在三四线城市，母婴连锁门店的经营者以及销售团队卖货能力绝对是杠把子，一年数十场促销活动也不是没可能。但是这种促销活动多了也非常伤门店的“精气神”，消费者进店就是来买个奶粉、补个尿不湿、看看促销，张嘴就要通货、大牌。导购想推销小品牌，基本上是磨破嘴皮子。再往深了挖掘，难。而其他营销活动呢？比如亲子游、踏春采摘节这样的主题营销活动，很少，一年能举行一两次已经算是给力的了而放眼一线母婴连锁，会员营销活动恰恰是他们特别重视的模块，能把简单的买卖关系升级为粘性高的体验关系。
2017年，蜜芽启动家庭亲子娱乐品牌悠游堂项目。他们借助游乐园这个场来升级用户关系，这确实是三四线城市母婴连锁难望其项背的地方。如果蜜芽的悠游堂开到了三线城市、吸走一大波用户，那当地的母婴连锁大佬势必要被狠狠地“伤”一把。（3）战略规划在哪里？这年头大家一直在谈格局谈认知，一二线城市母婴连锁有个很明显的特点就是：凡事想在前面，也就是有格局有战略规划。
古人云：“预则立，不预则废”。像京东、孩子王、蜜芽这样的大品牌，他们对自己的品牌都有明晰的发展规划，制定了清晰的成长路径。但是反观三四线城市的母婴连锁，这方面的道行就弱了。如果三四线城市母婴连锁不去建自己的“护城河”，当面对来自一二线城市母婴连锁品牌的冲击时，则没有多少对抗力，甚至很容易被一线连锁品牌“半路截胡”——旗舰店被替代，仅靠社区店挖掘消费者人群的边缘市场来生存。
3 未雨绸缪，如何建自己的“护城河”？《孙子兵法》有言道：”知彼知己，方能百战百胜。如何能做到未雨绸缪，建立自己品牌的”护城河“。主要在以下四个方面：（1）完善产品品类提及产品，母婴门店肯定不陌生，这里面有很多功课要做。管好产品是夯实“护城河”的基础。首先，母婴门店要完善产品品类，例如，婴幼儿13大品类，通货产品可以降低比例，而玩具、绘本这样的益智类产品可以提高比例。
在竞争越来越同质化的时候，消费者需求将会越来越专业化、细分化。宝妈进店的第一需求可能是奶粉，而养娃的潜在需求却不止于奶粉。从目前市场上各类母婴品类的销售趋势来看，玩具、绘本是品类新星，例如凯叔讲故事。此外，成人健康品类也可以成为一大互补品，例如枣膳维蜜露。也许有人会反驳说这类单品很难动销，但对于一个母婴连锁来说，最重要的不是产品而是策略。
动销难，难在哪里？这是后续销售策略的问题。提高成人健康品类的比例并不是上来就是大投资大动作，而是让门店的功能更完善。除了产品品类的完善，服务品类的上架也不可忽视。摄影、药浴、游泳、洗澡等形态现已成为母婴门店的标配。游乐园也成了一些有实力的母婴连锁品牌考虑的“场”，例如蜜芽的悠游堂。因为摄影、药浴、游泳、洗澡的准入门槛低，门店很快又失去了服务优势。
