1，百度消费易提现等业务最好的是家
海淀中关村这家很好150电1151话4707 你可以去问下
2，招行消费易怎么办理
消费易消费易是招行消费贷的一种配套功能，可以房产抵押或信用方式办理，您需要提供用途证明、身份证明、收入证明资料等，联系网点客户经理申请。具体由当地个贷部门综合审批之后确定。
3，怎么查询消费易的可用额度？
您好，请您进入我行主页www.cmbchina.com 点击右侧“个人银行大众版”选项，输入卡号、查询密码登录，通过打开的界面请选择横排菜单“贷款管理”-“消费易”选项，通过打开的界面即可查询目前消费易功能可用额度的信息。 如您还有疑问，请打开招行主页www.cmbchina.com点击右上角“在线客服”进入咨询。
额
4，招行消费易贷款是什么
您好，现在能够提供借贷业务的平台那么多，您可以通过抵押申请银行贷款，更方便的方式是申请个人信用贷款，建议您申请贷款时选择正规平台，更好地保障您的个人利益及信息安全。
推荐使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。有钱花消费类贷款，日息低至0.02%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。
和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。
一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。
二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。
注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。
此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。
5，贷款日常消费可以取出吗
如果是我行贷款，至转卡专用的。以消费易贷款为例，消费易额度使用规则:
可以，生源地贷款的指定用途是学生的学费及部分生活费。最高限额是6000/年，在交完学费和住宿费后如果有剩余就可以作为生活费，自由支配。
6，怎么申请招商银行消费易?
一、招行"消费易"
招行消费易是招行面对其老客户推出的免息业务。只要客户取得循环授信额度，即可申请开通"消费易"，在贷款总额度内获得最长50天的免息额度，在该额度内刷卡或者网上支付，借款人将不支付其产生的利息。
二、办理要求
1，申请人年龄为18周岁到58周岁；
2，借款人在招行取得了循环的授信额度；
备注：循环授信额度的取得方式：
①、在招行办理房贷的客户。对于在招行做按揭的客户的额度是已经还完的本金数。
②、提供抵押物的客户。银行会根据抵押物评估确定总的授信额度，然后从额度中划分一部分额度进行定向支付。
三，办理流程
1、借款人在招行取得了循环的授信额度；
2、向招行提出申请消费易得申请；
3、招行工作人员受理申请，同时对借款人进行了解调查，审核申请资料；
4、资料审核通过，借款人取得免息额度；
5、借款人在免息额度范围内，享受最长五十天的免息额度使用
其中要注意的是，填写申请的时候：
1，个人申请只要持本人身份证原件前往招行网点填写《招商银行消费易功能申请表》即可。
2，如果循环授信有多个授信申请人的，开通消费易功能必须全部授信申请人共同申请，并共同签署《招商银行消费易协议书》。
附：
办理时需要准备的材料有：
1，夫妻双方身份证、户口本、离婚证
2，单身（单身证明、离婚证、离婚协议书或法院判决书），且单身还需在户口本上标明：“未婚”、“离异”、“丧偶”字样
3，产权证、收入证明、财力证明
①、个人财力证明为近3个月的银行流水等；
②、公司法人需要提供营业执照、组织机构代码证、税务登记证、公司近3个月的银行流水和个人名下银行流水。
7，中国消费易物物联网是骗局吗
是不是传销，应当按照其具体的经营运作模式进行判定。 传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 传销可以简单的归纳为： 一、需要交入门费。 二、需要发展下线。需要不断的找合作者，并打着组建团队的幌子以倍增收入的模式诱导别人。 三、根据下面人头数量和这些人的经营业绩来决定你有多大的回报。 四、其实说白了就是 让下线给上线1元钱，上线说传授下线赚50块钱的办法。结果等下线给了上线1元钱时，上线就告诉下线再找同样的十个笨蛋做下线的下线就好了。 国务院 《禁止传销条例》 第七条下列行为，属于传销行为： （一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的； （二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； （三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的
1. 是的，这个中水易物物联网是一个传销组织没错； 2. 传销：以推销商品、提供服务等经营活动为名要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动； 3. 下边是一个发现受骗的人发表的求助信息：中国易物物联网的传销组织诈骗，不仅到规定日期不给返钱，还怂恿其发展下线，不然钱概不归还，坐实传销事实； 4. 这样的行为属于危害国家经济秩序类的犯罪，有证据并进行报警，得以立案的话就可以因刑事犯罪而被立案调查，时机对的话可能可以追回钱款。
8，《消保法》中对消费者退货有什么相关规定吗？_
其实关于产品退换的问题，相信大家在生活当中都有遇到过。有些时候大家在商店购买东西以后，可能回家发现不合适，想要进行退换，但是大多数商家都除质量以外，不给消费者进行退换。这种做法明显违背了消费者保护法的相关规定。
法律对消费者退货相关法律条文：
（1）经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的，消费者可以依照国家规定、当事人约定退货，或者要求经营者履行更换、修理等义务。没有国家规定和当事人约定的，消费者可以自收到商品之日起七日内退货；七日后符合法定解除合同条件的，消费者可以及时退货，不符合法定解除合同条件的，可以要求经营者履行更换、修理等义务。
（2）经营者采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，消费者有权自收到商品之日起七日内退货，且无需说明理由，但下列商品除外：
（一）消费者定作的；
（二）鲜活易腐的；
（三）在线下载或者消费者拆封的音像制品、计算机软件等数字化商品；
（四）交付的报纸、期刊。
除前款所列商品外，其他根据商品性质并经消费者在购买时确认不宜退货的商品，不适用无理由退货。
《消费者权益保护法》规定：
消费者的权利
第七条 消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。
消费者有权要求经营者提供的商品和服务，符合保障人身、财产安全的要求。
第八条 消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。
消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成份、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务，或者服务的内容、规格、费用等有关情况。
第九条 消费者享有自主选择商品或者服务的权利。
消费者有权自主选择提供商品或者服务的经营者，自主选择商品品种或者服务方式，自主决定购买或者不购买任何一种商品、接受或者不接受任何一项服务。
消费者在自主选择商品或者服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。
第十条 消费者享有公平交易的权利。
消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。
第十一条 消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，享有依法获得赔偿的权利。
第十二条 消费者享有依法成立维护自身合法权益的社会组织的权利。
第十三条 消费者享有获得有关消费和消费者权益保护方面的知识的权利。
消费者应当努力掌握所需商品或者服务的知识和使用技能，正确使用商品，提高自我保护意识。
第十四条 消费者在购买、使用商品和接受服务时，享有人格尊严、民族风俗习惯得到尊重的权利，享有个人信息依法得到保护的权利。
第十五条 消费者享有对商品和服务以及保护消费者权益工作进行监督的权利。
消费者有权检举、控告侵害消费者权益的行为和国家机关及其工作人员在保护消费者权益工作中的违法失职行为，有权对保护消费者权益工作提出批评、建议。
我国《消费者权益保护法》规定，消费者购买了认为不合格的商品后，应依法经有关行政部门加以认定。如经有关行政部门认定为不合格的商品，消费者可据此要求经营者退货，经营者应当负责退货。
9，正面对决余额宝,微信支付重磅升级来了_
编者按：本文来自微信公众号“每日经济新闻”（ID:nbdnews）；36氪经授权转载。
作为中国最大的两家互联网企业，阿里和腾讯今年大动作不断。10月底，马云和马化腾几乎同时在公开信中提到了互联网转型——帮助制造业变革，拥抱产业互联网，做好实体产业的助手……
当市场的目光聚焦在阿里和腾讯在互联网下半场的竞争时，腾讯在“老路上”突然杀了一个回马枪。
支付宝的支付功能好，微信的社交功能强。双方都想做到两全其美，一直都不太成功。11月16日，微信的一款新产品“零钱通”终于开放公测：用户可将微信钱包里的零钱直接用于微信支付，同时又可以获得理财收益。
是不是很熟悉？对！和余额宝的功能几乎“一模一样”。
微信零钱不再躺着睡觉
零钱通是与“零钱”并列的微信支付基础服务账户，微信用户按照【微信】-【钱包】-【零钱】-【零钱通】的路径便可进入。
用户开通零钱通后，可将微信零钱或银行借记卡资金转入零钱通，零钱通所有资金也可转出到微信零钱或银行卡。零钱转入成功后，资金将实时到账。
除了基础的转入转出功能，用户设置零钱通为默认支付方式后，还可以在各个消费场景使用零钱通直接进行支付，并将其用于信用卡还款等。
零钱通还支持用户自动获取理财收益，最低1分钱起购，并可随时申购赎回。目前，零钱通已接入易方达基金易理财、南方基金现金通E、嘉实基金现金添利、汇添富全额宝等货币基金。
数年之前，余额宝就已经实现了消费应用与理财增值同时进行的功能。在商业领域从来都是人无我有，人有我更要有。因此，作为移动支付的两大巨头之一，腾讯宣布打通货币基金和微信旗下的消费应用场景顺理成章。
微信零钱通正式上线公测，这也意味着微信和支付宝在全场景消费应用领域战火再度升级。
其实，早在2017年，零钱通就已经面向小范围用户进行测试。这一服务主要是为了盘活大家的“零钱”。随着近几年移动社交和移动支付的发展，以微信红包为代表的各种社交红包成为国人零钱尤其是电子零钱的一大重要来源。
在零钱通发布之前的一周，腾讯理财通、腾讯金融科技智库还发布了一份《国人零钱报告》。报告称，社交红包以62.4%的高占比成为国人零钱最主要的来源。与此同时该报告显示，国人闲置零钱的规模高达1.5万亿。从这个角度来看，零钱理财是一个高达1.5万亿的巨大市场。
支付宝VS零钱通
零钱通被认为直接对标余额宝。那么，两者之间究竟有何差异，微信零钱通是否有力一战？
货币基金选择和收益方面；目前零钱通可选择南方现金通E类、嘉实现金添利、易方达易理财和汇添富全额宝等产品。截至11月17日，零钱通货币基金产品的7日年化收益在3.037%和3.290%之间。支付宝可选择的货币基金包括天弘余额宝、广发天天利E、华安日日鑫A、博时现金收益等超10只产品，截至11月7日，7日年化收益分歧较大，有3.28%以上的，也有不到2.5%的.
流动性方面；目前，零钱通所有资金都可转出到零钱，银行卡转入资金可免手续费。零钱通的转出规则是：银行卡普通转出单笔限额5万，不限转出笔数，普通转出到银行卡T+1日到账；银行卡快速转出单日限额1万，最快2小时到账。普通转出当天有收益，资金T+1到账，若节假日前一天1天转出，将延迟到节后到账，同时到账前一天还有收益。
余额宝转出到余额单日单月均无限额，也同样支持转出到支付宝余额及绑定的本人的银行卡，且其两项服务不收费，但在转出到卡时则和微信有较大不同。转到银行卡普通到账无限额，但每个用户使用余额宝转出到银行卡一天最多100次。而快速到账则是对不同的储蓄卡有不同的额度限制，在选择银行卡后，页面会展示限额和到账时间，如最快两小时到账，单日单户额度1万元。普通转出到账的收益情况同微信一样。
转型产业互联网，为何还要搞零钱通
10月31日，马化腾在致合作伙伴的信中明确讲到，
我们认为，移动互联网的上半场已经接近尾声，下半场的序幕正在拉开。伴随数字化进程，移动互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。
9月底，腾讯也进行了结构大调整。既然要向B端转型，为何还要做零钱通，与余额宝直面交锋呢？
对此，马化腾讲得也非常明确，“腾讯将扎根消费互联网，拥抱产业互联网。”
可见，消费方面，腾讯不会放弃。
目前，在游戏行业版号“冻结”和总量调控的背景下，腾讯很难再指望依靠一个又一个《王者荣耀》这样的爆款游戏来提升业绩，社交、支付、消费的地位必然更加重要，但偏偏在这时，微信的用户增长也遇到了瓶颈。
不过，刚刚公布的三季度业绩，给了腾讯喘息的机会。尤其是支付业务和微信用户的增长，都让人眼前一亮。
日均交易量同比增长逾 50%，其中线下日均商业支付交易量同比增长 200%。
微信+WeChat合并月活跃账户达到10.82亿，比去年同期增长了10.5%。
有互联网金融人士认为，微信本身就是社交工具，微信红包这样的方式本身就是积聚零钱的主要途径。在微信体系下，零钱通的开设真正能够打通社交、理财、消费三方面。目前，余额宝的7日年化收益率只有2.5%左右，而微信的货基还普遍在3%左右，这或许也是零钱通上线公测的好机会。
10，“交易挖矿+持币分红”模式走红背后的平台币,究竟是什么?_搜狗问...
最近FCoin成为热点话题，其“交易即挖矿”+“持币分红模式”走红。今天，火币集团正式启动对Huobi Token的升级计划，即从“火币全球通用积分”，升级成为“火币全球生态通证”，而且在具体的行动上，也采取了“交易挖矿+持币分红”模式。
此前，众多交易所争相借鉴这一模式，比如昨晚，币安宣布将在局部地区试点启动“数字资产交易所开放联盟计划”，首期1000家采用平台币的运作模式，交易所采取交易挖矿+持币分红的模式。此前，6月19日，OKEx启动“数字资产交易所开放共赢计划”，引发其平台币OKB数小时内涨幅高达35%。
目前，在主流数字货币一片红的情况下，平台币（注意BNB）反而逆势上扬。在主流数字货币为主的币圈，平台币一时成为热点。那么，平台币究竟是怎么一回事儿呢？
什么是平台币
“平台币”，即由数字资产交易平台官方发行的平台数字资产。简单来说，就是各交易所发行的自家币。
一般平台币都可在自己的平台上交易：比如，OTCBTC发行的平台币OTB，币安发行的平台币BNB，火币发行的平台币HT。
目前，平台币主要有两种性质：积分和股票。FCoin的CEO张健曾表示，FT类似于股票，持有FT的人享有分红、收益、投票权等。
平台币有什么用
首先，对于用户来说，主要有如下用处：
1. 交易手续费有优惠
持有平台代币的用户，可以在交易时获得一定的手续费减免优惠。
比如Odaily星球日报之前报道过的FCoin，采取“交易即挖矿”模式，将51%的FT通过返还手续费的方式，奖励给用户。也就是当用户交易后，FCoin会根据交易费的数额，返还给用户相应数额的FT，直到51%的FT发完即止。
又比如币安推出的“数字资产交易所开放联盟计划”中的挖矿部分，即每家交易所的挖矿部分通过“交易即挖矿”的模式奖励给交易用户，每日发放。
2. 可以分红
即持有平台币（有股票性质的平台币），可以获得参与该平台的分红，但每家平台，针对分红所采取的具体措施又有所不同。
比如交易所FCoin，昨天，也就是6月21日，将自己的收入分配临时上调，由之前“将自己收入的80%分配给FT的持有者”，改为“将自己收入的100%分配给FT的持有者”。
比如币安推出的“数字资产交易所开放联盟计划”，将支持每家交易所运营方发行平台币，每家交易所平台币的51%为“挖矿部分”，49%为“发行部分”（其中25%由运营团队支配，24%将分配给BNB持有者）。交易平台手续费部分，即收入以100%将作为鼓励金分配给本交易所平台币持有者。BNB持有者可获得每家开放交易所24%的平台币以及相应的鼓励返还，按照每家交易所的发行解冻和鼓励金分配规则进行实施。
比如OKEx每周五拿出平台当周手续费的50%，作为超级鼓励金，分发给持有OKB的用户。
3. 平台币自身增值
平台币如若增值，那么之前以较低价格买入的用户，此时卖出可获得收益。
4. 拥有参与决策的权利
比如将自己定位于“社区组织”的FCoin，规定FT持有者，可参与社区的业务决策、团队选举等社区活动。
此外，持有平台币的用户，还可以投票决定相应交易所的一些活动，比如投票决定哪个代币可以上交易所。
5. 获得糖果
比如如果你持有火币交易所的代币HT，火币会时不时的给你空投其平台上的其它数字货币。
6.辅助上币
对于想在交易所上币的项目方来说，需要持有一定数量的平台币。
比如OKEx的“投票上币”中，投票胜出的项目方需缴纳20万-30万OKB作为风险保证金。
对于交易所本身来说，发行自家的平台币，有多重益处，比如增加营收、吸引用户等。
当然，平台币的价值与交易所本身的发展状况有很大关系，交易所的交易量越大，交易对越多，用户越多越活跃，其平台币的价值也就越高。
平台币怎么获得
关于平台币的获取，主要是下面几种方式：
官方运营活动：
交易所在初期、节日活动期间，都会选择空投的形式，来吸引用户。比如新用户注册后即获得平台币，若邀请好友且好友注册成功，还可获得平台币。再比如OKEx曾在EOS主网上线期间，推出充值EOS至OKEx，即可按EOS净充值量（充值量-提现量）占比免费瓜分30000个OKB的活动。简单来讲就是用户把主流数字货币充值到交易所，即可获得相应的平台币。
直接购买：
用户可以在交易平台上，直接用法币或者其它主流数字货币购买平台币。
平台币的市场表现
截止目前，交易挖矿不设硬顶的FCoin，上线不到一个月，一度成为全球交易量最大的数字资产投资平台。其平台币FT的身价从ICO推出时的0.01美元，一路暴涨至1.05美元。但是FT继前几日大涨之后，近几日开始持续下跌。
众多交易所也纷纷复制其“交易挖矿+持币分红”模式，币安、OKEx在各自发布其交易挖矿模式后，其平台币的价格整体呈上涨趋势。
BNB
OKEx
平台币的发展基于交易所平台本身的发展，具体来说，与交易所的用户数、交易量等有很大关系。交易所为了自身的发展，也在不断采取各种方式，诸如回购销毁等，来促进平台币的流通性。包括最近的“交易挖矿+持币分红”模式，也是为了吸引更多新的用户、提升交易量等。
11，10个月开店1300家,瑞幸咖啡究竟做对了什么?_
作者：范冰
转载自增长官（公众号：zengzhangguan）
作为一家去年 11 月刚刚创立的公司，luckin coffee 目前已在中国21个城市快速落地超过1300 家咖啡店。开店速度突破天际，而今年末期的开店计划更是激进地定为全国 2000 家门店。
luckin coffee 铺天盖地的广告宣传阵势 + 无现金 App 点单的做法，背后究竟蕴藏着怎样的数字化基因？它幕后的操盘者是如何思考这一套组合拳的打法，并衡量其效果的？
范冰采访到了 luckin coffee 一系列营销活动幕后的总策划——CMO 杨飞先生。将自己在这一领域深耕的经验，灌注在 luckin coffee 的原型测试、冷启动、线上线下联动的营销策略上，取得了阶段性成就。
以下问答实录，或许能够揭示无人不爱的「小蓝杯」幕后营销方法论的深度思考。
范冰：一上来单刀直入，我比较好奇，你们当初是怎么冷启动的？
杨飞：我们最初在公司总部大堂（联想桥店，开放给内部员工）和银河SOHO C 座（位置极其偏）、望京SOHO（位置好）开启了3 个店的前期测试，算是 MVT 吧。在这些地方，我们测试 3 种打法：
1. 总部大堂：观察员工的的消费频次、复购率、价格敏感度等。大家主要使用内部购买链接和微信下单，在此基础上不断测试各种价格组合、促销政策的影响。
2. 望京SOHO：位置好，人流多，不缺新客，所以投放广告不多，主要测试基于 App 的裂变营销，主要看裂变数量、拉新速度，望京SOHO 3 万人覆盖看需要多久能够达到单店最高产能。
3. 银河SOHO：位置偏，无人流，主要测试微信 LBS 门店定投广告的效果，以及配合该广告获客后的裂变拉新速度。
最终结论是，通过 LBS 广告迅速告知周边人群，以首单免费获取第一批下载用户，用有趣强力的裂变拉新（拉一赠一）吸引存量找增量获得病毒增长，平均只需两个月左右，就能做到门店单量成为周边生意最好的咖啡店。
范冰：线上和线下的投放是怎么布局的？
杨飞：luckin 看起来广告投放很多，覆盖生活圈。但其实投放不盲目，形式也并不多：
1. 线下以分众广告为主。这是做品牌效率最高的传统媒体形式，强迫性好，反复观看。投放上我们选择主要城区写字楼和社区，不考虑配送区域，一是我们开店速度很快，可以提前预热；二是消费者的消费半径比较多样，品牌投放以覆盖人群广泛为优先考虑。
2. 线上广告以微信 LBS 精准定向为主。国内使用LBS 这么大量做营销的，luckin算是开了先河。基本上开店即投，反复进行门店周边吸量。这个投放是品效合一，但主要考虑CPS（成交成本）。
3. 在一个城市开店量基本覆盖主城区，会考虑使用微信朋友圈的品牌合约广告，进行一次形象提升。这个费用较贵，基本偏品牌展示，主要考虑曝光量和互动效果（用户点赞、评论、领券）。
所以线上线下一共也就3-4 种媒体形式，品牌主走线下，线上以效果为主。
范冰：我比较关心补贴过后的用户回购率和预期盈利时间。
杨飞：补贴还没有结束，但目前用户复购率在开店3 个月以上的店，最高已经超过 80%，一是品质不错，二是身边口碑，三是性价比高。咖啡是高频、易重度消费饮品，做好用户画像和CRM，不担心复购。
范冰：身边朋友购买 luckincoffee 是因为有优惠力度或者第一次想尝试，但停止补贴后，或者热度过去后，在咖啡行业中，luckin主要核心优势是什么？
杨飞：核心优势肯定是产品性价比。这个来源于：
1. 使用新零售理念，全数据化运营和管理，并且通过场景流量超越传统门店的线下空间流量。导致管理成本低、获客成本低、流量裂变快、场景成本基本为零，而传统咖啡仅场租和装修就有30% 以上成本。
2. 节约的成本，我们返回到咖啡消费本身，完成消费升级。即可以采购更好的咖啡豆（比一般商业咖啡贵20% 以上），更好的咖啡机（瑞士顶级设备如雪莱等），更好的咖啡师（WBC世界咖啡师大赛冠军团队），从而提高咖啡品质，让用户喜欢。
总之，核心优势是商业模式根本性不同带来的高性价比壁垒。相比于传统店头咖啡（依赖物理空间，价格高）和商超咖啡（价格低但选择少、品牌和品质差），建立自己的优势。
范冰：你认为做 App 的growth 最重要的是什么？流量？
杨飞：大部分人会说，是流量。真的是这个答案吗？是，也不是。流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。
关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，如果没有社交关系的绑定，很多功能强大的产品就很容易被用户放弃，而注入了社交因素的产品，使用频次会明显增多，口碑推荐会提高用户信任，消费购买完毕朋友间还可以相互比较。
而当用户要放弃产品时，也要慎重考虑脱离圈子的影响。你可以很轻易地离开一个书店或者商场，却很难轻易地离开一个朋友和一个朋友圈。
社交关系链是任何企业、任何产品在移动互联网上最强大的护城河。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。
今天的企业，一定要善于借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。当企业自有用户流量达到一定量级时，裂变的效果也就喷薄而出。
这就是2018年互联网畅销书《流量池》作者，瑞幸咖啡操盘手——杨飞，用3个月时间掀起的“小蓝杯”职场风潮！文中所说只是瑞幸咖啡成功的一部分，对于大部分营销人来说，还有更多的问题亟需解答：
如何运用“流量池思维”，快速建立强大品牌？
如何用更低成本获客、提升转化，如何进行社交媒体改造获得篇篇10W+？
刷屏级的事件营销如何打造？
开氪邀请杨飞，首次独家倾囊相授！“流量池思维”的全部精华都在本期开氪大咖闭门课：
点击链接即可查看详情：『营销天团』杨飞，小马宋，陈勇闭门揭秘互联网营销全策略
为了一站式、更有效的解决问题，我们还邀请了：
? 小马宋：罗辑思维、得到、乐纯酸奶等品牌战略营销顾问
? 陈勇：花点时间、南孚电池、紫荆教育等品牌营销顾问，百度转化率咨询专家
助你一次掌握营销本质→流量获取→消费转化，完成向顶级营销人的进阶之路。无论你是，企业家、CMO、市场总监还是创业者，这是场你不得不听的顶级营销大咖闭门课。
这一切都尽在本期开氪大咖闭门课：『营销天团』杨飞，小马宋，陈勇闭门揭秘互联网营销全策略
你也可以关注开氪服务号 ，点击底部菜单--营销大课查看详情。
12，便利店「变形计」:从单一形态走向多种模式并存_
编者按：本文来自微信公众号「第三只眼看零售」（ID：retailobservation），作者：张思瑶，36氪经授权转载
2018年这股便利店热潮，主要体现在两个方面。一是外延式扩张，资本驱动下，各大便利店加速奔跑。就在不久前，罗森在华东地区开出第1000家门店。零售专家顾国建对此评价称，这是一个时代的结束和另一个时代的开始。
二是内涵式“变形”，包括全家、罗森、每一天、TODAY便利、美宜佳、好邻居、24鲜等多家便利店品牌，先后在商品、业态、模式等方面展开变革，例如试水跨界经营、探索全新模式以及开发新的便利店经营形态等。
这种集中出现的便利店“变形潮”，体现出国内连锁便利店逐渐从做大规模的初级阶段，过渡到探索新模式的转型期。
就拿连锁便利店的盈利方向来说，它们不再局限于提升标准化管理能力，不断进驻新市场，继而扩大加盟体量。而是转向后台发力，搭建可供第三方输出的便利店解决方案服务平台。
原因是，实体零售行业剧变，类似于盒马鲜生、到家平台等新零售物种出现，使跨界竞争成为常态。它们削减了便利店能够为消费者提供“便利带”和“近距离消费”等特性，而前者丰富的商品数，也使便利店在竞争中处于下风。
同时，便利店业态虽然相比较大卖场、标超等业态来说增势明显，但其销售额增速放缓，来客数下降也是既定事实。据中国连锁协会发布的便利店行业报告显示，其2016年销售额同比增长31%，而在2017年间该数据则下滑至23%。
即便是在发展较为成熟的日本便利店市场中，上述现象也有出现。这意味着便利店业态在发展过程中有着难以避免的拐点。据日本连锁经营协会2018年1月22日公布的数据显示，2017年日本八大便利店运营商销售额连续三年负增长。截止至2017年12月，到店人数持续22个月下滑。
便利店经营者必须开始寻找新的流量来源，从而防止来客数下降，导致销售下滑。综合大多数便利店品牌的创新路径来看，《第三只眼看零售》认为，它们更像是将便利店升级为一个融合社区购物、办公区消费、以及供应链需求等场景的流量入口，并在此基础上重构业态定义，持续发掘盈利点。
好邻居便利店总经理陶冶在《第三只眼看零售》时表示，中国便利店会像日本一样发达，但绝不是7-11、全家、罗森等单一模式走天下。毫无疑问，当前中国的便利店业态正在从沿袭传统日系便利店的单一路径，走向多元化发展。
资本、加盟商、消费者，便利店“变形”给谁看？
便利店转型走向多元化，业界对此看法不一。有多年便利店从业经验的上海交通大学客座教授林鑫认为，类似于“便利店+生鲜”、“便利店+烘焙”等跨界经营，长期来看应属于宣传噱头，是企业为了在资本面前讲好故事。
但南昌乐豆家、上海24鲜等便利店相关负责人则将其看作企业发展过程中的升级渠道，核心目的在于吸引潜在加盟者，或是扩充便利店服务场景，提升来客数与客单价。
所谓跨界经营，是便利店经营者扩充商品品类的外在体现。早在2012年，日本全家就曾经尝试过“+药店”、“+卡拉OK“、”+餐饮“等多种店型。
据媒体报道，这是全家为了能在与7-eleven、罗森两大品牌竞争中突出重围所做的新尝试。回到国内便利店市场来看，“便利店+生鲜”、“便利店+烘焙”等基于相似购物场景中的业态组合，是多数经营者选择的重点方向。例如罗森此前与鲜丰水果合作开店，TODAY便利在门店基础上叠加“鲜烘焙”等业态。
那么，企业进行业态创新是噱头还是拓展新的增长点？区别或在于对新增业态的整体投入。
简单来说，两家企业在一两家门店上进行跨界合作，就目前来看偏向获取外界关注。林鑫告诉《第三只眼看零售》，“例如引进外部生鲜供应商的做法，首先食品安全问题不易把控，其次难以大规模复制，基本可以判定为噱头。”
但如果企业看好叠加业态的发展方向，并从供应链等底层设施开始搭建，则有可能在未来成为全新盈利点。以好邻居为例，它被鲜生活收购后，将社区性门店全部改造为“便利店+生鲜店+线上化”模式。其改造两月后的门店，日销售额从2520元上升到10650元，单周购买两次的人群比例从7%上升到12%。
“这种便利店+生鲜模式的重点应该是生鲜，比如说永辉生活在门店内引入自有B2B品牌彩食鲜，是业界看好该业态的重要原因。“某便利店高管分析称。
其次，便利店变革也有升级商品模式、吸引潜在服务对象的意味。以传统连锁化便利店为例，其服务对象主要是以加盟者和消费者为主，但如果转化为全方位开放的服务平台，就有可能从供应链、门店、大数据等多个层面拓展盈利模式。
美宜佳是上述操作的典型探路者。不久前，美宜佳宣布从B2B2C模式转型为S2B2C模式，其中S是指供应链数字化平台，计划以数据推动生产端满足消费者的定制化需求；B是指门店智能经营平台，突出以数据指导门店实现千店千面的运营能力；C是指消费者精准服务平台，强调以数据推动千人千面的营销服务能力。
如此一来，美宜佳自身可以从数据收集、数据分析、数据挖掘到最终决策，构建出便利店企业大数据时代下的决策闭环。在面对潜在合作者时，也可以向生产方、供应商、零售商、消费者以及第三方平台输出解决方案。
此外，在触达普通消费者时，便利店也在突破以往利用门店扩张的“重模式”，转而寻找一种低成本扩张、更易渗入多个消费场景的经营形态。举例来说，全家近期推出了“智能贩卖机+变形货架”组合模式，使其在实体门店周围叠加。
从节流层面来看，三者通过共用物流体系与供应链系统，减少人力、物流成本和损耗。在开源方面，智能贩卖机可以与会员互动，展示广告信息，而变形货架可深入到地铁站、机场、社区办公楼等多个营业面积较小的场景之中，以此提升坪效及运营效率。
从营业状态到关闭的全家「变形货架」
升级为服务平台的流量入口，还是走上「小超市」回头路？
便利店在转型过程中叠加新模式，有一个关键点值得注意，即能否打破物理空间限制。这关系到便利店+业态，是应用互联网思维，转型为流量入口；还是机械叠加业态，陷入缩小版超市的尴尬境地。
所谓“物理空间”限制，是指便利店品牌在一套系统中，突破门店范围，运用数据、服务等方面为消费者提供更多的消费场景。这时候，便利店相当于微信，多种附加业态相当于手游、外卖等插件。微信不是游戏平台，却可以成为手游的登录口，在增加服务的同时获取流量、扣点等收益。
举例来说，家政保洁、预购食材等服务在传统便利店场景中无法达成，但消费者可以通过便利店这一链接平台，选择所需服务，就是一种带动配套产业的便利店业态创新。
反之，则是一味做加法，最终可能将转变为“缩小版超市”。这在到家平台拉近消费者购买路径的情况下，将导致便利店与标超、大卖场等业态陷入无差别竞争。
为此，便利店在业态创新中应注意三个要点，其一是客流共享能否带来销售额增长，即两种业态的可曾是否具有互补余地，从而为便利店业态带来新增客流。其二是能否做到短板互补、成本互减，从而提升经营效率。其三是创新后增加了哪些新的附加价值，否则对于顾客来说，感受不到新价值，待新鲜劲过去，就会立刻抛弃。
操作难度较大导致不少便利店“变形”沦为噱头，也让资本看待便利店创新的态度偏向冷静。一位专注零售领域的投资人表示，“新业态试试很正常，不是什么大不了的事。如果业绩不好，也就没有关注的必要。”
不过，从长远发展来看，一些便利店操盘手表示为传统便利店业态提供补充的跨行业经营值得肯定，区别在于孵化形式应该有所选择。就拿全家孵化的“便利店+咖啡”来说，它瞄准10元至20元之间的中档咖啡市场，在提升来客数方面效果显著。据DT财经的数据显示，2016年全家便利卖出超过1000万杯咖啡，同比增长了140%。
但对于孵化新品牌，扩大覆盖范围来说，全家咖啡的适应性相对较弱。因为，外界大多只知道7-eleven、全家经营咖啡，却不很难记住其咖啡品牌。一旦使其独立于门店存在，去拓展办公室等封闭空间时，消费者可能会买一杯熟知的星巴克，却不会被“湃客”咖啡（全家）吸引。
部分零售高管因此倾向于新创品牌，逐步锁定消费者跨界消费需求。并以便利店为连接平台采集数据、打通系统，最终促成便利店模式“变形”。
《第三只眼看零售》了解到，放弃开创新品牌实际上也是企业进行成本考核的侧面体现。任何创新一定是先加成本，随后挖掘盈利点。这就对便利店的发展现状提出差异化要求。24鲜便利店创始人顾星告诉《第三只眼看零售》，所有创新都应该建立在门店体量与营业额额规模的基础上，大范围去推才有可能获得协同效应。
鲜生活同样认可上述观点，它在改造好邻居门店时，就基于其深耕北京多年的门店基础，给出了50万左右升级出一家“便利店+生鲜+线上”门店的解决方案。但在面对唐久便利等区域企业时，鲜生活就会主打常规商品升级，从压缩供应链成本，提升线上销售入手。
品牌发展趋向多元化，便利店概念正被重构
无论是叠加商品、创新业态还是变革经营模式，其背后均体现出本土便利店的变革潮已经来临。此前传统连锁便利店模仿日系便利店模式的发展路径，逐渐走向终结。这从罗森、全家等日资品牌的本土化策略落地，也能看出端倪。中国便利店发展趋向多元化，分别从后端、门店、用户等多个层面探索核心竞争力。
一个月前，罗森在上海庆祝在华东地区1000店开业，并宣布明年有望实现盈利。上海连锁经营研究所所长顾国建将其评价为“一个时代的结束”。他认为，罗森在做中国市场的未来，尤其是近两年来推出的“大加盟”政策，预示着日资便利店抛却故有模式，在中国找到了正确的发展道路。
相比较而言，本土便利店创新显得更加跳脱，以各种脑洞大开的模式“野蛮生长”。
那些主打松散型加盟的本土便利店，目前来看并未被市场淘汰，反而以B2B为依托，逐渐转向经营供应链。例如芙蓉兴盛将其业务主体划分为门店订货、商贸公司、生鲜供应三块，逐步向B2B电商平台过渡。
而此前坚持紧密型加盟的连锁便利店不再局限于加强标准化管理，提升单店盈利能力。例如充当行业整合者、发起品牌并购、搭建便利店解决方案赋能平台等方向，都是可供品牌挖掘的成长空间。
一位从互联网企业转投便利店领域的投资人告诉《第三只眼看零售》，“便利店此刻正值风口，迎来资本等多方关注。但传统的发展模式难以在短期内获得质变，因此进行多元化创新既是便利店获取差异化竞争力的重要途径，也是其引入资本、谋求更大发展空间的必要举动。”
虽然按照日式便利店的发展路径来看，本土便利店正在以一种让人看不懂的模式提速发展。但这或许意味着，便利店概念正在被重构。谁能捕捉到消费者尚未被满足的“泛消费”需求，就有可能通过便利店这个最为接近顾客的实体触点，开发出具有独角兽潜质的超级社区服务平台。
