无论你怎么理解营销，它的目的一定是把产品给卖出去。这世上最好的生意，莫过于向少年卖娱乐，向少妇卖仁波切，向中年男人卖焦虑，向老年人卖健康，向屌丝卖性暗示，向中产阶级兜售生活方式……因为少年贪婪，所以玩游戏可以让他们上瘾。因为少妇虚荣，所以卖珠宝让他们尽兴炫耀。因为老年人恐惧，所以保健品永远价格不菲。可以这么说，现在市面上所有产品，都是人性需要才诞生的。
至于它们卖的如何，区别在于对人性的迎合程度，以及对弱点的利用程度。什么是人性？在中国的传统说法里，人有六大欲望——求生欲、求知欲、表达欲、享受欲、情欲，人有七种情欲——喜、怒、忧、思、悲、恐、惊。喜闻乐见，故事中的恶魔侵略人类，总是从七情六欲下手的。营销也是如此，他们具体如何利用呢？从大的营销方向，我们以麦卡锡的4p理论为例，他们是如下体现人性的：如何打造产品？必须要满足人的七情六欲。
如何制定价格？人总会偏向物美价廉的商品。如何建设渠道？尽可能铺设渠道，让顾客触手可及。如何市场推广？用欲望来表现产品价值，让情绪充分共鸣。从小的方向，我们以生活中的情况为例子：因为人猜疑，人们相信顾客数量多的店，产品更好。因为人逆反，所以我们要设置导购员，一步一步引导客户成交。因为人感性，所以我们要强调品牌价值，而不是和顾客讨价还价。
戴尔卡耐基《人性的弱点》的读后有什么收获？
卡耐基《人性的弱点》有很多版本，其中两个版本比较广为流传，分别为：天津人民出版社出版，译者：陶曚中信出版社出版，译者：韩文桥但这两个版本的目录是存在一定差别的。为了方便用户区分版本内容，本次整理的笔记也分成了两个版本（同时附上两份思维导图）：《人性的弱点》，天津人民出版社出版1、和人打交道时，请牢记这一点：人并非理性动物，他们由情感驱使，被偏见支配，傲慢与虚荣是他们的动力之源。
（想到《十三邀》的slogan，带着偏见看世界）2、人性中最深层的动力是“对重视的渴求”，用鼓励的方式可以激发人们的潜能。如果看到任何闪光点，可以由衷地赞许，不吝啬赞美之词，但要区别赞美与奉承。（比如，学会夸夸我们的父母，而不是总指责他们不懂我们；又比如，给这篇内容点个赞，鼓励我持续创作）3、唯一能够影响他人的方式，就是找出他们想要什么，并教给他们如何获得。
（当下很多产品设计、营销活动，就是利用了这一点）4、无论做任何事，真诚的关心他人都非常重要。5、人人都讨厌虚伪，假笑是无法骗过任何人的。只有真正发自内心的笑容才能够暖人心房，带来积极的影响。6、温暖人心的方式之一就是记住他人的名字。无论对于何人，无论以何种语言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇。
（被别人喊错名字真的是既尴尬又不爽）7、专注的倾听是我们能够给予他人的最高赞许。“请记住，你的谈话对象，并不关心你和你的问题，而对他们自己，他们的欲望和烦恼要感兴趣得多。他的牙疼远比异国饿殍遍地的饥荒更重要，他脖子上的疖子也远比非洲的四十次地震更让人心烦。所以下次开口之前，请先想想这一点。”8、谈论对方最在乎的事情，是直抵对方内心深处的捷径。
（学会把焦点从“我”转移到“他/她”）9、赢得争论的方法只有一个，那就是避免争论。（尊重他人的观点。绝不要说“你错了”。如果你错了，请坚决果断地承认错误。）10、没有人愿意改变自己的想法，你无法强迫他人认同你的观点。然而如果我们温和友好。也许他们终有一天会被感动。（请记住林肯的话“一滴蜜糖比一加仑胆汁更能吸引飞蝇”）11、交谈中最重要的是先抛出对方认同的观点。
想要反驳对方的时候，请记住苏格拉底的谋略：温和的抛出问题，一个答案为是的问题。12、较之别人灌输给你的想法，你会更相信自己得出的结论。所以循循善诱，让对方自己得出结论才是明智之举。13、创造奇迹的妙方：面谈之前，我宁愿花两个小时站在门口，想清楚我要说什么，对方的兴趣如何，动机如何，会怎样回答，而不是贸然地冲进对方办公室。
14、在说出令人不快的事情之前，先给对方一些肯定会更容易让人接受。（有两个消息，一个好消息，一个坏消息，你要先听哪个？）15、婚姻触礁的根本原因是对伴侣的责难，这些非但徒劳无功，却令对方痛彻心扉。16、那些刻薄伤人，极尽侮辱之能事的话。往往来自最亲的人。（可以回想下自己在对待家人和对待朋友上的态度，是不是对前者更苛刻。
我们下意识认为前者更能忍受我们，不会离开我们，但这不是我们伤害这些亲近的人的理由）以上仅整理《人性的弱点》的部分思想干货，更多干货可以查看下方思维导图：如果图片模糊的话，可以点击图片“查看原图”，或者直接查看下方源文件▼天津人民出版社《人性的弱点》 - 思维导图mm.edrawsoft.cn/template/106375《人性的弱点》，中信出版社相比之下，中信出版社出版的《人性的弱点》在内容安排上显得更结构化：1）人际关系的3大技巧避免批评、指责或抱怨诚挚地赞赏别人激发他人的主动性2）受人欢迎的6种方法用一颗真诚的心去关心别人保持微笑姓名是一个人最重要的声音符号，牢记别人的名字善于聆听、鼓励别人谈论自己谈论让对方感兴趣的话题真心实意地让对方知道自己有多重要3）获取赞同的12条法则避免争论，是硬的争论的唯一途径尊重别人，不轻易指责别人的过失及时、诚恳地承认错误百事善为先让别人说：“是”鼓励别人多说让自己的想法变成别人的做到真正的换位思考同情并理解别人激发他人内心的高尚机制学会运用戏剧化的表达方式让他人不断面临挑战4）更好说服他人的9种诀窍学会真诚地赞美和欣赏别人让别人看到错误，方式要间接、委婉先坦承自己的不足，再谈别人的错误以提问代替命令给足别人面子赞美他人的每一点微小进步，赞美要诚挚，赞美越多越好用赞美激励别人，别人才会更加努力小错无妨，多多鼓励让人乐意配合5）家庭幸福的7个法则绝不要唠叨不要试图改变对方不指责真挚地赞美您的爱人事无巨细，做个有心人夫妻应相敬如宾读一本介绍婚姻性生活方面的书籍虽然是针对5个不同应用场景给出的技巧，但你会发现部分技巧是共通的，比如学会赞美、比如真诚，比如换位思考等。
创业怎样能抓住人性的弱点和免费营销模式吸引更多客户？
大家好，我是赵兵。致力于自媒体干货分享。天下没有免费的午餐。1.免费营销模式，其实是商业当中最大的欺骗，这里面的套路深不见底。任何事情都有成本的，卖方要有利可图。2.免费的套路为什么深不见底？免费的背后是什么？任何一个想做免费的，而且把免费做到极致的背后都是有资本支持的！简单来讲，需要烧钱的！普通人你玩不起！比如T讯，免费的背后是什么呢？是赚资本的钱。
前期通过免费占有了大量受众人群，这个人群基数量大。资本市场一个投资的什么理由，能够占有这部分人的关注点和关注度，即所谓的关注资产，但是这个对于普通的创业者也很难转化。3.比如说现在有很多很多做多级分销的，做直销的，免费听课、免费领礼物、还免费吃、免费旅游是吧？超市免费领鸡蛋等等。免费的背后更多的是利用人的人性，更多的是拉人头，最终的话它为的啥?为了利！有利可图啊！当一个人，特别是穷人没有钱，他有的是什么？有的是时间，所以占用穷人的时间，让他去给你拉人头，结果也相当于你赚了什么穷人的钱，因为穷人的时间也值钱。
现在你们很多人看APP，注册赚钱，分享赚钱，看视频赚钱，为什么？作为一个普通创业者，我们用的是营销的免费模式，不要适得其反。免费模式背后一定有暴利。免费模式的背后，必然有人头。免费模式背后有资产。这三点你都不符合。如果你免费做，那肯定会加速你的失败！ {!-PGC _视频:{"thumb_height": 480，" vposter ":" http://P1 . toutiaoimg . com/origin/2 EEA 10007 c 6 f 60 f 0 f 9 BD 9 .
