销售团队首先会遇到的问题肯定是市场问题，而不是产品问题。销售团队经常会遇到内部人员管理的问题，流程太长，职能部门不配合领导分配任务，资源分配的问题。这些问题更多的体现在内部人员的配合上。市场问题，内部人员问题，产品相关问题。就团队成员而言，个人能力和素养会影响团队行为，但要特别注意那些负能量的人。这样的人只会发现问题，抱怨问题，从来不会解决问题。有些会被辞退，所以在确定这三个环节的时候不要手软，要一一优化。
销售团队经常会遇到的问题有哪些？
沈理职谈的观点当我看到这个问题，脑袋顿时浮现上万字上百万字的想法。因为这个问题实在太大了，如果想全面细致的讲完，估计能写好基本书了，因为销售团队遇到的问题，每一方面都会是一个领域。职场销售团队遇到的问题是每一个管理者销售者行政人员财务人员等等都会涉及的，我这里讲一讲主要哪些方面市场方面的问题内部人员问题产品相关的问题。
总结来说也可以为场人物三大块吧。第一市场方面的问题。销售团队首选遇到的问题肯定是市场问题，而不是产品问题。因为产品可以代加工，可以找替代品，但是市场需求市场容量竞争关系客户情况风土人情是首先会遇到的问你。作为销售团队要看到市场对产品的需求发展，行业价格水平如何市场一个季度的容量和任务如何竞品做的怎么样，怎去去正面还是迂回的去竞争怎么建立客户的忠诚度，发展更多新客户，持续合作这些问题都是首当其冲，需要做好调研和准备工作的。
第二内部人员的问题。销售团队经常遇到内部人员管理不善，流程太长职能部门不配合领导分配任务有问题资源分配有问题，这些问题更多的体现在内部人员的配合上边。销售团队不是一个孤立的部门，是需要协调很多部门才能够实现最终的销售的。从仓库-到财务-到物流-到售后都是需要大家齐心协力去完成的。但是现实中只要有人在的地方，都有江湖在，不是那么容易的。
影响团队的行为有哪些？
影响团队的行为，应该从三个梯度去说1. 公司本身行业地位和前景，如果都不乐观，会很大程度影响团队行为，主要责任是老板。2.团队本身氛围和绩效体系，不好和不合理，也会影响团队行为，主要责任是经理。3.就团队成员来说，个人能力和素养会影响团队行为，但特别特别注意的是负能量爆棚的人，这类人只发现问题，抱怨问题，从来不解决问题，有几个开除几个，千万别手软确定好这三环，一环一环的去优化。
一个做二手车检测评估的团队最好有哪几种人？
一个检测评估团队基本分为两种工工作，检测车况跟评估价格，检测的话跟经验技术相关，年限越长技术越厉害。评估的话跟销售相关，跟市场相关。会检测的不一定报的出价格，知道评估，知道价格的人，不一定看的懂车况。像我自己做了多年的二手车，基本能做到一体，这需要长时间的积累，既懂检测，也懂得价格。但大的二手车公司，检测跟评估好多是分开的，检测由检测技师去测车况，毕竟检测车况技师，天天看车，不卖车，并不太了解市场，所以价格不一定准，然后评估价格都是由市场销售团队，根据市场行情以及车况报出价格。
软件公司创业五年，15人的团队干得很累，想放弃有啥建议？
我也有同感。和你一样，我也是技术出身。我在软件行业创业五年。以前很难的时候我也曾经有过这个想法。初期靠外包定制生存，但项目周期普遍较长，回款慢，现金流压力大。唯一支持我的是我的信念和队友们的期望。我们在后续有选择的明确软件定制的方向，单一方向的功能积累和软件平台化，这样就可以做好单一方向，加大单一方向的宣传和销售，慢慢活下来。因为大部分业务和功能都比较熟悉，慢慢开发也没那么累。客户和我们都觉得合作愉快，会有回头客和推荐项目。
