领导力是远见、是担当、是人性、是感恩”。这里先简述一下什么是管理学，管理学虽说是一门多学科的交叉科学，但实际上它就是组识与分配再统一的一门学科。商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构。有五类交易主体，一类是企业内部，化管理关系为交易关系，第二是上游，第三是下游，第四是同行，第五是跨界。
领导力需要什么？
今天，西点军校邀请了马老师谈领导力，我把笔记分享给大家。这一回，马老师受邀出席的是西点军校一年一度的麦克唐纳品格领导力论坛。西点军校，好多朋友都很熟悉，200多年来，这里以领导力培养闻名世界。如今的世界比任何时候都更需要领导力。马老师在演讲中说，“士兵不为战争生活，商人也不为盈利生活。一个将军真正的领导力体现在在部队撤退的时候，而一个商业领袖的领导力在经济衰退时得到展现。
”回看过去100多年的历史，马老师和西点军校的管理层和军人们分享了自己的观点：“第一次技术革命带来了一战，第二次技术革命带来了二战，现在我们进入了第三次技术革命。“我们应该是对贫困、疾病和环境污染开战。”不久前，马老师在一次分享中也提到，“一个领导者要掌握的是未来趋势，你首先要有大善之心。领导力是远见、是担当、是人性、是感恩”。
他当时提出，未来有领导力的公司、有领导力准备训练的公司，将会与众不同。现在，这个世界需要更多真正的领导者，真正的领导者需要具备哪些素质呢？马云认为：真正的领导者不为利益决策，不盲从别人的意见，而是为下一代和未来做决策。”马云在当晚演讲中还特意提到，一个成功的领导者最重要的是要有爱商，“有智商可以防止亏钱，有情商别人会愿意和你做朋友，而有爱商别人才会尊重你。
管理学的核心要素，技巧，观念是什么？
这里先简述一下什么是管理学，管理学虽说是一门多学科的交叉科学，但实际上它就是组识与分配再统一的一门学科。管理学的核心要素按(国际)《管理学》说法主要有五点1.目标(计划)；2.落实(组织)；3.归纳(指挥)；4.提升(协调)；5.效率(控制)。管理学的要素系统说远远不止这5点，只不过这5点是主要的，只要知道了这5点，也就对管理学要素有个大概的了解了。
要说管理的技巧，在这里也只能说说主要的，常用的几点。首先，作为管理者，要多聆听员工的意见，建议，并充分了解员工的需求，合理的建议要采纳，合理的需求要满足；其次，管理者要做到公平公正，一视同仁，并且要言出必行，奖罚分明；在一企业，一个岗位，都有德才兼备的员工，对这些优秀的员工，除奖励外，要加于提拔重用，从而使企业人力资源处于一个良性循环之中，促使企业健康发展。
至于说管理观念，不同的企业管理的观念也有所不同。但不管怎么样，企业管理观念(有的称作理念)大致也是5点：1.反思(自我管理)；2.分析(组织管理)；3.练达(情景管理)；4.合作(关系管理)；5.变化(行动管理)。当然，任何一个企业，管理不是纸上谈兵。一个管理者要真正管理好一个企业，必须要理论与实际相结合，还要有创新思维，这样才能使企业立于不败之地！我的管理观念是管理就是服务。
我认为管理的核心要素有如下几个：一，明确方向，二，监督执行，三，分配利益，四，有人情味，五，承担失败，六，带头坚持，七，不断升级。现代管理中的技巧有太多太多，不同的业态都有自己一套管理技巧方法论，但这些技巧核心，都是基于以企业愿景战略目标为导向，以客户、员工、股东利益为内核。观念就是：善待每一个信任支持你的人，理解每一个商开你的人，兑现每一个作为管理者的承诺，不要让员工停止挑战更大的困难，不停的胜利就是最好的团队粘合剂。
什么是商业模式？商业模式的三大类别是什么？
近几年，新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联网 ” 等新概念层出不穷，但问及每个概念的具体含义是什么，却鲜有人给出相对准确的定义。何谓商业模式亦是众说纷纭。商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构。这其中包括了四个模块：第一个模块是你跟谁交易，交易什么，怎么交易，交易主体和交易能力；第二个是交易收益；第三个是交易方式和交易分配；第四个是交易责权安排和交易的风险。
好的商业模式有什么特点呢？第一，参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。比如说与你交易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；对于你来说，雇佣的人少了，需要支付工资的人少了，交的保险少了，跟你交易的人多了。第二，资产轻，就是按照会计准则核算的资产不多，账面上资产很少，但是可支配调动的资产很多，另外，现金流充裕，发展速度很快，投资价值很高。
第三，投资价格高。未来模式主要有以下两种：一个是轻资产模式，什么是轻？就是利用商业模式的原理，利用金融工具，做到举重若轻。第二个就是单边平台模式，把管理变成交易。对一个企业来说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变成多项专利，你会发现换一种方式交易效果完全不一样。设计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能力，挖掘自身资源能力禀赋的交易价值空间，因此要设计强激励的交易价值分配机制。
什么是强激励？显著超过对方的机会成本，愿意把资源拿来与我交易。通过提供显著超过机会成本的机会，激活利用他的存量资源，让自己在最短的时间内，以最快的速度，最少的精力和资源投入，获得最大价值。哈佛大学校长说，当今最成功的人，他们最特别之处不是掌握了多少知识点，而在于他们思考问题的方式，在于他们能把很多东西结合在一起的方式，在于他们能够发现人们从前看不到的模式。
那么，设计商业模式的基本框架是怎样的？可以从三个方面去考虑：一，商业模式的起点是发现问题，发掘需求和价值空间；二，做好资源能力的禀赋及缺口分析，有什么和缺什么；三，寻找交易主体：红利在哪里，动力就在哪里。另外，投入的不是钱，而是你所有的资源。设计商业模式分三步：首先，将你的资源能力列一个表，你有什么禀赋、你的优劣势。
第二，对上下游、同行、跨界的业务活动做一个分解，分拆一下每个业务活动所需要的资源能力。第三，把资源分成几块，寻找交易主体。有五类交易主体，一类是企业内部，化管理关系为交易关系，第二是上游，第三是下游，第四是同行，第五是跨界。企业可交易的资源能力又可以分为四类：第一类是产品服务，你是我的供应商，我采购你的产品和服务；第二是生产要素，除了交易层面的服务，我还能帮你解决第二层次的生产要素问题，比如融资问题等；第三是经营要素，比如品牌价值等；第四是金融投资，目的不是为了公司治理，而是为了变现，为了参与分享贴现收益。
事实上，很多企业的交易都没有到最完美的状态，只交易了最表面层次。商业模式的核心是要提高效率，加快速度。洛克菲勒为什么会成为石油大亨？因为他发现新的交易方式。当时洛克菲勒的公司叫标准石油公司，利润率是同行的一倍以上，如果打价格战，长期消耗的后果就是伤敌一万，自损八千。怎样做才能保障自己的快速发展规模呢？洛克菲勒发明了托拉斯模式。
这是一个什么概念？就是信托概念，用价格战把对方打到受不了时收购对方的股权，只要少许股权，但是有一个条件—经营权委托，你要把工厂的经营权交给我。就这样，洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95%的炼油厂。总结国内外伟大的企业家，我们会发现，他们都是新的革命性交易模式的发明创造者，他们没有发现技术，没有发现产品，但构造了伟大的商业模式，发现了新的交易模式。
