直白点讲你能干什么能让人看得见，纸面上看有漂亮的业绩合同；实际来看，拿下订单，有能力接得住，能让采购方满意；3.合法经营：纳税、社保都合法法规的缴纳；爱惜企业的荣誉，别再“信用中国网、中国政府采购网、中国裁判文书网、国家企业信息系统网、中国执行信息公开网”留下污点；不要行贿受贿，留下记录你就失去投标机会；二、做好资质每个行业都有准入的门槛，做产品的有产品的许可、检测报告；做服务有服务的有资质，做工程的有工程的资质，没有资质，就没有通行证，没有通行证，你即便进入可开标现场，也是去凑热闹。
所以资质是和你所投标的产品、服务、工程一样重要的凭证；三、做好标书标书有多重要？高考的考卷有多重要，对投标的企业而言标书就有多重要；高考交白卷、或者得不了高分，就会落榜；投标书做不好会直接废掉，或者是成了陪标的；如果企业的实力是里子的话，标书就是面子，所以投标人一定要内外兼修；很多时候你能发现行业内中标的实体做的好的第一名不一定中标，中标的也可能是二三名之后的企业；所以投标人，只要投标，你必须有一个优秀的标书专员或者标书团队，无论你是自己招聘的团队还是外包团队。
至于提问者说的“招投标行业外部环境以及相应制度的变化也衍生出一系列的问题”，顺势而为是解决问题的办法；关注招投标行业的变化，做好应对措施，比如递交标书，以前是提供纸质版到现场开标，现在不见面电子招投标，就是一个很大的变化，投标人就需要尽快熟悉，弄不好就会因为“递交标书”失去竞标机会。投标人在线以为投标人只要做好这三点，基本在招投标市场会走的比较顺畅。
如何参加政府的招标采购，需要准备什么？
假设你的身份是供应商，已经有意向参加某一项目的招标活动。说一些需要注意的地方吧。首先，根据公告要求，看自己是否符合供应商资格，如果这条满足，就可以购买招标文件了。（如果招标文件是免费获取的，可以跳过这一条。）1、注意招标文件发售时间。财务需要结账，不要赶到快下班才去买。2、准备好足够的现金。一般单位都只收现金。
3、一字不误的写清楚自己公司名称。之前遇到过写错公司名称的，及时发现还好，万一到开标才发现，会被认定为没有购买招标文件。其次，制作投标文件。 严格按照招标文件要求制作投标文件，技术参数部分要响应招标文件要求，不要落下某一条。该盖章盖章，该签字签字，要求附的营业执照、纳税证明、资质证明、检验报告等要清晰可辩，如果不放心，可带上原件备查。
招标文件要求带原件备查的资料一定要带。业绩证明等资料，不确定能否被认定有效的，可以一起附上，不会因为多附了资料而减分的。不是强制要求的资质、奖励等资料，也可以一并附在投标文件里供评标委员会参考。第三，及时足额缴纳投标保证金。一般要求是开标前打入指定账户即可。1、最好提前一两天缴纳。银行入账会有时间差，遇上节假日更会延迟到账时间。
采购中心是以收到保证金的时间为准，不是以供应商打入账户的时间为准。2、计算好保证金额度。有的招标文件会直接写明缴纳额度，有的是百分比。百分比一般是采购预算的百分比，不是投标金额的百分比。投标金额的百分比会比采购预算的百分比少，因为少缴几百几十甚至几分的保证金而被认定投标无效就太可惜了。第四，投标。1、投标当天早出门，可能会堵车，投标文件要按时送达指定地点，晚一秒钟都会被拒收。
2、随身携带纸笔，需要签字确认的环节会有很多。3、中途最好不要离开开标大厅太久，随时可能被叫去澄清或说明。随身携带矿泉水很有必要。4、保持手机开机，有的项目评标时间会很长，充电宝很有必要。遇上竞争性磋商，竞争性谈判，还需要随时跟领导汇报请示报价。最后，以上所有不明白的地方都可以打公告里的联系电话询问项目负责人。
招标的注意事项是什么，基本流程有哪些？
在此要先了解下，什么是招标？指的是在政府采购或较大的建设工程项目中，招投标是最常见的交易过程。投标人根据招标人事先发布的招标文件要求进行投标，公平公开竞争，招标人按照规定程序对投标人进行综合评审，择优选定项目中标人。招标注意事项：1、采购范围和内容,一定要明确,要在招标文件中说完全。2、对于招标文件的澄清要求,一定要让投标方以书面方式提出,采购机构与最终用户商量后,以书面方式回答。
