当你公司没有足够大的业务量时，几乎找不到长期的优质供货商，就是那种价格非常优惠的，比大多数人的价格低不少的，而且结算周期较长的。举个例子：同一个项目，两家施工单位，就有可能会出现，他安装的主材都是便宜的东西，如灯具二三十块钱的，但甲方就要求你这边要装七八十块的灯具，尽管图纸上没有明确说，再比如说某些贵重的消防设施，如：气体灭火，图纸虽未明确指定品牌，但甲方领导跟你说我们要用什么什么品牌的才符合我们项目的档次，然后你去联系品牌的厂家，厂家给你报个价，你觉得蛮好，要签合同的时候，厂家跟你说，你不能直接跟我签合同，你得找你项目所在地的代理商去签，然后再一打听，比厂家报价贵出了30%，甚至有的贵出50%，少说也要三四十万的差价了，这时候你就应该知道，甲方这领导跟着代理商啥情况了，再比如说设备相对比较贵的数量大的，如阀门，品牌不容、材质同差价也非常大的，套路跟前述差不多。
干消防工程挣钱吗？
干消防工程挣钱吗？这个问题我个人觉得都不算什么问题。不知道你指的是就单个项目而言挣不挣钱还是指的是这个行业而言挣不挣钱。但无论哪个角度，都可以挣钱，也可能不挣钱，取决于你自己怎么去干，有没有能力去干。这里的能力包括业务承接能力，工程项目预决算能力，工程项目施工与人员的管理能力，工程项目材料采购能力，与甲方、监理、审计、主管部门的沟通、公关能力。
这里无论是哪个能力不行都会直接影响你这个项目能不能挣钱，能挣多少钱。首先业务承接能力，这个直接决定你干这一行是长期经营，还是投机性的捡一个是一个，如果是长期经营那就得找几个得力助手，如预决算的，采购的，项目经理最起码的，具体施工可以找当地专业的劳务分包公司去完成，千万别贪图便宜找那种临时的、散装的施工队伍，虽然能做，但施工质量、施工效率、施工安全都不能保障的。
如果是短期的，临时性的一个项目，个人建议你拿下后直接找个小型的施工单位，作价多少全权转包给他们，省事、省心。不用听他讲要施工成本要多少，直接按你拿下的价格你提取10%-30%后转包，他只要想接，那就有他赚钱的方法以及通过各种验收的方法。甚至有的项目直接抽一半的比例。合同注明要达到什么要求、标准、如出现各种风险全部自理。
再看工程预决算能力，这一点对一个项目至关重要，而且最好是自己懂才好，你就算花钱请专业的造价事务所，主动权不在自己手上，不是很放心，万一遇到个粗心的，万一遇到个不负责任的呢，上千万的工程，稍微有点出入几十万上下都算小的了。报价高了不中标，报价低了可能会亏本。甚至有的捣糨糊的设备型号拎不清，就不是亏一点的事情了，比如：设计图纸要求采购ESFR K=360喷淋头，你看也不看，当成K=80普通闭式喷头报价，普通喷头的一只大概也就6-15元，ESFR是早期抑制快速响应喷头，几年前国内市场没有证书的都50元一只，正宗的带检验报告的可能要上百。
