的未来企业。今日的数字化领军企业在制定发展战略的 过程中,会充分考虑企业可能会面临的持续变 革。

许多重大发展趋势和变革已经开始显现, 并预期将在3-5年内实现规模化发展。要想适应这些新的发展趋势,企业在资本 投入和资源分配方面需要进行重大变革。这一 过程通常较为缓慢,并可能造成内部不稳定的 状况,甚至阻碍企业未来的发展。要想显著提高敏捷性,企业亟需设计合理 的业务和技术架构,朝着新业务和组织模型方 向发展。

真正的敏捷性并非指的是企业准确预 测未来趋势的能力,而更多地指企业试验和投 资于创新业务的能力。敏捷性同时要求企业有 能力迅速部署相关人才和技术,从容迈向新的 发展阶段。制胜之道一:投资与创新 新技术和新商业模式领域投资的飞速增长 表明,培养强大的投资能力是企业工作的重中之 重(见图6)。要想构建这一能力,企业必须采用 零基础组织架构(Zero-based organization), 同时充分利用上文介绍的数字化技术,不断从 核心业务中释放现金流。

但此举并非是鼓励企业盲目最大化投资, 而是最大化其创新投资所带来的回报。这就要求企业打造创新架构,培养多种关键能力,制 定清晰的治理原则,助力创新业务开展。制胜之道二:内部创新投资管理公司需要培养自身的投资能力,确保具备 相应投资规模,能够支持投资方向的快速转 变。公司不应该逐一尝试新业务,或追逐每一 次的技术浪潮。

相反,应制定明确的投资机制, 在机会初步显现时就立即开展项目评估。首先,企业应制定创新计划。创新计划应 准确反映企业战略规划(需求主导),而非一 系列技术理念(供给主导)。对于长远的“创新 探索”(例如探索全新的产业模式),其创新计 划应该更加宏观且以问题为导向。对于短期创 新,企业需要避免浮于战略愿景,而应深入挖 掘有助于推动战略转型的具体抓手。

其次,对于新的投资项目和产品的评估也 应采用新的方式。投前评估不能再单纯依靠内 部假设和历史数据。相反,对于初期投资,企业 需要对商业模式进行验证,例如用户反馈、客 户行为收集及技术可行性评估。此外,在持续 增加投资的过程中,企业需要评估不同阶段的 风险,并据此作出“继续投资”、“调整投资” 或“暂停投资”的决策。

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