我国现在肥料厂就有几千家，家家都得卖掉产品才能存活。况且现在中小企业各种因素大都被关停了，留下来的都是有竞争力的。这就是企业和产品优秀的最佳保证。当经销商谈产品价格的时候，你跟他争价格不高，那一点用都没有，你完全可以将公司的营销理念拉出来，怎么设身处地地为经销商考虑，为经销商利益最大化设计的，这就是亮点。
说实话，再好的厂都有弱点，再小的厂都有亮点，这是事实。做营销，就事论事就会进入一个争不出理来的怪圈。 4、多谈发展，少谈过程（不许诺）经销商能跟业务员坐在一起讨论做与不做的问题，这已经证明经销商有这个代理意愿了。他问的问题越尖锐，越说明他有合作的意愿，您应该庆幸，这一单快成了。任何一个经销商在正式合作以前，都会问一些怪问题，有的没的都会问。
比如怎么规避价格差异，怎么促销，怎么保证发货，怎么打款等等。问得越细，你可以选择性地回答，也就是知道的确定的可以答，不确定的一定不能承诺。但是，多谈发展，是坚决没问题的，因为任何一家肥料企业都不想半路死亡，都在想办法活下去，所以这是真理，谈发展，消除经销商疑虑最快速了。因为任何一个经销商都不想和一个活在死亡线上的肥料企业打交道，况且您作为业务员也不愿意到一家快经销不下去的企业上班吧。
5、重视对方，但不卑躬屈膝现在您和经销商坐在一起谈合作，您代表的是厂家，而不是一个新业务员。所以您完全可以不顾及自己经验少，站在企业的角度和经销商谈，就更自信了。说实话，现在肥料企业找个经销商还不是太难，难在经销商找不到合适的厂家，所以，业务员找经销商就象相对象，是要谈的，当然不能啥都谈，把老底都揭开了，还有什么发展呢。
我们在重视一个经销商的每一句话，每一个问题，但并不能因为他们一句话就改变了自己的业务员的本职。诚心谈判并不代表卑躬屈膝，企业选择好一个好经销商比随便寻找多个普通经销商要好得多。 关于业务员如何做业务，我有一个专栏，可以点开参考。关于新业务员如何应对经销商谈价格贵的事，这是经常会碰到的，做到以上5点，随时改变谈判策略，相信您一定会得到您想要的结果。
做化肥、农药种子县级代理经销商的生意可做吗？
关于化肥、农药、种子的县级代理，您想了解市场怎么样、利润怎么样、怎么开拓市场以及厂家支持，可以说是想了解得比较全面了。在这里，我根据自己做肥料业务20多年的经验，跟您做个简单的回复吧。这里仅以肥料为例。从问题本身来看，您之前若没有涉及过类似农资的销售，恐怕困难会比较大，因为农资是个门槛比较低的行业，但是从现时的产业格局来看，如果没有比较深的对行业的了解，进来以后也会吃一亏（交一些学费）的，提前给您打个预防针。
