因为他们在需要一些工程单的时候是需要百度引擎去搜索的，讲到这里，一些比较聪明的朋友应该能听懂这个意思了。那么当我们看见了这个大单子我们该怎么拿下他？我给大家总结了几个点第一要多去，高频次地去，不断地在甲方眼前出现。如果你非要拿下这个几十万的大单子的话，我建议你每天都要去甲方那里露个面，去的时候也是有目的的，要让他知道你来了，并且你每次去的时候都要勘察，交流或者问一些碎片化的问题。
不能让他感觉到你的不专业，反而让他感觉到你对这件事情极其上心，加强熟悉度。第二个利用多去的机遇，打听到甲方负责人到底是谁迅速了解到这个决策负责任是谁有利于你下一步的跟进，也给自己创造出很多的机会第三个当甲方问你的报价时，你一定要坚持多去熟悉晚报价的原则不要过早地把你的价格先报出来，一定要让他对你最熟悉，但是你的价格要最迟。
不夸张的说，谁第一个报价格将会第一个被踢出局。第四个是注意言辞，这一点尤为重要因为我们没有经验，尽量少说外行话，把你和你们公司工程部的角色要分开，你要告诉他你负责的是签合同，现场报价的是工程部的经理，是他们在做。那么行内话要由谁来说呢？由你寻找的合作伙伴，因为临工有一些专门做的做得非常不错的，他们帮你去讲，但是前提是你已经和他达成了一个基本的框架协议，就是你谈话他干活。
家政行业真的能赚钱吗？为什么？
摘要：家政公司挣得钵满盆满，还享受着国家的补贴政策，它们却说家政市场是“微利”行业，你信吗？插画师：补药脸自上个世纪改革开放以来，城市经济高速发展，居民生活需求不断的扩大，产生了一个新生的行业——家政服务行业。在中国各大城市里如雨后春笋般地出现了众多家政公司，有的已形成了一定的品牌。在北上广深这四个城市，已经聚集了几百万个家政工人。
据劳动部门统计，2018年，中国有60多万所家政机构，已有超过3500万女性从事这一行业。这一庞大的非正规的就业群体却没有被纳入正式的劳动就业范畴。那么我们看看为什么我国的劳动法律没有把家政工人纳入《劳动法》的保护中？根据我国《劳动法》的规定，劳动者要得到《劳动法》的保护，必须和用人单位建立劳动关系。
可是，家政工人的雇主却并不是用人单位，就不能纳入劳动关系，也就无法纳入社会保障体系。家政公司对于不与家政工人建立劳动关系，给出的理由是：家政市场是个“微利”行业。家政市场真的是“微利”行业吗？我们就来分析分析。家政市场的家政公司是分二种的。一种是员工制的家政公司是要按照《劳动法》来实施的，员工制的家政工人都是老有所养，病有所医，买房还有公积金。
