如何获取创业机会?
1、着眼于问题把握机会:机会并不意味着无须代价就能获得,许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题,就是现实与理想的差距。2、利用变化把握机会:变化中常常蕴藏着无限商机,许多创业机会产生于不断变化的市场环境。3、跟踪技术创新把握机会:世界产业发展的历史告诉我们,几乎每一个新兴产业的形成和发展,都是技术创新的结果。
产业的变更或产品的替代,既满足了顾客需求,同时也带来了前所未有的创业机会。4、在市场夹缝中把握机会:创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中,而顾客的需求是有差异的。5、弥补对手缺陷把握机会:很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的,如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章,或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务,也许就找到了机会。
请问一个初创公司怎么才能有机会得到天使投资人投资?
我们也曾投资过很多企业,最大规模的是政府项目200个亿,小的也就百万千万的,简单说一下。1.我们一般只考虑认识的人,或者认识的人推荐过来的人。这是基于企业家的道德风险的考虑。很多企业缺钱,这个都知道,别说中小企业了,上市公司都缺钱。哪怕现在银行,也越钱。既然大家都缺钱,为啥要给你?所以,我们先从认识的人中挑选。
风投永远不会缺项目,缺的只是独角兽企业。我们可以从科创园,政府创业基金,各大产业园中挑选足够优质的企业,并且和企业家有长久的了解,这样我们才能把控风险。如果我不认识你,我也不知道你的管理能力,那么我把钱投给你的风险就很大。我一直以为金融才是吹牛最厉害的,其实不对,那些拿着BP来找我们的,才是吹牛最厉害的。
如果他们说的都可以实现,那么现在应该有几百号人颠覆马云了。2.我们对于企业,一般会从行业前景,企业家经历,企业销售情况,盈利分析,以及市场规模等不同角度去看,所以投资一家企业,我们需要做很多工作,并不是看你这个人不错,就随便把钱给你。所以,我们一般对企业家提交的BP基本不会去看,因为几乎没有企业能把这些数据说清楚,甚至里面还有财务分析,预算设置,企业估值,除了专业金融人员,其他人懂得都不会很多。
3.好的idea不重要,好的人才重要。很多创业者,就一个故事就想融资,这个几乎是不可能的。说讲故事,金融投行比大部分企业家都会讲,所以靠一个好的创意,就想画大饼融资,几乎不可能。如果你的创意足够好,那你为什么不自己先投资去做?如果是因为没钱,没有启动资金,我们会想,你连启动资金的钱都凑不齐,你的资源,人脉,甚至融资能力,是否值得我们信赖?如果你真的有技术,有核心竞争力,前期的运作资金肯定没有问题,如果你的人脉里,连给你启动资金的人都没有,我们怎么敢把钱给你?最后奉劝各位创业者一句话,风投并不是做慈善。
风投是为了赚钱,赚更多的钱。我们可以接受失败,毕竟创业都有风险。但是并不代表我们会乱投。大家总想着找风投做启动资金,这一点非常困难。有这个时间,找亲戚朋友借钱都比找风投融资来的容易。甚至还有很多创业者,我们建议他贷款做启动资金,他们会说,如果亏了自己怎么还钱?那就是想让风投当冤大头吗,风投里面集聚的人,都是人精,从他们身上占便宜,几乎不可能的。