这家酒店需要解决的问题是周一到周五的问题。销售人员每天必须拜访一定数量的客户，包括新客户和老客户。每到一个地方，他都要拍照，给群里发方向。不相信人性。人天生懒惰。去之前做好准备，去之后做好总结。营销人员每天交一份工作报告，与每个销售经理当月的业绩进行比较。如果有压力和动力三次上门找合适的人，最好直接找老板，决定哪家酒店接待他。公司再大，基本都是老板说了算。
如何管好酒店销售部，提升销售成功率？
曾经在朋友圈里见过一个酒店的销售经理发了这样一个图，并配着字天道酬勤，我在他朋友圈下面幽幽的回了一句天底下最勤劳的人是环卫工人，每天早上四五点就起来扫街了，做出微信的张小龙却睡懒觉到每天中午十二点销售要有技巧，在我公司，销售部是我插手比较深的一个部门，每个月都会有不少的工作优化，我简单的介绍几点一销售人员每天必须拜访规定数量的客户，包括新客户老客户，每到一个地方都要拍照和发定位到群里来，不要相信人性，人天生有惰性的二去前做好准备，事后做好总结，营销人员每天上交一份工作报告和当月的各销售经理的业绩对比，有压力有动力三上门拜访要找对人，最好直接找到老板，决定去哪个酒店接待的，再大的公司基本上都是老板决定的。
酒店业市场营销有什么经典的案例吗？
一个五星级酒店，一直生意平平，老板想了很多的办法，也一直没有得到改观，后来经过学习五维盈利模式后，老板做了一个非常惊人的决定，那就是把会议室免费了。当时他的销售总监，包括他的家人都觉得，他是不是出去培训中了魔?但是这位老板非常坚定地告诉大家，必须把会议室免费了，因为他有绝对的话语权，所以别人也不敢违背。
但是最后的结果是出乎所有人的意料的，因为把会议室免费之后，这个酒店自此以后走上了天天爆满的道路，而且挣的钱比任何时候都要多。我们都知道对于五星级酒店来说，会是他非常好的一块收入来源，因为开一场会，比如像一个能够容纳800人左右的一个会议室，一天的费用就在4万块钱左右。能够将4万块钱一天的会议室免费送出去，这确实需要很大的勇气，那么如何把这个会议室送出去才是我们应该关心，而且所有人都想知道的问题，送出去之后如何赚钱这才是技术。
[1]部分人免费对于这种五星级酒店来说，其实他们的周末是不用愁的，因为周末都会有很多的婚庆，而且稍微高档一点的婚庆都喜欢去五星级酒店办。所以和我自己的宴会中心一样，我们周末根本不愁生意，但是星期一到星期五，是最恼火的事情。所以这个酒店需要解决的问题就是周一到周五的问题。那么我们想一想，经常会开会的人是什么样的人?要么是保险公司，要么是保健品公司，或者一些会销公司和培训公司，这些所有的公司他们是不是需要开会，而且每年会开很多的会，其实在会议室方面的开支每年是很大的。
所以找到这么一个痛点之后，这个老板做出来的，部分人免费的方案如下:(1)交20万的押金，这个押金一年以后退还;(2)每年可以免费来他们酒店，开12场会议，也就是说可以免费的使用，12次会议室;(3)会议必须带餐，不带餐的会也不接，酒店对所有的会议推出500块钱标准的会议餐,当然可以根据需求，增加餐标。
首先我们来看看这个方案，对于所有的这些有常年需要开会的公司来说，是不是非常有吸引力?那是肯定的，因为这个政策也推出来，只用了不到一周的时间，就全部卖出去了。[2]如何挣钱我们说了免费不是目的，挣钱才是最终的目的，相当于这个五星级酒店将它的主产品，会议是免费了之后那么如何挣钱呢?(1) 押金我们刚才在方案中为大家说了，一个会议室.卖给一个人只卖12天，这样的话一个会议室可以同时卖给20个人，也就是说，一个会议室可以收到400万的押金。
就算这笔存款放在银行不做别的，一年也能产生不少收益。另一方面，你觉得这些公司一年后会把钱还回来吗？因为它可以免费使用会议室，他傻。不仅不退，第二年续约时还要加10万元保证金。后来发现确实有员工买了会议室，因为他们交了定金后，可以以一天4万元的价格卖掉会议室。你可以想想，光是交20万的押金，一年就能赚48万，所以对员工来说也是一个机会。
