对产业下游，尤其是供销渠道，有很强的市场定价权。比如说：贵州茅台、海天味业、海澜之家等。这些公司对产业上下游都有很强的话语权。对上下游话语权具备主导地位，在市场上就具备很强的竞争力。下面分别对产业上下游的话语权用财务指标予以说明，来反映一家企业在市场中的地位。1、反映对产业上游的话语权的财务指标一般来说，应付账款这个指标可以反映对上游供应商的话语权，我们以A股小家电行业为例说明：九阳股份：2015年至2017年应付账款为11.59亿，11.66亿，10.20亿；占营业成本的比重为24.85%，23.68%，21.01%；应付账款周转天数为：84.85天，86.32天，81.03天。
爱仕达：2015年至2017年应付账款为3.02亿，4.29亿，5.10亿；占营业成本的比重为21.96%，28.26%，27.43%，应付账款周转天数为，76.54天，86.74天，90.93天。新宝股份：2015年至2017年应付账款为6.15亿，9.19亿，8.17亿；占营业成本的比重为11.94，16.47%，13.15%；应付账款周转天数为：41.69天，49.51天，48.65天。
从采购情况以上的财务指标来看，爱仕达在三家公司中比较，对上游的话语权最强，行业地位最高，因为可以大量占用上游供应商的资金。这个情况在海澜之家上表现得最为明显，有大量的原材料采购应付款，相当于是无息借款，在进行周转。而且有很强的采购议价能力，行业地位不言而喻。2、反映对产业下游的话语权的财务指标主要是指对渠道商和分销商以及消费终端的影响力。
具体影响在销售定价权。在这里用的财务指标是应收账款、应收账款周转天数、应收账款周转率。还是以上面三家公司为例说明：爱仕达2015年至2017年应收账款分别为4.36亿，4.80亿，6.09亿，应收账款周转率分别为5.44，5.56，5.64，应收账款周转天数分别为66.14天，64.75天，63.85天。
九阳股份2015年至2017年应收账款分别为0.89亿，0.85亿，1.29亿；应收账款周转率分别为84.42，84.03，67.8；应收账款周转天数分别为4.26天，4.28天，5.31天。新宝股份2015年至2017年应收账款分别为7.36亿，6.82亿，8.23亿，应收账款周转率分别为9.36，9.85、10.93. 应收账款周转天数分别为57.31天、54.92天、53.74天。
从以上三家公司比较来看，应收账款表现最好的是九阳股份。说明下游渠道销售回款及时，基本上不存在赊销，对下游销售具备话语权。只有行业地位很弱的企业，往往为了扩大销售采取赊销。看看贵州茅台的财务报表，应收账款完全可以忽略不计，说明对下游销售渠道具备很强的话语权。3、占用上下游现金能力，占用得越多，越具备话语权，行业地位和影响力就越大。
这个指标是综合了以上两个指标进行的综合判断。财务指标是现金周转天数。现金周转天数=应收账款周转天数 存货周转天数 应付账款周转天数爱仕达2015年至2017年现金周转天数为：118.91天、106.68天、99.04天。九阳股份2015年至2017年现金周转天数为：-42.64天、-47.43天、-41.44天。
