说说我十来年床上用品的心得吧，我刚开始上用品的时候是20岁，（15岁出来打工干过饭店服务员，宾馆收银，商场导购，）那时候是一个农村到城市打工失失学生，虽然出来好几年了，真正接触床上用品的时候，是啥都不知道，不知道啥是四件套……尺寸都不懂，东西全靠一股子蛮劲，就是会不停的给顾客打开，每一套，恨不得把所有的全都打开完，直到客户说不打开了，我就要这一套了，好我才会不打开，客户要啥就包啥，再后来学会搭配销售了，有时候客户买一个四件套，学会问顾客需要需要枕芯，被子啥的，如果客户刚好需要别的产品，心里特别开心就得多卖一件，多推销一件商品，想着下次，有买的客户，这样问，当然全部打开的毛病是没改掉，每次卖一套是把几乎所有的套件都打开，不管客户喜欢不喜欢。
床上用品有什么销售技巧？
说说我十来年床上用品的心得吧，我刚开始上用品的时候是20岁，（15岁出来打工干过饭店服务员，宾馆收银，商场导购，）那时候是一个农村到城市打工失失学生，虽然出来好几年了，但是真正接触床上用品的时候，还是啥都不知道，不知道啥是四件套……尺寸都不懂，东西全靠一股子蛮劲，就是会不停的给顾客打开，每一套，恨不得把所有的全都打开完，直到客户说不打开了，我就要这一套了，好我才会不打开，客户要啥就包啥，再后来学会搭配销售了，有时候客户买一个四件套，学会问顾客需要需要枕芯，被子啥的，如果客户刚好需要别的产品，心里特别开心就得多卖一件，多推销一件商品，想着下次，有买的客户，还这样问，当然全部打开的毛病还是没改掉，每次卖一套还是把几乎所有的套件都打开，不管客户喜欢不喜欢。
再后来卖床上用品是学会主动出击了，因为床上用品在前些年并不是刚需，那时候买床上用品的不是太多，只是生活条件特别好的，或者有结婚的才会买床上用品，有的家庭有时候一年也就买一套，所以床上用品淡旺季特别明显，作为销售心里特别着急，总是想方设法的让客户买东西，不管客户是否真的想买或者真的需要，惯用的方法就是发短信告知有特价，便宜了，清仓处理，……结果就是很多客户买一次几年都不见来买，因为卖给她们的东西太多了。
根本用不了，恶性循环就是，再发信息客户也不回，（那时候没有微信）有想买的亲戚也不给介绍，因为怕我粘上他们，一有活动就会发信息找她们卖搞到最后特别怕我给她们发信息现在卖的时间长了，通信也发达了，经常发发朋友圈，一天发个一两条，顾客看到了，会问，也会介绍亲戚朋友，来找我，也再不像以前那样一次给客户介绍很多东西了，需要的给介绍，不需要的就不介绍，可解他们的真正需求，只介绍他们需要的，其他的不打开，不介绍，一路跌跌撞撞走来这么些年，我觉得，卖床品什么微笑到位呀？服务到家呀，啥的都是基本的，可以说是虚的，真正的感觉是，你能真正的了解顾客的需求，设身处地的替客户着相，把客户当成是你自己的需要，真正的做到毫无私利的为客户着想，客户就自发自觉的来找到你，给你介绍客户，就不用你宣传，。
