实体童装店如何建立周边客户群？
做社区童装，说难不难，说容易也不容易。边带孩子边做生意，这是很多新手宝妈都会选择的创业方法。普通的“自己零售 1级代理”模式会是个值得尝试的方法。童装行业有淡旺季之分，一般3-6月、9-12月，这两个时间段是旺季。社区童装销售，不需要实体店，不用坐班，不用大量资金，免费开个微店或直接在朋友圈销售就可以了，门槛非常低，当然开个实体店，同样可以应用这个方法。
首先，做实体 社区童装，有以下几个考虑阶段。1）有货源；2）本身是宝妈，身边有很多宝妈朋友，有启动流量与销售基础；3）宝妈给孩子挑衣服，很多时候她们考虑的并不是品牌，而是材质与款式，这就给了非知名品牌机会；4）童装单价便宜，但客单价高，因为现在给孩子买衣服一般都是按套买，而不是按件买；5）孩子身体长的快，换季都要换新衣，只要维系好客户关系，重复消费也不是问题；6）现在童装街边店越来越少，商场里的价格偏高，在某宝买又不太放心。
基于以上几个原因，社区 童装是有市场的。其次，了解童装的客单价。夏装30元左右，秋冬150元左右，高订款夏装80元，秋冬200元，实际客单价大概300-500元之间。无论什么城市，不管什么小区、公园，都有三五成群的妈咪组成一个个的小圈子，她们因为孩子的吃喝拉撒、健康教育等问题连接在一起，一起聊天，一起遛娃……我们以孩子为中心，与她们交朋友，顺带卖货就可以了。
因为见过面，聊过天，关系还不错，所以都是精准粉丝，或者说是潜在顾客，她们知道你卖童装，基本都会购买，不用刻意转化，成交率30%以上。中等城市，普通消费水平，靠本社区妈咪圈顾客，平均每月做三五千销售额没问题。当然了，如果你想做大，就要不断拓展妈咪圈数量。做法是带孩子去其它小区、公园，边遛娃边交朋友累积潜客，顺便送货（当面交货也是一种宣传）。
那么，怎么去接触妈咪圈？1）带孩子去小区溜达。2）找那些性格开朗、热情、容易接触的妈咪，她们往往是本小区妈咪圈的入口。与她们交朋友也不难，你可以让孩子与她的孩子一起玩，也可以带些小零食或小玩具让孩子们交换，然后与她们聊天，记得适当、真诚夸赞对方的孩子。3）在与妈咪聊天中，可适当透露你在卖童装，有的妈咪甚至因为这个直接加你；如果对方不加你，也可以以以后一起遛娃、郊游、分享经验心得为由主动加她。
4）与刚加的妈咪至少互动3天，在相互了解、增进感情后让她拉你进妈咪圈的各种网络群组，认识其他妈咪。5）通过“群”加其他妈咪。刚加入群，必须线下见面或互动后再加好友，销售动机不要过于明显。如何扩大销售规模？例如，你在一个小区的妈咪圈每月做3000销售额，那么进入10个小区的妈咪圈就能做两三万。这个只是时间问题，只要有执行力，慢慢累积，一年就可以做到了。
