几次以后，人家就会知道你没那么好蒙了。上游产地批发商的竞争是很激烈的，其他商家看你拿货量大，会互相压低价来拉拢你。这个时候，哪怕西红柿进价真的涨了，你也必须要每家象征性拿一点，10件货分3-5个商家拿，因为价格刚涨的时候市场还不太稳定，别人可能有以前便宜的存货，依然卖的便宜，而且这样做还能尽量维护好关系。
除了上家，你还要时刻注意你的竞争对手，尽量多进些别人没有的稀缺货。比如我每次都会进点高价但不走不了量的杭椒，这个菜是很多酒店必备，价钱再高也会有人要，又因为进价高，很多商家不敢进，这个时候我会带一点点，拿回来也不指望它赚钱，物以稀为贵，如果小贩正好需要，他就会来我这进货，这种客户进货不可能只要杭椒，别的西红柿大白菜等常规菜都会进一些，这样就带动了其他品种销售。
而且，他做杭椒赚钱了，下次可能会提前打招呼让你预留，如此循环，客户也累积起来了。稀缺货，可以做引流产品。二批商的客户基本都是小贩，所以千万不要给他们缺斤少两。小贩就是斤斤计较的代名词，你少斤两他心里门清，不要因小失大。我们自己进货时，尤其熟络的批发商，都会主动给减称，100斤减3-6斤很正常，这个是行规，所以我们给下家卖货时也应该如此。
除此之外，服务态度一定要好，千万不要看不起小客户，就算今天拿一两斤货，说不定哪天就成了你的大客户。此外，蔬菜批发平时基本不囤货，但年底建议屯一些，时间大概在年前10天左右，具体看行情。如果价钱看涨而且稳定，尽量多屯早屯，春节期间供货少，1天同一车货涨3次价都很正常。这个时候一定要备足现金，不要赊账，不然，再熟的卖家也会找理由不卖给你，因为大家都知道年底奇货可居，拿到货就是赚到银子。
有人说水果生意越来越难做，你觉得夫妻店还有没有生存空间？该怎样做好？
因为水果的保鲜保质期很短，所以，目前，做水果零售生意的大都是以实体店的经营为主，而在实体店的经营中，又大都是以夫妻店经营的模式为主的。我认为，不管是现在还是在将来，夫妻店都具有很强的竞争力，都具有很大的生存空间。因为，我就是卖水果的，我有近三十年的夫妻开店卖水果的亲身体会和经历，我致所以能在水果经营的各种竞争中一直保持不败的胜绩和成就，完全是得益于这些年来与妻子的完美配合。
因为夫妻二人来经营水果店，有许多天然的竞争优势：1，丈夫可以专心的负责进货和摆货，妻子则可以专心的负责推销和服务，夫妻二人各自分工明确，责任明确，而且都会用心去做；2，夫妻二人交流方便，配合默契，可以相互提供出每天进货和卖货的行情，使店中每天的经营变得更加顺畅；3，因为在夫妻经营的水果店里，每天拣摊推销的是妻子一个人，不但有利于对水果店中所有水果的全盘掌控，而且更有利于对来店消费的顾客在关系上的建立和亲近，以及对每一个顾客的消费能力和消费习惯的掌握，更有利于对顾客实施精准的推销。
……所以，以夫妻经营的水果店有很大的生存优势：1，会把水果生意做得更精；2，会把进货和卖货这两个环节做得更好；3，会把水果的损耗控制得更低；这样，完全就能够使水果的卖价降低，销量增大，收入增加，竞争力变强，自然也会让水果店的生存空间变得更大了。其实，我现在就算是在超市里经营水果，并且还能够把水果的营销做得有声有色，主要的经营者仍然还是我们夫妻二人，主要还是得益于我和妻子的完美配合呢！。
