好人销售会问客户的要求，然后他们要什么就给什么，在客户需要的时候解释我们的产品有什么。可以说是百依百顺，要什么给什么，那么最后的结果是什么呢？我们都在一起过着幸福的生活吗？问问任何专业销售代表的成功秘诀。然而现实中，很少有销售人员在这方面训练自己。相反，企业和销售人员往往热衷于各种销售技巧，甚至是成功学。
以后想做销售，大学要学什么专业？
首先我要告诉你的是，正确认知你现在的喜欢是否大学以后还能喜欢，是为什么喜欢，销售其实是分类的，每个公司都会有销售，因为他是一个公司的命脉，不知道你心中的销售是什么样子的！第一种是那种大公司出去谈判拿项目，还是小公司去陌生拜访推销，这也很你未来去的学校层级也有关系，如果是第一种比较高端高大上的销售那么建议你学管理类专业，市场营销，工商管理等，其实即使是第一类，我也不建议你去学销售，哪个专业太空了。
想学大学去旁听就好了，不用大学四年一直专注去学。因为未来公司招聘大多数对销售岗位没有专业要求的，主要是看你个人能力，你的实战经验，学本学到的销售只不过是把控人的心理罢了。第二种是我比较建议的，就是提前了解好专业方向，销售可以，但是销售的方向很多，医疗，医药，器材，教育，材料，这些都是有对应专业的，你学了以后可以做销售，当发现不喜欢或者行不通的时候，可以干本行业的。
专业性强的销售有哪些销售？
让我们来看一下，通常人们是如何销售专业化产品的你联系到了潜在客户或者潜在客户联系到了你你会给客户做一个基本的公司和产品介绍你会问客户需要什么客户告诉你他们的要求你会根据他们的要求展开工作，进一步演示，证明你们的产品和服务能满足客户的要求很多时候你还会提交方案建议客户要求报价，对你的价格会表示异议，要求降价以及其他优惠你尝试跟客户谈价值，但客户还是坚持讨论价格问题在大额的专业化产品服务销售中，上面的几步往往会重复拉锯客户常常会说让我考虑一下然后你就不知道他们到底状况如何了，跟进几次之后，能用的理由都用的差不多了客户坚持让你降价，你降了然后客户让你再降再给其它优惠，你从了，如此砍得你体无完肤最后客户还是没有选择你或者你以流血的价格得到了这笔生意这是大多数销售人员日复一日的做的事情，但很少有人看到，这种销售模式从本质上，就并不适合于专业型产品和服务的销售。
为什么这样讲呢？为了做好专业化销售，你首先需要理解一个基本概念客户购买决策的复杂度。所谓购买决策的复杂度，是指从客户的角度，是否需要依赖于外部的专业知识，来做出高质量的购买决策。我们可以把客户购买决策，分为4个类型问题简单-解决方案简单问题复杂-解决方案简单问题简单-解决方案复杂问题复杂-解决方案复杂第一种问题简单-解决方案简单买冰棍是典型的问题简单-解决方案简单，客户很清楚自己的问题渴了，也知道该怎么做买根冰棍，直接吃。
在这种情况下，客户并不需要外部人员的专业建议，来提升他们的决策质量。第二种问题复杂-解决方案简单据说通用电气有一台设备停工了，工程师用了半天都没有修好。要知道这种设备一旦停工每分钟都是巨大的损失。他们请了一位专家。专家过来仔细的检查，然后在一个螺钉那个画了个圈，说把这个拧紧一点。然后机器就正常运作了。
为此公司要付1万美金，工程师问他说怎么值这么多。专家说画个圈1美元，知道在哪里花圈9999美元。面对问题复杂-解决方案简单的场景，真正有价值的部分其实是问题的诊断，从商业模式上，应该针对诊断部分进行收费。否则，很可能陷入免费咨询陷阱。就是你辛辛苦苦帮助客户把问题发现得差不多了，对方最后没有选择你，而是撸起袖子自己干，或者选了别的公司。
第三个问题很简单——解决方案很复杂，比如客户决定移民美国，但是对如何操作很迷茫。在这种情况下，为了做出高质量的购买决策，客户需要销售人员的帮助，了解什么是适合自己的移民方式。这个过程往往涉及到个性化的方案设计。通常情况下，客户只有在了解适合我的方案全貌后，才能放心地做出决定。第四类问题复杂——解决方案复杂。在这种场景下，客户本身通常是寸步难行的，甚至连问题的前因后果都不清楚，无法自主做出购买决策。
