智能家居系统加盟前十品牌，想做智能家居代理有什么好的品牌国内或者国际的

在连续四年成为中国手机市场第一之后，华为打算进入智能家居市场。这是华为的竞争对手小米格外擅长的领域，而华为希望能在三年里超越小米，成为行业第一。

“我们希望为消费者带来衣食住行全场景的智能生活体验。”余承东在上周末的华为终端·全球合作伙伴及开发者大会上说，在他的规划的业务体系中里，第一层是手机，这是根本，是最主要入口；第二层包括平板、PC、穿戴设备、智能音箱，是辅入口；而在外围，则是照明、影音、健康、安防等物联网硬件。

余承东想让大家知道，华为的消费者终端，不仅有手机。

毫无疑问，这一计划针对的正是小米公司。2014 年，谷歌收购 Nest，世界开始关注智能家居，小米也于当年成立生态链部门，已投资的方式来让更多企业帮自己做硬件。四年后，小米上市，小米生态链已经成为拉高估值的重要环节，而小米也可以说自己是最大的 IoT 企业。

不过，华为并不打算建设一个和小米一样的“生态链”。它将自己定义为中立的平台，不会亲自去开发所有产品，也不会以股权投资的形式去和相关公司合作。

华为消费者业务首席战略官邵洋告诉 36 氪，手机是最重要的入口，也是他们做得最好的产品，这是必须做；而作为辅入口的产品，比如音箱、穿戴设备，如果华为能做到 30%的份额就去做，不然就不做；至于更外围的产品，像灯泡、台灯、扫地机器人等，需要企业本身有足够灵活的结构来进行投入，“华为总体来说是比较‘笨重’的一个企业，这些领域其实不适合我们。”

而且，华为不但不会自己去做扫地机器人或者灯具，也不会入股科沃斯或者欧普照明。邵阳说，投资对于华为来说，“太复杂了”，不适合华为去操作，而且，投资也有坏处，它会带来很多不平等性，“比如说在灯的领域，我投资了 A 公司，那 B 公司会怎么想，一个行业里都是有很多的玩家在共同创造这个市场，你不能都投资，都投资那就太大了”。

邵洋也希望华为的这种做法，能增强华为和其他公司之间的信任，不至于出现厚此薄彼的问题，他说，如果华为去碰所有的产品，那么其他公司很难放心和华为合作，“我把我下一步发展方向告诉你，接着你找一家小公司把我的后路抄了，这没有办法合作。”

华为做智能家居，也是在为手机业务的未来着想。

华为手机业务已经连续四年在中国排名第一，而在开发者大会上，余承东又宣布了野心勃勃的目标。他希望华为手机能每年增长 5000 万台出货量，并在 2020 年超过三星，成为全球第一，同时在中国占据 40%以上的份额。

不过，华为不能指望手机能给自己带来多少利润。华为手机利润率在 3.2%左右，远远低于在它射程之内的苹果，后者可以获得手机行业 70%—80%的利润，这不仅依靠苹果的品牌溢价和与供应商议价的能力，也来自其应用商店等收入。

华为想要提高自己的利润率，也需要建立自己的生态。不过，华为手机是安卓系统，没法封闭，只能继承更多第三方服务，做到其他手机做不到的事情，而以手机来连接其他家具，就是其中的一个办法。

相比小米，华为显得有些缓慢。尽管华为在 2015 年已经做出 Hilink 平台，和一些公司合作开发智能硬件，但直到 2018 年三月，华为才正式对外宣布智能家居方面的目标与愿景。华为内部人士告诉 36 氪，在最初时候，华为的电商平台甚至都没法卖第三方产品，账期太长；而华为的一个合作公司说，华为过去一年里，来找自己合作的团队总是在变，每次都得从头整理合作内容。

华为方面也知道，自己作为后来者，在品牌、渠道和技术体验上存在不足。因为华为与其他公司只是合作，大家会有各自的考虑，所以，华为不仅要考虑自己和其他人的合作，也要考虑其他公司之间的合作，还要兼顾其他公司自己的利益。

为同时照顾华为和其他公司的品牌，华为公布了智能家居品牌“华为智选”。其他家电品牌可以在这一平台上销售，同时保留自己的品牌。邵洋介绍，未来华为会进一步开放自身终端业务下的销售渠道，来为平台上的品牌创造更多的销售。

而在大会上，余承东也推出“方舟计划”，要建立一个可以通用的 IoT 标准，而华为还将为这一计划建立“方舟实验室”，为硬件开发者提供联动、整合、智能化等方向的借助。此外，华为还将每年拿出 10 亿元，通过流量扶持、技术共享、品牌展示等方面来吸引开发者，以加速开发者与华为的合作。

这一系列措施，涉及的已经不仅仅是消费者业务，也包括华为的 AI、云、芯片等积累。其他部门的技术积累让华为可以和互联网公司一样，开放自己的底层技术，让更多公司和个人成为华为的开发者，扩大影响力。而手机也让这些技术可以走近消费者，同时推进自身的业务融合。当下手机市场增长到头，电信业务也是明日黄花，华为需要整合现有的资源，来找到新的突破。

当科技成为住宅的标配，当技术更新越来越快，现在已经不是拿一个 PAD 面板就敢说自己是科技地产的年代了。

上周四，一位来自广州的开发商实地集团在北京举行了媒体见面会，这场见面会的主题是想表达实地在引领智慧生活，以及实地正在构建的智慧人居生态系统（简称为 SLS ，Smart Life System）。

图为：实地集团总裁罗剑威

“慧家居与智慧社区是的 SLS 骨架，数据与用户是 SLS 的血液”,实地在通稿中写道，具体而言，智慧家居是指实地旗下的 37 度智能家居设计的智能床、智能衣柜的产品，这类产品能实现数据互通；智能社区是指基于智慧社区操作平台集成和管理所有人、车、物，实现更高效、更智能化的社区运营。

图为：实地集团会员运营中心总经理涂飞

智能社区和智能家居的概念开发商在 2016 年前后曾有过密集发布，如万科在 2015 年与京东携手建了一个智能家居体验馆，随后几年更是联合小米、阿里、腾讯等互联网巨头，在各地项目中落地智能科技；金地在 2016 年宣布与华为合作，通过引入华为 HiLink 系统做到室内家居一键互联；金科联合微软成立了社区数据研发中心，通过天启大数据信息系统为智慧社区提供个性、智能服务。

近两年来，随着智能科技的飞速发展，人脸识别入户、智能车库管理、家庭云管理等技术一一实现，光开门一项就可以对应六种以上智能技术，智慧社区、智能家居领域的产品在不断革新。

“设备采购会有很多坑，如何和自己的核心系统兼容，设备是否有扩展性？更重要的是设备选择要真正重视的用户体验，如智能门禁，这样的设备厂商太多了，有的自己有工厂，有的自己有算法，有的其实什么都没有，差异化比较多”，一位智能社区运营专家对36氪表示。

“智能家居的噱头早就有，但要看能不能落地，看落什么功能，看是遥控还是智能，看是样板间还是大区，看只是社区还是室内室外都有”，幻腾智能创始人王昊对36氪表示：“不少开发商对智能化都很重视，但是大家都缺乏对未来的认知和实践，如大家见过马，就能提出让马儿跑的更快的需求，而不是提出要造一辆车，所以落地能否做好，还有技术和理念的问题”。

从行业发展情况来讲，实地提出的智能化不算新概念；另外，从落地情况来说，实地也没有提出具体的细节。因此说实地「引领智慧生活」，难有说服力。

实地提出的「家有健康」也夸大了科技的概念。

在这次发布会上，「家有健康」执行董事张鹏表示，“「家有健康」重点突出社区健康预防体系，除了传统医疗服务以外，「家有健康」也在进行智能化医疗产品升级，通过手环、微诊室、健康机器人等智能硬件，配合手机端收集健康数据，建立业主的电子健康档案，为业主提供疾病预防、饮食和运动方案的制定等相关服务。”

“「家有健康」都是社区大夫，体验、感冒发烧等常见病还可以处理，大的医疗疾病还是要去医院”，据接近实地的知情人士透露，“实地的项目多在一线城市的远郊（实地常春藤在广州黄埔长岭居板块）和四五线城市（实地遵义蔷薇国际），因为位置不占优势，所以实地要通过智慧社区、「家有健康」等打概念来吸引客户，但实际操作过程中离愿景差距很大，在医疗护理方面并没有竞争力”。

在转型城市运营商的大行业背景下，很多开发商都在尝试做医疗配套，其科技含也不低。如泰禾的健康管理平台可以给每一位业主家庭配备智能设备，例如穿戴式智能血压仪、智能睡眠监测仪等。业主通过仪器监测到异常数据，上传到云端，专属健康管理师就可以收到预警，就可以与业主取得联系提供上门出诊服务。泰禾收购了多家医院，其医疗资源还可以打通海外就诊通道。

泰禾在医疗的成绩也与其投入相关，泰禾集团董事长黄其森在 2017 年表示，泰禾在未来五年，最少将投入 500 亿元做医疗。但是实地在这次发布会上，并没有透露其未来在智能化方面的投入预算。

不可否认，实地想做科技的愿望很强烈，曾经喊出要打造「地产界的苹果公司」，并在 2017 年引进百度前太子李明远任实地地产的总裁，并希望用其互联网专业优势，为实地的产品添加科技特征附加值，带动规模的增长，在 2016 年仅实现 110 亿元的基础上，提出 2017 年 400 亿元的销售目标，2018 年要破千亿元。

但实际上 2017 年实地仅实现销售额 218 亿元。在克尔瑞排行榜上，2018 年 1-6 月实地仅实现了 88.1 亿元销售额，位列第 100 名。连能否完成2017 年的销售目标都是未知数，更何况破千亿。

不仅销售惨淡，这两年实地拿地在收缩。易居研究院智库中心研究总监表示，“从近十年实地的拿地数据来看，这两年企业的动作少了，说明战略扩张是受到限制。”

科技地产从提出概念到落地再迭代，已经有十几年时间，消费者对于科技地产的认知在加深，科技地产也已经脱离了初期炒概念的阶段，那么是真的要做科技，还是借科技卖房子显得产品不落伍，这就是一个问题了，如果没有自己的技术和系统，那就是一个资源整合方，你能买到的，别人能买到，你买不到的，别人也能买到，那你的优势在哪里呢？客户为何选择你呢？

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我是赵璐璐，关注房地产新鲜事，欢迎加微信zhaolulu6082交流，请备注公司+姓名+事由，非诚勿扰，谢谢。

智能家居市场目前来说还不很规范，笔者在此特地总结了七大要点提醒大家在购买智能家居产品时要睁大眼睛看清楚，尽量避免或减少不必要的损失。一、明确需求。二、选择品牌。像海尔u-home，索博，安居宝，快思聪，霍尼韦尔，瑞讯，视得安这些都是很不错的，都是上榜maigoo品牌排行网上的十大品牌，你可以参考下。三、产品选择。四、技术更新。五、安装施工。六、售后服务。七、物美价廉。

市场等待Iot爆发等了太久了，但这依然是个缓慢进展中的生意，特别对于做生态的平台服务商而言。

而在过去一年半的时间里，科大讯飞的成品级硬件平台魔飞智能麦克风已经迭代了两代，它的作用是降低合作厂商接入科大讯飞平台的技术门槛。科大讯飞称，相对于传统的API和SDK的技术调用方式，这个手掌大小、圆圆的软硬结合方案的效果显然更好——在室内，无论放置在墙面、天花板或者柜台，一台魔飞能支持覆盖5米范围所有的语音交互，你可以把家里贴遍。

接受36氪采访时，科大讯飞智能硬件平台总经理张陈透露了更进一步的设想——干脆把魔飞的模组直接放置到每一台智能硬件里，这些设备每台都具备语音交互能力，并在云端进行数据交流，系统可以根据每台设备距离用户的远近，实时选择由谁来对指令作出回应。

显然，这个大胆的计划需要很多很多硬件厂商、软件厂商的支持。

所以一个新的规划正在科大讯飞智能硬件平台推行：讯飞希望以MORFEI 为核心，建立一个“营销平台+智能硬件生态+设备供应商+线下渠道和服务”的全产业链开放生态，而不只是依赖魔飞这款硬件或者收取技术服务费（即传统的授权业务）赚钱。

这会是个撮合各方交易的集市。其中负责为讯飞盈利的广告营销平台已经在运转，为此早些时候讯飞内部成立了数据中台，实现了数据打通。

在自己做第一方硬件这件事上，科大讯飞并没有很大执念，选择自研的硬件很可能是市场需要但其他厂商暂时做不了的，比如翻译机。

跟BAT不同，它更想做个汇集大量使用讯飞技术的厂商的平台。

“讯飞的思路是连接，专业的事情让专业的平台来做，尊重每个环节的价值，不是说把人家拉到你的生态里来，就把人家品牌干没了，让人家成了制造商和代工厂。应该考虑双方怎么更好的联合品牌，把对方的品牌溢价保持住。”张陈对36氪称。

虽然to C的市场除却智能音箱和儿童产品都不温不火，但两个新生的to B渠道却值得关注——来自运营商和房地产开发商的采购。BAT、科大讯飞这类平台最有可能获得这类传统客户的青睐，因为后者对新技术产品是谨慎而缺乏经验的，他们需要看上去靠谱的平台上来充当自己的参谋。

除却住宅，这几家巨头已经在把自己的硬件设备塞进酒店、长租公寓甚至商用物业。

36氪和其他媒体采访了科大讯飞智能硬件平台总经理张陈，对话如下，经36氪编辑略有删节：

问：IoT硬件市场，现在发展到什么阶段了？

答：2014年起科大讯飞就在跟进，这个过程中我们看到很多创新型企业在其中生生死死。尽管宏观上有国家政策导向，但这个市场真正起来还是看要看消费者，看他们认为这个东西对他们到底有没有价值。现在看来，我们觉得确实还没到消费者特别有动力去购买一个创新型硬件的阶段。音箱和儿童玩具类，现在是到了拥有第一台的阶段，尽管量还是太小。大多是以礼品的方式，用一百多块钱就能购买一个高科技产品的概念来刺激用户，用户觉得，如果不好用，扔了也不可惜。我认为这不是很健康，还没有到真正能刺激到用户的阶段。IoT的发展阶段，如果用手机市场去比喻，应该是在山寨机以前。

问：AI开放平台的竞争越来越激烈了，比如BAT、小米都在做，讯飞这种模式的门槛是什么？

答：现在的确很多赛道的创业者也在做平台，做平台的人也在做赛道，但Iot的里面它的商业形态应该是什么样，大家还都在摸索阶段。传统的制造业的生态大家都做清楚了，就是上下游采购，渠道到买卖，但到了IoT，大家发现一家企业玩不转，因为里面环节太多了。讯飞首先要做的就是保证把技术做到最好，能保持领先，这样才能引领行业，让用户愿意买单。之后就是平台思维，这个究竟哪家公司对平台思维的理解是正确的，真不好说。讯飞的思路就是怎么能让合作伙伴把我的技术用好，把产品推上去。我觉得搭建平台的核心是要充分开放和共享，至少要承认别人的价值，而不是说搭建一个平台就是掠夺别人的数据和品牌。另外比如做一个产品涉及到十家、二十家参与方，你怎样保证让它们都能够公平的享受到好处。

问：讯飞招募了大量做产品化的员工，具体来说你们是怎么为客户“赋能”的？又怎么保证你说的生态内部利益分配的均衡？

答：比如传统厂商做智能化升级的时候，他肯定要求讯飞要提供最好的服务，把核心技术都给到他。但其实这个事还是蛮难的，因为这个技术有很多挑战，还有就是这些（厂商的）平台什么都不成熟。这时候我们就要想，怎么在自己的成本和费用可控范围内，尽最大可能满足他们的需求。现在市场上对讯飞有一种误解，说讯飞的价格最高，服务最差。几年前我们支持过一个合作伙伴，收了十几万工程费用，但事实上我们最后核算在那个项目上我们的投入成本是200万，包括人力、差旅等等。花这么多钱的原因，是对方的技术开放工程师犯了一个低级错误。这类合作，不是所有公司都愿意花成本去做的。

问：早期这类合作项目的经验，它们的复用程度高吗，之后是否会把成本降下来？

答：会，随着项目做多，你肯定会形成标准化的东西，比如说我们会想着把声学服务做成一个标准化产品，而不是每一家都要重头来一遍。再举个例子，为什么现在投入小，因为我们跟很多芯片平台都有合作，把技术内置到它们的芯片里，一起做标准化，然后他们去做客户推广的时候打个够就可以带上用了讯飞技术的芯片。

问：你提到智能家居生态平台希望成为勾连硬件厂商、系统服务商、房地产商等诸多角色的平台，这个平台的形态和运转模式是这样的？

答：我们期望是做成一个撮合交易的集市，还在探索，不过现在地产商对技术的理解相对经验不足。房地产商希望给自己的客户提供高端、稳定、体验更好的茶品，但智能家居这一套东西，各种琳琅满目的方案拿到眼前，他们不知道该相信谁。这时候他们会希望科大讯飞帮他们把关，把下游合作伙伴的产品连接起来，形成一个可靠的闭环。

问：面向房地产商出售的这块市场，目前走量情况怎么样，周期有多长？

答：智能家居这个市场从去年年底才刚刚起来，现在整个地产界都在找这种方案，你会发现所有人手里握的可能都是一些线索和商机，但真正实施落地的时候，可能就是一年两年后了。现在地产商的高管去互联网创业公司拜访也是担忧的，一看互联网公司才20个人，地产项目周期又长，房子盖好了互联网公司还在不在。另外，现在地产商的采购中，智能家居的采购金额还干不过壁纸，壁纸都有两三千万，智能设备可能只有两百万。

问：智能家居没有建立协议标准的问题，未来要怎么解决？

答：两个路径，一个是先找到一个标准让大家都遵守，但这太难了，一般都是到最后阶段才实现的事。另一个是魔飞现在的方式，搭建一个让大家快速解决问题的方法，在手机那个时代，100多个手机品牌，可能有100多个操作系统，甚至充电接口都不一样，直到后来出现安卓统一了一切。我们也希望成为安卓，但大家处在一个行业发展初期，每个环节都要慢慢渗透，向上游或者下游。我们不要去关注标准本身，wifi之所以成为标准，是因为用的人多了，平台如果用的人多了，产品越稳定，它的通信协议自然就会成为行业的标准。

编者按：本文来自微信公众号“爱范儿”（ID：ifanr），作者 木斯。36氪经授权转载。

智能手机的发展遭遇天花板已不是秘密。从 2017 年下半年起，「增速放缓」、「销量下滑」等字眼开始频繁出现，起初我们在一些行业报告中看到类似的表述，还并不觉得这是什么大问题。

但一年后回头再看，智能手机越来越难卖出去的情况，可能比我们想象中还要严重。

▲图片来自：Justin Tse

市场研究机构 IDC 数据显示，2018 年第 3 季度，全球智能手机总销量为 3.552 亿台，同比下跌 6%，这也是全球智能手机市场连续第 4 个季度出现同比下滑，而对于中国市场来说则是连续第 6 个季度的下滑。

另一家调研机构 Counterpoint 则给出了中国市场的情况，分析师认为当前中国智能手机的渗透率已经超过了 95%，寻求高速增长已经十分困难。而在刚过去的第 3 季度里，除了华为、vivo 和 OPPO 保住了自己的市场份额，其它大品牌都出现了不同幅度的倒退。

当然，市场形势的变化对大众消费者来说并无太多影响，毕竟智能手机变得难卖，很大程度是因为消费者找不到足够多的换机理由，并不是因为自己每天对着十多个小时的掌上设备不好用了。

但这对手机制造商来说，却并不是一个好消息，尤其是那些小厂商，它们的存在感已经比前几年降低很多了。如果有一天这门生意不赚钱，又该怎么办？

美图与小米合作，是国产小众手机求存的一个缩影

11 月 19 日，小米在公布第 3 季度财报的同时，宣布了和美图战略合作协议，为期 30 年。这基本可以看作是中国手机市场二三线品牌求存的一个缩影。

对于本次合作，小米 CFO 周守资已经在财报电话会议中表达了观点，一来，美图的女性用户群有品牌优势，这对于扩展小米用户群是有帮助的；第二则是美图手机在拍照算法上有多年积累；最后是出于小米对于细分品牌上的考虑。

而美图 CEO 吴欣鸿也在内部邮件中表态，美图希望借力小米在产品研发、供应链管理和渠道方面的规模效应，获得进一步快速成长做大的机会。

至此，两者的合作目的其实都很明确了。简单点说，小米看中了美图的用户数据、拍照算法和在女性市场的影响力，除了能加强小米手机自身的拍照实力，对于扩展小米现有用户群也是有帮助的。

而美图，则寄希望于依靠小米较为成熟的渠道和供应链实力，在提升自己的体量的同时，也能抛弃掉那些个美图所不擅长的「重资产」，优化美图现阶段的营收表现。

当然，表面上小米和美图是合作互补，各取所需，但背后，国产二三线手机品牌的生存空间也确实越变越窄，体量最小的那些公司已经陷入焦虑，不管是品牌授权还是合并，实则都是出路之一。

大公司们仍未停止对市场份额的争夺，新玩家进不来，小玩家也在被挤压

在过去一两年里，中国智能手机市场排在前头的厂商，基本都被苹果、华为、小米、荣耀、OPPO 和 vivo 这几家所占据。早在 2017 年年底，TOP5 智能手机品牌就已经从中国拿走了超过 80% 的市场份额。

如今这一情况更为明显，从 Counterpoint 给出的销量报告来看，在今年第 3 季度，中国手机市场「Others」那一栏的同比下跌幅度已经达到了 48%。而这些「Others」中，不仅包括了三星，也包括了魅族锤子美图这些品牌。

至于 IDC 的数据，前几名依旧是有增有减，但降幅最厉害的同样是「其他」这一栏，达到了 53.9%。少掉快一半的市场份额，对于任何一家厂商都是难以想象的，在如今竞争激烈的手机行业尤其如此。

所以，它们的销量去哪了？很显然是被排在前头的那几家给瓜分了。

如今，我们已经很少能看到有人高举改变行业的口号，重新做一个新手机品牌。哪怕是今年 4 月份才推出第一款手机的黑鲨科技，本质上也要归属于小米生态链企业，这意味着后者将会在供应链和渠道等方面给予黑鲨手机支持，如果只让黑鲨自己来做，那可能又会变成另一种结局。

而体量上的差距从各自的销量数据上也能看得出来。以美图为例，根据美图公布的 2018 半年期财报数据显示，今年上半年，美图手机的总销量仅为 53.3 万台，而去年同期销量也仅有 84.7 万台。

哪怕是近 5 年加在一起，美图手机的总销量也只有 350 万台，如果按照小米公布的第 3 季度 3330 万台的销量数字，美图这 5 年卖出去的手机量，还不如小米一个月卖得多。

当然，美图手机同样有它亮眼的部分，比如说它的单位平均销售价格就比小米手机高了近 1700 元左右，这和它所瞄准的高端女性用户群有关；但在研发生产和销售环节都要成本投入，平摊下来，整个硬件业务仍然很难赚钱。

至于为什么手机卖不好，一方面可能是渠道和供应链上的问题，美图会敲定和小米合作，也是希望将这些短板交给更擅长做这件事的人去做。

但另一方面也有产品力的问题，这对大部分小厂商来说都是道很难迈过去的槛。

差异化是驱动购买的关键理由，但研发本就是一笔不小的投入

想要自己的产品足够优秀，必定离不开独立研发的核心技术。

这点上做得比较突出的科技公司是亚马逊，在 2017 年里它往研发部门投入了超过 226 亿美元，排在第二位的是 Google 的母公司 Alphabet，也有近 160 亿美元的投入。

▲ 2017 年全球企业研发投入排行榜。图片来自：Bloomberg

对比之下，苹果每年的研发费用并不算很高，120 多亿美元基本只占总营收的 5% 左右，这也是它被不少分析师诟病的一点，而今年苹果在研发上的投入比重则有所加大。

但对于成立时间不长的新公司来说，则很难在研发上和成熟的巨头一争高下。国内的情况，小米 2017 年的研发费用仅为 5 亿美元，比起华为同期的 138 亿美元差距略大，而体量再小一点的美图，2017 全年的研发费用仅为 0.6 亿美元，这基本不是一个体量的对比了。

当然，单纯的研发费用支出很难说明什么，毕竟像苹果也不需要三星一样每年推出几十款机型，所以就算研发费用不高，但同样可以为一款产品投入足够多的专注度。

美图手机的情况也一样，从产品来说，美图手机在美颜拍照这方面也算是一个自己的差异化技术，但除了「能打电话的自拍神器」这个突出卖点外，你也很难再找到其它吸引人的部分。

事实上，目前大部分手机厂商在硬件上的创新都十分局限，毕竟不管是芯片还是屏幕，选来选去都只是那几家供应商，大部分都是外部供应，很少会有替代选择。

更大的风险在于，哪怕是你舍得砸钱研发，新技术也是一次赌博。并不是所有的创新都能和指纹识别或是双摄像头一样，成为千万台手机的标配般的存在。如果只是「为不同而不同」，结果可能比那些保守的选择更糟糕。

这还是只是硬件层面的比拼，智能手机基本已经不再是单纯的卖产品本身而已，还有一系列附带的增值服务。比如小米手机的 MIUI 系统，以及衍生的智能家居设备，这些都是用户会选购小米手机的原因。

而那些真正的独占功能，像是三星的折叠屏，华为的 4000 万像素摄像头，苹果复杂的自研芯片等，就真的是用金钱和时间堆出来的了，这些技术往往也具备了真正的壁垒。除了那几家巨头，大部分小厂都不可能具备这样的实力与底气。

但在越来越讲究研发投入和差异化技术的比拼下，智能手机的价格也不可避免地被拉高了，最终还是要消费者来买单。

手机越卖越贵，消费者更倾向于选择那些短板较少的设备

今年的智能手机市场，涨价必定是无法回避的话题，最明显的例子自然是 iPhone。

而在 iPhone 的带动下，原本属于它的那块定价区间则被新的 Android 旗舰所抢占，所以实际上，整个手机行业的价格都在往上走，千元机和性价比的概念已经很少被提及。

这在数据报告中也有所体现。从 Counterpoint 的数据来看，上半年中国智能手机市场的平均单价从去年的 209 美元增长到现在 267 美元，增长率超过了 20%，势头在今年变得尤为明显。

当然，涨价的原因和元器件成本有关，但也离不开饱和市场的关系。为了保证健康的营收和利润数字，手机厂商不得不通过涨价来维持。

而对用户来说，既然涨价已成常态，在选择手机时也会更倾向选择单价高一些的手机，代价是换机的周期会比过去更长。

这对小厂商的产品是好事吗？倒也不见得，如前文所说，没有差异化实力的小厂商手机，只能先确保自己没有很明显的短板，但要他们在更高的价位下，和那些已经将基础体验做到足够好，而且还有其它突出卖点的产品作对比，实在很难有胜算。

就算只是想做高性价比产品，没有上游供应链和渠道的支持，也很容易会在销售环节出现供需问题的矛盾。用户想买的时候没货，等有货了却已经错过了黄金销售期，这种情况在今年的几个二三线品牌新品中都出现过。

更何况，想要给产品定高价，和能不能定高价，又是两码事。缺乏溢价力基础的品牌根本没办法在高价位段坚持太长时间，最后也只是守住自己的一亩三分地，没有足够的利润反哺研发，还是逃不开被市场淘汰的命运。

是坚持自己走下去，还是抱团取暖，是那些小厂商需要考虑的问题

就在美图和小米宣布合作当晚，魅族李楠通过知乎发声，他认为未来国产手机行业都会以大集团+副牌的方式进行竞争，细分市场下独立品牌的机会已经不大了。

所谓的大集团，便是苹果、华为、小米、OPPO 和 vivo 这些排在前头的优等生，要不就是 BAT 之类的互联网巨头；而副牌的概念也不新鲜，在过去，不少传统智能手机都曾有过单独推出互联网子品牌的玩法，但其中大部分都已经消失，纯做线上生意根本活不下来。

至于现在的魅族属于哪个梯队，仔细一想似乎又有些不明确，随后李楠将这条消息删除。

但魅族也应该要做出自己的选择了，除此之外还有像锤子、360 和努比亚等这些同样是「高不成低不就」的品牌，以它们年销量百万或千万的体量，我们还无法将其和美图归为一谈，但作为「Others」中的一员，它们的市场份额也确实在一点一点地流向那些大品牌。

小厂商真的没有机会了吗？除了像美图这样的授权，出海寻找新市场也成了部分厂商的选择，但能够真正改变现有一格局的似乎只有即将到来的 5G 时代。大半年前我们也曾经提到过，如果这些二三线能够在把握好 5G 的契机，或许还能抓住一个爆发的增长点。

但现在来看，有的厂商可能连 5G 都已经撑不到了。

它们的下一步会怎么走，将会是我们明年所关注的焦点。