饿了么上海，在上海饿了吗做骑手一月工资能拿多少钱

大公司

亚马逊下一个扫荡的行业：电影院

据彭博社援引知情人士称，亚马逊想要从亿万富翁马克·库班（Mark Cuban）和托德·瓦格纳（Todd Wagner）旗下公司Wagner/Cuban Cos手中，收购美国地标院线（Landmark Theaters）。出售事宜正在投行Stephens Inc的参与下进行，但没有最终决定，谈判也可能破裂。

上海市与阿里达成合作，马云：更多业务将放在沪

据新浪科技，上海市和阿里巴巴、蚂蚁金服签署战略合作协议。马云透露，现在阿里巴巴在上海有9000多员工，每周末有60辆幸福大巴往返上海和杭州，阿里巴巴的发展早已根植于长三角，阿里巴巴看到上海未来发展的巨大潜力，将把更多新业务、新技术、新产品、新模式放在上海。

腾讯与乐华、麦锐“和解”，孟美岐、吴宣仪等将在18日见面会归队

据新京报，从多个可靠信源处获悉，腾讯旗下周天娱乐已与乐华娱乐、麦锐娱乐初步达成和解，孟美岐、吴宣仪、张紫宁等三位艺人将继续以火箭少女101的身份出道，并出席本月18日火箭少女101首张音乐专辑发布暨媒体见面会。未来该组合或将代言腾讯“吃鸡”类游戏。

五年内苹果零售店将增加至600家：中印市场大规模扩张

据AppleInsider报道，知名分析师吉恩·蒙斯特在一份最新报告中称，未来五年内苹果在全球范围内的零售店数量将增长至600家，雇员数量将随之增至8万人，其中来自中国和印度市场的增长，将成为未来五年苹果零售店扩张的驱动力。

投行Evercore：Model 3周产量稳步迈向6000辆

据新浪科技，美国投资银行Evercore ISI分析师George Galliers发布报告称，经过对特斯拉加州Freemont工厂实地考察后发现，Model 3的生产情况非常乐观。Galliers称，特斯拉Model 3很快将实现每周5000辆至6000辆的产量。另外，特斯拉正在克服各种困难，争取达到每周7000辆至8000辆的产量。

SEC向特斯拉董事会施压，查证马斯克是否发推文打击做空者

据知情人士透露，美国证券交易委员会（SEC）正向特斯拉董事会施压，要求他们提供与首席执行官伊隆·马斯克（Elon Musk）沟通的细节，包括马斯克发布特斯拉私有化提议推文之前，与他们分享了多少信息等。

医学泰斗被外卖员撞伤致死，饿了么发致歉信

据澎湃新闻，饿了么网上订餐微博平台发表致李谋秋老先生家属的道歉信。该案件已进入司法程序，由上海市徐汇区法院审理。饿了么将责成杭州焦众企业管理咨询有限公司，依据判决结果，及时进行赔偿。饿了么还表示，“作为平台方，难辞其咎”，未来会将交通违章纳入骑手绩效考核。

红芯陈本峰：不爽被"套壳" ，所做产品有价值

据新浪科技，红芯创始人兼CEO陈本峰表示，“现在很多网友说我们是用谷歌套了个壳，说我们去骗国家钱，这是对我们巨大的误解。这款浏览器，我们研发了6年，有自主创新。我们把产品卖出去，其实跟国产或者自主没有任何关系，企业买我们的产品是因为价值。”此前，该公司发布声明称：红芯浏览器内核是基于通用的浏览器内核架构(即Chromium开源项目，但不是Chrome浏览器)的基础上进行技术创新的。

投融资

全球最大家电零售集团百思买8亿美元收购GreatCall

据中国证券报，全球最大家用电器和电子产品零售集团百思买15日宣布，已签署最终协议，以8亿美元收购健康服务供应商GreatCall。

Venture Global LNG获1.6亿美元私募融资

据美通社，Venture Global LNG, Inc. 宣布获得约1.6亿美元私募融资。该公司至今已筹集了共6.3亿美元用于支持其项目的发展。这项交易的所得收益将用于为 Venture Global LNG 在路易斯安那州拟建的液化天然气 (LNG) 出口设施的持续开发活动提供资金。

音乐互动娱乐服务商雷石科技完成2亿元B轮融资

据腾讯创业，雷石科技完成近2亿元的人民币B轮融资。本轮融资将主要用于渠道拓展、产品研发、C端产品更新、云生态构建、曲库扩充等方面。雷石科技是一家点歌台系统及软件服务商，此前主打KTV里的点播台，2011年向互联网转型，研发了AirKTV等多款无线点歌应用。

“客来易”获千万级天使轮投资

据亿欧，“客来易”获千万级天使轮融资，本笔融资由前海奕铭领投，点点客信息技术股份有限公司跟投，“客来易”是由策令所研发的智能名片小程序，本笔融资将用于“客来易”技术研发和市场推广。

区块链评级机构“标准共识”获OK资本Pre-A轮战略投资

据界面，区块链投资风险评级机构“标准共识”宣布获得OK资本Pre-A轮战略投资。此后，标准共识将成为OK集团尽职调查合作伙伴，并将标准共识评级报告嵌入OK集团交易所。两个月前，标准共识曾完成千万元?民币级别天使轮融资。

新产品

微信更新：iPad 也能用小程序，微信群聊新增管理员

据知晓程序，微信 iOS 日前更新至 6.7.2 版，新增功能主要有三项：支持英语、粤语语音输入；iPad 支持使用小程序；微信群支持添加群管理员。值得开发者注意的是，iPad 支持使用小程序，在大屏显示时，要考虑到分辨率的问题，如果文字、行距等不是以 rpx 为单位，可能出现错位情况。

微软OneDrive高级功能面向所有用户开放

据IT之家，微软宣布面向企业用户的OneDrive推出Known Folder Move功能，可以帮助用户将数据迁移到云端，也是文件夹保护功能，可以保护文档、图片和桌面等数据资料。需要注意的是，Outlook 和 OneNote 本地文件无法被保护，如果文件大于 20GB，OneDrive 则无法同步。

蒂凡尼入驻阿里巴巴旗下天猫APP奢侈品平台

据华尔街见闻，美国珠宝奢侈品牌蒂凡尼日前宣布入驻阿里巴巴旗下天猫APP奢侈品平台Luxury Pavilion 。根据阿里巴巴新闻网，蒂凡尼已在Luxury Pavilion开设快闪店，并开始预售其最新系列——Tiffany Paper Flowers花韵系列。

喜茶宣布今年将在新加坡开第一家海外门店

据界面，喜茶日前宣布将于今年下半年在新加坡开出第一家海外门店，店内将提供喜茶的核心产品，同时推出结合当地特色的创新产品。喜茶表示，业务重点仍然会是国内市场，计划将在今年新增100家门店，覆盖新一线城市，并逐渐做渠道下沉。增加产能之后，也将拓展外卖业务。

有赞开设线下店，目前正在试运营中

据亿邦动力网，有赞CEO白鸦在其朋友圈宣布，已开设一家线下店，名为“有赞的店”。该店的选品与大多数商家不一样，包括食品、用品、餐饮等各方面。白鸦透露，该店正在试运营中，待业务成熟后再做连锁模式。白鸦希望以后店内的货品都来自于有赞的商家。

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编者按：本文来自“国泰君安证券研究”（ID：gtjaresearch），36氪经授权转载。

如果说阿里和京东是将商品购买线上化，腾讯是将人际关系线上化，百度是将信息搜索线上化，那么美团和饿了么所在的本地生活服务，则是将服务行业搬到线上，使消费者和商家的效率最大化。

然而作为唯一一家本地生活服务上市公司的美团，最近公布的业绩却是增收不增利，亏损同比扩大，股价在上市之后也跌跌不休。

这个行业到底是不是好的投资标的？关键的衡量指标是什么？

以下是国泰君安社服团队带来行业覆盖深度报告精要。若需全文，请与对口的研究服务经理联系。

01人懒，钱多，速来

如果用三个词来形容在线本地生活服务的前景，那就是：人懒、钱多、速来潜力巨大、经济有效、天然垄断。

潜力巨大

2017年，中国的外卖市场规模达3050亿元，占总体互联网食品消费份额26.2%，用户规模达到3亿人，预计未来，餐饮外卖仍以31%的年复合增长率稳步增长。

如此乐观的预计原因何在？

第一，人口密度是影响外卖O2O行业规模的重要影响因素之一。同样是发达国家，人口密度为日本最大，美国次之，澳大利亚最小，这与此三国的人均外卖消费高低情况基本一致。

各国人均GDP、人口密度与人均外卖消费对比图

数据来源：worldbank、statista、finder、国泰君安证券研究

根据以各城市城（郊）区人口及城（郊）区面积为基数计算所得的中国城市人口密度和日美城市人口密度，中国人口密度在1000人/平方公里以上的城市有594个，数量约为日本三倍，为美国两倍，覆盖人数也远超日美。

考虑到目前中国外卖市场的人均消费与日本差距还很大，可见中国外卖市场还有巨大的发展潜力。

第二，人们的消费习惯及行为正发生改变，从刚需类支出转向自主型支出，由实物商品逐渐转向服务类消费。截至2017年，中国居民的服务人均消费占比约为50.8%。相比日本的60%及美国的69%，占比仍较低。

旺盛的需求、移动互联网的深度渗透及线上支付基础设施的普及为生活服务业线上化带来了机遇，其将高度分散、缺乏品牌知名度和缺少基础设施的商家与消费者相连接，从而实现生活服务电子商务行业的快速增长。

生活服务电子市场规模高速增长

数据来源： 艾瑞报告、国泰君安证券研究

第三，家庭规模缩小，女性参与工作，做饭次数减少，这使得外出就餐规模增速持续快于经济整体。

此外，由于生活节奏变快、压力变大、工作忙碌、用餐时间急剧缩短等原因，消费者更倾向于在家或工作场所接受各种O2O服务。外卖配送平台不仅加强了与线下零售的联系，为商家扩展销售渠道，更能迎合“忙、急、懒、难”型消费者的需求，从而提升平台自身渗透率以及市场占有率。

互联网外卖平台提供服务品类覆盖多生活场景

数据来源：美团点评公司公告、国泰君安证券研究

最后，三四线城市还有很大的下沉空间。以美团为例，2017年其外卖业务布局仍以一二线城市为主，订单量占比约60%，但相比2016年有所下降。三四线城市外卖订单增速远高于一二线城市，同比增长5%。

受益于空白市场仍较多且主要竞争者加强资本投入，预计未来三四线城市外卖行业增速将显著高于平均水平，有巨大发展潜力。

经济有效

简单来说，相较于传统餐饮和外卖，O2O在商家端、配送端、顾客端都更经济有效。

商家端：外卖使需要在餐厅吃饭的消费者可以在其他地方消费，为商家节约了租金和服务成本。同时，商家可以在短时间接到许多订单，合理安排某一菜品的制作，提高效率。另外，对于小型餐厅而言，也节约了宣传费用。

中国线上外卖成本结构轻简发展外卖业务已成必然

数据来源：国泰君安证券研究

配送端：如下图所示，中国配送人员底薪（2500元/月）占中国平均工资（6193元/月）比约为40.37%，远低于美国的65%。低廉的人力成本为外卖的新业务模式——即时配送提供了强有力的价格基础。

中美外卖骑手工资待遇对比

数据来源：53货源网，payscale，国泰君安证券研究

顾客端：当前时点获得餐厅信息（餐厅数量与评价）大幅增加，节省到店时间，还可以通过第三方平台app实时了解外卖派送情况。

O2O外卖对传统外卖的改造

数据来源：国泰君安证券研究

天然垄断

如上所述，线上生活服务平台将商家、配送、消费者三方间的联系打通，达到规模效应后形成正循环，因此天然趋于垄断。

商家规模正向激励：美团作为O2O平台，最重要的任务是撮合线上商家和线下消费者的交易，平台进驻商家越多，消费者的选择范围越广，体验也越好，从而能吸引更多商家进驻，良性正循环由此形成。

美团上知名品牌商家订单量比例大多呈上升趋势

数据来源：美团点评研究院，国泰君安证券研究

骑手规模正向激励：以美团外卖为例，骑手约八成分布一二线城市，2017年活跃骑手为53.1万人，较前两年有大幅提升。近年，美团大力进行AI技术研发，利用自主研发的实时智能调度系统对大数据精确预估及匹配，将平均外卖送达时间由2015年38分钟大大缩减至28分钟，减少配送成本，提高配送准时率，极大地提升了用户体验。此外，各大外卖平台也在积极开发无人配送，希望进一步减少配送时间，提升用户体验。

消费者规模正向激励：根据美团点评公司公告，美团外卖的销售成本包括餐饮外卖骑手成本、支付处理成本、雇员福利开支、物业厂房及设备的折旧和带宽及服务器托管费用。我们将销售成本减去骑手成本定义为后台成本后，发现后台成本占每笔外卖订单很低，2015-2018H1分别为0.18元/笔、0.36元/笔、0.25元/笔和0.35元/笔。这主要是由于订单的数量越多，平均后台运营成本越便宜，摊到每个消费者的成本越低，从而使消费的体验更好，订单也就越多，由此形成第三个正循环。

经营上的三个正循环

数据来源：国泰君安证券研究

潜力巨大、经济有效、天然垄断，这让本地生活服务在线化成为拥有巨大潜力的细分行业。

02美团，你饿了么？

2017年8月，饿了么正式收购百度外卖。由饿了么、美团外卖、百度外卖的三足鼎立局面逐步发展为美团外卖及饿了么的双雄争霸局面。

美团外卖背靠腾讯，饿了么则得到阿里系资金支持，实行双品牌战略，紧握百度外卖的高端用户资源，向美团外卖发起全面挑战。

互联网外卖市场从开始到行业洗牌只用了5年的时间，2014年互联网巨头纷纷涌入外卖市场，2015年融资进入高峰期，伴随着资本的逐渐撤出，外卖行业进入洗牌阶段，美团和饿了么的胜出。

中国互联网餐饮外卖市场

投融资分布

数据来源：易观天下

现在，故事回到最初的起点。美团和饿了么在成为彼此知己的同时，也成为对方唯一的敌人。最终又将鹿死谁手？

我们可以从团队能力、资本实力、生态体系三方面进行考虑。

团队能力

美团团队稳定，创业经验丰富。从公司团队来看，美团点评由王兴创立，从2005年开始的校内、饭否，到后来受Groupon启发由社交转战团购领域，着力发展美团网，最终在百团大战中幸存。团队近五成拥有计算机科学或理工科背景。联合创始人穆荣均和王慧文与王兴在之前创业中有共同的经历，一起创业十年多，积累了大量经验。

相比于美团核心团队的创业经历来看，以上海交通大学学生为主的饿了么创业团队幸运的多。2009年四位创始人张旭豪、汪渊、邓烨与康嘉联合创立了饿了么。2018年4月以95亿美金的价格卖给阿里之后，阿里对饿了么核心团队进行了改造。目前直接向CEO汇报的22人中，有15人是原饿了么团队的业务负责人。创始人中张旭豪是董事长，康嘉在一线，负责大中台和蜂鸟业务，邓烨在负责客户满意团队的工作。

整体竞争格局中，饿了么保持36%左右的市场分额稳步发展态势，2015年之前美团都是处于行业追赶者的地位，但是在2016年成功地完成了对饿了么的反超，一跃成为行业领头人。

这得益于2015年底到2016年初这段时间，美团看清了行业发展趋势以及竞争对手犯错给了机会：

美团与大众点评合并

2015年10月，在阿里巴巴、腾讯、红杉等双方股东的大力支持下，美团宣布与大众点评合并。2015年上半年团购市场份额中，美团占比51.9%，大众点评占比29.5%。老大和老二的合并会大大减少摩擦，降低烧钱速度，使得新公司可以瞄准了更庞大的O2O市场。

春节不打烊，抓紧找骑手保证运力

2016年美团外卖率先在行业内开创“春节不打烊”服务，而竞争对手百度外卖则给骑手放了假，这使得美团外卖在正月十五前恢复运力，而过完年回来的百度外卖在很长时间都招不到骑手。骑手的配送能力直接影响了用户体验。美团在2016年春天迅速抢占市场份额。

自建配送团队

早期外卖平台都以靠第三方配送，三家外卖平台早在2015年下半年就开始筹划建设自建配送团队，但是饿了么在2016年4月才真正推出，这比竞争对手们足足晚了4个月。在2016年三季度美团外卖的用户满意度已经处于领先地位。

团队能力来看，美团略胜一筹。

资本实力

美团和饿了么创立至今一直备受资本青睐，红杉中国、金沙江创投、阿里巴巴和腾讯等机构榜上有名。就目前公开资料披露的数据来看，两家公司的融资金额都已经突破130亿美金。

与美团点评独立上市不同的是，饿了么被阿里全资收购，预计近几年IPO的概率不高。

没有上市意味着相对自由，向前看，饿了么或豪气“烧钱”，美团恐英雄气短。

生态体系

讨论美团与饿了么的生态系统，其实是在讨论腾讯与阿里的生态布局。

与腾讯相比，阿里对于所投资企业的融合通常更加彻底。据桔子it数据，腾讯本地生活投资共32家，占总投资数的5.25%，金额达到839亿元，而阿里本地生活26家，占到总投资笔数的8.9%，共计513.5亿元。

这也一定程度上决定了美团与饿了么在战略上的不同。

美团本地生活生态圈

数据来源： QuestMobile、国泰君安证券研究

美团除了外卖，在酒店、ERP系统、出行和新零售等方向也有拓展，美团外卖的流量入口除了自身APP外，还有美团、大众点评、微信和QQ。同时大股东腾讯的永辉、京东、猫眼等也可以加以串联。

阿里本地生活生态圈

数据来源: QuestMobile、国泰君安证券研究

阿里巴巴宣布设立了一家持有饿了么和口碑两大业务的控股公司，将作为本地生活服务的旗舰公司。饿了么的流量入口除了自身APP外，还有支付宝、口碑和淘宝。线下则拥有盒马先生这个超级ip，阿里作为集团公司，对旗下公司的调动能力是比美团有明显优势的。

这一局，饿了么扳回一城。

03美团团团转

最后来看一下这两家巨头的经营情况。

饿了么目前还是以外卖为主，由于没有独立上市，现有财务数据较少，我们从美团招股书侧面推断出饿了么2015-2017年交易规模分别为181亿、446亿和1098亿元。2018Q2，作为阿里的全资子公司，饿了么首次公布单季营收为26.12亿元。

而看美团，2017年，美团点评为2800个市县、3.1亿年度交易用户及约440万年度活跃商家提供服务，交易数超过58亿笔，交易金额约达3570亿元。在未来，扩大消费群体、拓宽服务范围、提高消费者消费占比为其主要业务发展方向。

美团点评服务种类扩展历程

数据来源：美团点评公司公告、国泰君安证券研究

数据来源：美团点评公司公告、国泰君安证券研究

公司营收由餐饮外卖，到店、酒店及旅游及新业务构成。其中餐饮外卖业务发展迅速，占比从2015年的4.3%增长至2018年Q1-Q3的60%，同时新业务收入占比也迅速提升至15%。

公司整体毛利率持续走低，是因为业务结构调整，分拆业务各项毛利率持平或上涨。低毛利率外卖业务占比由2015年的4%上涨至2018Q1-Q3的60%，而高毛利率的到店、酒店及旅游分部业务占比则不断下降，从2015年的94%下降至2018Q1-Q3的25%。

2015-2018Q1-Q3美团点评到店、酒店及

旅游毛利占总毛利比例较高

数据来源：美团点评公司公告、国泰君安证券研究

经历了早期用补贴培养用户习惯的阶段，销售及营销开支占公司整体开支呈显著下降趋势，从2015年178%的占比下降至2018Q1-Q3的25%。但由于公司仍处于成长阶段，销售及营销开支整体还在缓速增长。研发费用方面，2018Q1-Q3同比增长110%，在公司整体开支中占比稳定在12%左右。

美团点评各项开支占总开支比例不断缩小

数据来源：美团点评公司公告、国泰君安证券研究

所以，美团饿了么？我们更愿意将美团此时的“饿”，理解为Stay Hungry。

尤其当身边的强劲对手如同等待猎物奔跑至力竭伺机而动时，这样的饥饿感能够让经营者更加清醒。

毫无疑问，本地生活领域含有刚需、高频、流量入口这三个属性，而美团目前是唯一的上市公司。

从过往经历来看，依靠着优秀管理团队和强大地推能力，美团很好地完成了从团购到外卖的转型，并完成了弯道超车。

未来5年，外卖业务是美团的重心，我们认为盈利只是时间问题。此外高毛利率的到店、酒店及旅游业务近年来稳健增长，也将是公司盈利的重要来源。

编者按：本文来自微信公众号“全天候科技”（ID：iawtmt），作者：宋家婷，编辑：安心；36氪经授权转载。

过去一周，四面楚歌的戴威不仅被媒体轮番报道，还收到了人生第一份“限制消费令”。

90后的戴威“在痛苦和绝望中坚持”的同时，他曾经的老对手、90后眼中的“胡阿姨”——胡玮炜却在12月23日正式卸任摩拜CEO，不仅无债一身轻，还因卖掉摩拜套现巨额财富。

胡玮炜在给员工的内部信中表示，自己“完成了阶段性的使命”，她的离开背后没有“宫斗”，没有不和，也没有任何组织的纠葛；最后她感谢了很多人，也感谢自己。

这意味着，在被美团点评收购8个月后，摩拜的创始人胡玮炜正式离场——此前，在美团正式收购摩拜25天之后，原CEO王晓峰就选择了离开。

所有的手续已在心照不宣中完成交接：11月27日，摩拜单车的运营主体——北京摩拜科技有限公司发生股东变更，摩拜创始人胡玮炜、投资人李斌、前CEO王晓峰等退出，美团创始人王兴成大股东，持有北京摩拜科技95%的股份，另外5%股份由美团点评联合创始人穆荣均持有。

如果你还记得同样在今年4月初发生的另一起巨头收购案——饿了么以95亿美元被阿里巴巴集团全资收购后，毫无悬念地，创始团队同样在几个月时间里按部就班地淡出了饿了么。在10月12日饿了么与口碑合并后新成立的公司中，作风强硬著称的创始人张旭豪已经了无踪影。

被巨头收购后，摩拜、饿了么也没能改写创始团队出局的惯例。而不愿被别人掌控方向的戴威最终也可能以ofo死掉的方式失去它。

12月7日，坊间曾流出一份胡玮炜写给戴威的信件。这封名为《玮炜致戴威的一封信：那些花开》的信件虽然最后被官方证伪，却道出了年轻创始人们心底的无限唏嘘。

张旭豪、胡玮炜、戴威，三人都曾攀上众人难及的高峰，但他们最终却做出了不同的选择：两个80后已经成功套现离场，只剩下戴威一个90后孤独坚守，负债累累，还要“跪着活下去”。

“一点小小的改变”

当下的张旭豪或许更能够体会戴威的心境——饿了么同样是他大学在读阶段萌生并落地实施的创业想法。

图片来源：百度百科

2008年的一天，上海交大在读研究生张旭豪和同学因为深夜打电话订不到餐，而决定自己开发一个网络订餐系统。项目启动时，只有张旭豪和他的同学康嘉，两个人包揽了从市场调研到送餐所有的活儿。

当时，张旭豪的出发点非常简单，他说：只是想让这个世界发生一点小小的改变。但最终他一点一滴把外卖这件小事做成了“了不起的大事”。

张旭豪做饿了么是非常投入的。为了创业，他和康嘉选择休学一年。即便如此，饿了么仍旧差点中途夭折，两人还曾试图做煤炭生意“为饿了么另谋出路”，后来发现操作难度更大才重新回来做外卖。

相较于张旭豪创业只是为了解决深夜“肚子饿”的出发点，戴威的起步无疑更具使命感。2013年，北大光华管理学院本科毕业的戴威，跟随团中央支教团奔赴青海大通县东峡镇，在那里他做了一年数学老师，同年创立了支教团西部愿望教育促进会。

东峡镇地处偏远，往返小镇与县城的山路崎岖，每一次路程都令人疲惫不堪，一辆山地车变成解决交通问题的“钥匙”。支教结束后，戴威带着这个想法回到北京，开始与朋友启动一份“自行车的事业”。

“我觉得骑行是一种最好的了解世界的方式。”戴威最初将ofo定位于一个深度定制化骑行旅游项目。但后来他发现，这只是一个美好的愿景，或者说，它只是一个可有可无的需求。由此他得出结论：创业必须解决实实在在的问题。此后他们转向共享单车业务，并有了自己的愿景：只连接车，不生产车。这就是ofo的由来。

图片来源：ofo官网

而相对于大学校园走出的创业者戴威和张旭豪，胡玮炜更像是一个“理想代言人”。

胡玮炜毕业于浙江大学下设的城市学院新闻系——如同所有的新闻毕业生一样，她有新闻理想，她的偶像是意大利战地记者法拉奇。

但现实是，做了十来年汽车记者的胡玮炜，却发现自己仍旧无法对手动档、百公里加速这样冷冰冰的技术概念产生一丁点兴趣。

离开媒体后，胡玮炜创办了汽车新媒体“GeekCar”，那时候，她乐于让记者去挖掘名不见经传的创业者、对未来有好奇心的人。

转折发生在2014年11月的一个晚上。胡玮炜牵线把汽车设计师陈腾蛟介绍给投资人李斌——此时尚未被冠以中国“出行教父”之名的李斌，对陈腾蛟要做的个人自行车项目不感兴趣，反而对随处能借、随处能还的共享单车更感兴趣。

李斌的共享单车这个想法没能打动陈腾蛟，却打动了胡玮炜。于是李斌转向胡玮炜：“不如你去干吧。”胡玮炜答应了。

对于胡玮炜而言，想法虽然不是自己原创的，但她非常认同，而她一向对自己认同的事抱以全部力量推动。在李斌的支持下，解决城市出行“最后一公里”难题的摩拜很快问世。

图片来源：百度百科

掌控力、爆烈与理想主义

戴威、张旭豪、胡玮炜三位创始人的成长背景迥然不同。

在公开报道中，戴威是标准的“官二代”。1991年出生于安徽宣城的戴威，家境优渥，父亲戴和根曾任中国中铁党委书记、总裁；在青藏铁路工程建设中曾任中铁四局青藏铁路工程指挥长；2017年7月起出任中国化学集团董事长、党委书记。

这样的背景让戴威的成长道路充满了精英气质。公开报道称，戴威从小到大一直在群体里扮演领导者角色，从小学起便开始担任班长。2009年，18岁的戴威考入北京大学光华管理学院，更是先后担任光华管理学院学生会主席和北京大学学生会主席。

此外，公开信息显示，戴威还曾任北京大学交响乐团单簧管首席，也曾任校团委宣传调研部理论骨干中心副秘书长，院团委组织部部长以及金和茶餐厅合伙人。

聪明而克制、善于煽动情绪，说服力强是戴威给人的感觉。此外，戴威在足球场上踢中场位置，视C罗为偶像，或许这也从侧面体现出他是一个喜欢掌控全局、强调话语权的90后年轻人。

本科毕业于同济大学，硕士就读于上海交通大学的85后学霸张旭豪则被称为 “富三代”。他出身于商业世家：他的祖父张韶华在民国时期从白手起家到拥有五家工厂，成为上海滩的纽扣大王，在上海工商界颇有话语权；他的伯父是“轴承大王”，而父亲张志平则从事渔具生意。

这使得张旭豪从小就在浓郁的商业氛围里耳濡目染，同时，父亲很注重培养张旭豪对金钱的理解力和掌控力。很多报道中引用过一些例子，包括大学期间张志平将几年的生活费十万元一次性打到了儿子银行卡里。这笔资金，据说张旭豪除了投资股票，一部分成了饿了么的启动资金。

富养成长起来的张旭豪似乎并不像典型的上海人那样待人客气，在公开报道中，他脾气火爆、作风彪悍、崇尚极简主义——包括“极简”地解决问题——不拐弯抹角，简单粗暴、直奔主题。他旺盛的荷尔蒙，在饿了么公司的名字中也得到了体现。

饿了么运营公司全名为“上海拉扎斯信息科技有限公司”。在梵文里，“拉扎斯”是“激情”和“信仰”的意思，这个名字是张旭豪的杰作。

相较于前两者，胡玮炜在家世背景上似乎要低调很多。没有任何信息显示她来自背景显赫的家庭，只知道她1982年出生于中国浙江东阳，2004年毕业于浙江大学城市学院新闻系，毕业后成为媒体人，创立摩拜前创立了极客汽车（GeekCar）。

胡玮炜曾在一篇自述中坦言，如果不是迫于现实，她只想做“广场上画画的闲散女青年，或者跟《天生杀人狂》里一样当一次夺命女贼”。对于做摩拜单车，她也曾在一次公开采访中表示，如果失败了，就当做公益了，这个观点也一度引发诸多争议。

值得一提的是三个人的星座，在公开报道中胡玮炜是双鱼座，戴威是双子座，张旭豪则是白羊座。

卖与不卖

三个创业初心类似，背景不同的创始人，在各自的战场上都曾要坚持独立发展。

2016年共享单车市场硝烟四起，但摩拜与ofo谁都没服谁。在各自升级战略战术、攻城略地的同时，还不忘时常彼此打趣。即便2017年3月便开始传出二者合并的消息，双方都坚决否认。

更早之前，2016年岁末就有滴滴要将ofo卖给摩拜的消息。报道称，彼时，戴威明确拒绝了滴滴出行创始人兼CEO程维的建议。

同样，张旭豪曾为对抗美团外卖而只愿意接受大众点评的战略性投资。面对体量庞大、战斗力爆棚的对手，张旭豪选择不惜成本对抗。与之相熟者皆表示，生性好斗的张旭豪更愿意自己掌控饿了么的命运。

公开报道称，饿了么早期投资人经纬中国创始人张颖曾问张旭豪最终想要什么，张旭豪的回复是：“老子就想着独立发展，最终有一天能去敲钟、能去上市，能把这个事情做到中国第一。”

即便是在2015年10月美团与大众点评合并后，面对饿了么和美团外卖合并之后成立一家新公司的可能性，张旭豪仍旧坚持“如果是我们来主导这家公司，我们并不是很排斥的。但如果是对方来主导，我们是比较排斥的。”

相比之下，胡玮炜则表现的更加温和。对内，她既能接受作为摩拜的创始人、CEO存在，也能接受董事长李斌调整摩拜管理层，引入CEO王晓峰的决定，并与作风强势的王晓峰合作。对外，她有做事的理想主义情怀，但似乎并没有表现出强烈的控制欲。

拐点发生在势均力敌的局面失衡之时。此时，三个创业青年基于不同的立场与考量做出了不同的选择。

在拒绝程维将ofo卖给摩拜的提议后，戴威选择了向阿里巴巴投诚，以图牵制滴滴。与此同时，戴威也在试图将腾讯引入战局以制衡阿里——2017年9月22日，ofo上线微信小程序。然而，这引发了阿里巴巴震怒。2017年底，戴威又因强势驱逐滴滴系高管与滴滴公开决裂。2018年初，滴滴将小蓝单车纳入旗下，戴威一步步失去筹码。

戴威显然是拒绝妥协的。在去年底面对投资人朱啸虎公开呼吁ofo、摩拜合并时，戴威不留情面地公开回应：非常感谢资本，但也希望资本理解创业者的理想和决心。

一位ofo前高管曾透露，戴威从骨子里，只要是能让他走到终局的，他一切都能接受；但是有一点他不能接受，他不能接受方向被别人把控。

同样强调独立性、控制权的张旭豪，在饿了么后期却表现出前所未有的克制与冷静。《财经》在一篇报道中写道：2018年春节，张旭豪约合伙人吃了一顿晚餐，把要卖公司的决定告诉他们。饭桌上平静异常。——这与张旭豪的性格反差之大，以至于令人感到在公司并购案中显得“反而不同寻常”。

报道称，张旭豪决定卖掉饿了么，经过了很长时间的权衡，他帮助团队每个人分析了关乎未来的各种可能性，最后选择了“最优解”。

2018年4月2日，阿里巴巴集团、蚂蚁金服宣布，将联合以95亿美元对饿了么完成全资收购。收购完成后，阿里巴巴集团副总裁王磊将出任饿了么CEO。张旭豪出任饿了么董事长，并兼任张勇的新零售战略特别助理，负责战略决策支持。

4个月后的8月2日，饿了么（上海拉扎斯信息科技有限公司）更新了股权信息。企查查显示，这次变更后，饿了么原股东邓高潮、张旭豪、汪渊、康嘉等退出，新任股东杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司100%控股。

张旭豪在公开信中表示，藉着这笔中国互联网史上最大规模收购，饿了么也正式成为“超级独角兽”。他承认自己在管理上的短板，也不再执著于亲手敲钟上市。始于10年前的“交大宿舍创业”至此谢幕。

张旭豪无疑对饿了么在行业的处境理解得更加透彻。“饿了么创立10年，最艰难的就是过去三年。”在饿了么全资出售后首次回到母校上海交大的对话中，他如此表示。实际上那三年正是饿了么与美团外卖激战、大众点评倒戈以及阿里巴巴由财务投资变为战略控股的三年。

与饿了么被全资收购几乎前后脚，4月4日上午，美团CEO王兴发布内部信，正式宣布全资收购摩拜，并表示摩拜管理团队将保持不变。王兴在内部信中表示，摩拜将继续保持独立品牌、独立运营。

仅仅数日后，摩拜原CEO王晓峰选择离开，那之后胡玮炜又接过了摩拜CEO一职。在美团收购摩拜后的8个月里，胡玮炜鲜有对外发声。即便在终于离开之时，胡玮炜写给员工的内部信中仍旧坚称：没有“宫斗”，没有不和，也没有任何组织的纠葛。她说自己只是“完成了阶段性的使命”。

“资本给予的，资本也会拿走。”创业热情之外，胡玮炜似乎对资本保持着理性。

上述ofo前高管称，戴威曾经激励自己说，阿里曾经被雅虎发出过收购要约，Facebook也曾经差点卖掉，所以，他觉得他只要有最后一口气，也许就能把握下一个机会。

12月19日，在遭遇用户信任危机蜂拥退押之际，戴威仍在发给员工的内容信中“告诉自己，也告诉每一位ofo人，活着才有希望，再大的压力我们也要扛着，再大的困难我们也要想办法克服。”

“看上去，摩拜一定不是胡玮炜的全部，ofo却一定是戴威的青春和命。”商业人物张友红在《2018年，我在一辆单车上看到王侯将相》一文中如此描述二者对待创业的不同。

红与黑

在金沙江创投朱啸虎的微信签名里，ofo和饿了么都曾是他的代表作，也曾是他多次摇旗呐喊的明星项目。但目前来看，他对戴威和张旭豪的评价却大相径庭。

朱啸虎有着“独角兽猎手”之称。在移动出行领域，他曾因押准滴滴与ofo两只独角兽公司而声名鹊起。早前，朱啸虎曾预测“3个月结束共享单车战斗”，去年6月他又与腾讯董事局主席马化腾就ofo与摩拜单车用户活跃度隔空互怼。

然而2017年12月，朱啸虎开始公开呼吁ofo和摩拜合并，“唯有两家合并才能盈利”，至于“谁合并谁，并不重要”。在戴威公开回绝后，朱啸虎与戴威关系破裂，并最终在今年初清空ofo的股份。

朱啸虎曾在2016年1月领投ofo的A轮融资，并在2016年9月跟投了ofo数千万美元的B轮融资。至2017年7月，ofo完成最新一轮7亿美金投资。据ofo内部人士称，朱啸虎在ofo上的回报不低于10倍。

朱啸虎速战速决的投资风格尤其是在ofo一战中的表现，最终为其招来不少骂声——在这一刻，职业投资人理当为自己及LP赚到收益的商业逻辑被那些愤怒的情绪忽略了。

朱啸虎同样是饿了么的早期投资人。在饿了么被阿里巴巴全资收购后，朱啸虎也成为大赢家——在公开报道中，他与作风彪悍的张旭豪并无不睦，还曾公开赞赏张很有创业天分。

去年朱啸虎曾因“坚决不投60后”的言论被吵的沸沸扬扬。不过据上述ofo前高管表示，在朱啸虎身陷舆论弱势时，戴威曾在内部下过一个要求—“我们要感谢过去的投资人，要支持他。”

“杯酒释兵权”后的张旭豪开始转向学习新的知识，甚至回到母校上海交大为学弟学妹们做创业报告。

在《财经》杂志的一篇报道结尾中，张旭豪的一位朋友讲述了这样一个故事：在饿了么收购结束后的一个老友聚会上，大家玩骰子，输了就喝酒。张的朋友带一组人，张自己带一组。结果早早就回家睡觉的老友一早醒来看到张旭豪在凌晨4点半发来微信：“饿了么团队大获全胜！！！”

胡玮炜在充满深情的告别信中则表示，她仍旧认为出行行业的变革仅仅是一个萌芽阶段，未来还大有可为。“所以我仍然会在这个领域里面，投入我的时间和精力去创业，这本来就是一个缓慢，需要耐心的领域”。

张旭豪、胡玮炜已经结束了上一段旅程，只有戴威还在坚持。有人说，在中国年轻人中，只有90后这一代才是真正开始为自己活着。不知多年以后，三人回想起曾经这段经历，如何看待他们今天的选择。

本文来自公众号：8字路口（ID：crosseight），作者：令孤。

在包邮区，有些老婆婆们，还能记起她们小时候流传的一首民谣：

乡下娘娘要学上海样，学死学煞学不像。学来稍有瞎相像，上海已经换花样。

那时候的上海，是中国乃至远东最先进的城市。不管是经济还是文化，都是棒棒哒，是民国范儿的代名词。

半个多世纪过去，上海依然是一座开放自由的城市，是无数人向往的远方。今年的11月，进博会和天猫双11两大商业盛事都在上海举办。风头无俩。

当别人说它错失马云，连一个BAT公司都没有时，却忽视了一个现实：

多年来，几乎国内所有有品质感的科技服务，都先在上海落地，再从这里起步，走向全国。

这座外号“魔都”的城市，有个魔幻的地方：它不追求第一，但是喜欢拥抱第一个。

它早在数十年的韬光养晦里，培育了互联网下半场的种子。

那些魔都的创业青年们，润物无声地影响和改变着这座城市，也改变了中国人的生活方式。

一

上海有个著名的小吃，叫小杨生煎。听起来很洋气，其实就是烤包子。这家店的创始人是江苏盐城的一个农村女生，叫杨利朋。

高考时，杨利朋差7分没考上大学，就跑到上海，跟着做面点师傅的外公干活。刚来时，她发现澡堂子里的水龙头，竟然能流出热水。于是，发誓一定要留下来。

要想呆下去，就得自己做点事情。1994年，她在吴江路上的小吃一条街开了家生煎店，取名叫“王中王”。同一年，北京也开了一家电影公司。老板是兄弟俩，名字跟她的店很像。

毕竟是跟着大师傅干过，她做的生煎很好吃，还便宜，客人很多，没几天就火了。有些同行也想蹭热度，纷纷开起了生煎店，而且都跟“王中王”打擂台，取名叫“皇中皇”“皇中王”“王中皇”等等。

一家铺子要脱颖而出，主要靠口口相传。上海话要分清楚这几个词，可有点困难。杨利朋一气之下，把店名改成了“小杨生煎”，决定死磕到底。

最终，她赢了。

那时候，要是能有个不依赖于口口相传的评价体系，也许她就不用改名了。

这个问题被一个叫张涛的上海人给解决了。

张涛很早就有鸿浩之志。1990年高中毕业时，同学们都在考大学，他却放弃了，一心想去国外读大学。结果，要么被拒签，要么申请不到奖学金，一直出不去。直到1994年，他的同学都本科毕业了，他才终于出去。

刷盘子，乃留学生必经之路。一天，正在洗刷刷时，张涛看到餐厅里有个小册子，随手一翻，上面记录着许多餐馆的信息，还有评级。这是一家美国公司Zagat做的，翻译过来叫查格。

他感觉上面的信息非常实用，以后每到一个地方，就注意收集。再根据上面的推荐，去寻找美食美景，吃喝玩乐。毕竟囊中羞涩，出来一趟不容易。

2003年，他回到上海，发现十年不在，家乡变化很大，曾经熟悉的东西都变得陌生了。原先看不上的浦东，现在也值钱了。这时候，他也希望能有一个介绍吃喝信息的册子，但是没找到。

要不就自己做一个？那年正遇上闹非典，出门危险，他便把自己关在屋子里写代码。几个月后，一个网站上线了，名字叫“大众点评”。取自互联网的共享精神：我为人人，人人为我。

网站鼓励客人们去餐馆就餐后，写下自己的评论。谁要是在网上点评得多，就送一本纸质版指南。有了大量的信息汇总，顾客不用出门，就能了解餐馆情况，吃什么的问题就解决了。

当时张涛的爸爸70岁，从来没用过互联网，也被儿子抓去学习上网，就是为了能增加评论量，凑个人气。结果张爸爸成了大众点评排名前十的美食家。他的网名，叫老饕。

老爷子经常点评的店，从上海本帮菜到西餐、川菜，无所不包。批评也很不留情面。包括上海著名的红房子西餐厅，都被他怼了：

......响当当的西餐名店，可能是国营店的关系，菜的味道一落千丈，常有些老年顾客因怀旧而光临，一定扫兴而归吧。

......很有名气的西菜社，现在的味道极一般，价格也偏贵，这恐怕又是国营店的通病。

......国营店，味差，价不低，多年吃下来一年比一年差，现已不再去吃，响当当的一块川菜牌子垮了真可惜。

大众点评果然应了它名字里的“大众”二字，好吃不好吃，吃过的老百姓说了算。商业文明的自由、平等与互联网的聚集、高效，在上海碰头了。

但公司前两轮融资都是几百万美元，一直缺钱。到第三轮，一下子融了1亿美元。突然有了这么多钱，觉得牛逼了，直接砸了一亿人民币去做分众广告。江南春做梦都要笑醒。

没过多久，团购兴起，并引发了“千团大战”。有5000多家公司抢占市场，大把的钱往里面砸，中国互联网第一次看到了资本的疯狂。

大众点评砸了一个亿的广告，最后被美团给合并了。

后来，张涛感慨，融到钱会让你做错事，而做错的事就很难收回，而且也很浪费公司的精力。

他说了一句话，类似于“你可以学习邓文迪”：“我觉得钱多真害人。”

二

知道了要吃什么，但也得走路去吃，有时还要排队，依然要费工夫。别急，五年后，又是一个上海人，把这个问题解决了。

2008年4月，上海交通大学研一学生张旭豪，在宿舍的电脑上看了部电影《硅谷传奇》，一个念头涌上脑海，人生就此改变了。

这部电影讲的是乔帮主与比尔·盖茨年轻时的创业故事。豆瓣的一条评论写着：

疯狂的乔布斯犹如项羽，力拔山兮气盖世；老谋深算的盖茨仿佛刘邦，大风起兮云飞扬。两个伟大的骗子一时瑜亮，世界从微软的苹果开始，换了人间。

受这部电影启发，张旭豪和几个同学也想创业，然后就开始讨论做什么。这个也不好，那个也不好，聊着聊着大家肚子就饿了。于是，一个创意出来了——要不就做外卖吧。

他们给项目取了个很接地气的名字，叫“饭急送”。客户都是校园的学生，打个电话过来，他们就帮着去餐馆买饭，再送上门。

上海的冬天很冷，并且老下雨，天天往外跑，鞋就湿了。张旭豪干脆穿起拖鞋送外卖。结果，脚生了冻疮。他说：“我有一双全世界最丑的脚。”

这一年，他父亲已经71岁，但是并没有阻止他，让他去学别人家的孩子。一方面与上海这个城市的开放氛围有关，另一方面也是家族传承下来的经商气质。

他的爷爷是民国上海滩的纽扣大王，手上拥有五家工厂。父亲也是做生意的，卖过渔具、太阳镜。九十年代就骑上了幸福250摩托，相当于后来劳斯莱斯的地位。

张旭豪出生时，父亲48岁，家里不差钱，从小教他数钱。母亲说钱上有细菌，脏。父亲的回答是：“不学会花钱，怎么赚钱呢？”

张旭豪读研时，父亲一次给了他12.8万块钱，说以后生活费就别向我要了。他是想用这种方法，让儿子学会自控和管理。后来，这笔钱就成了他创业的启动金。

那时候在校园送外卖的同学很多，无非是靠自己的体力挣点零花钱，不成气候。要想做成事，就得与技术挂上钩，扩大规模。

做这个还是理科生占优势，第二年，张旭豪开发了一个订网络餐的平台，用户可以从上面看到自己附近的饭店和菜单。

这个平台就是“饿了么”。

后来，饿了么还邀请NBA巨星科比做代言人，一个原因是张旭豪是个篮球迷，曾经是上海卢湾区篮球队的队员，还拿到了国家二级运动员资格证书。科比是他的偶像。

另一个原因是，科比是从高中生直接进NBA的，没啥经验但获得了巨大成功。而张旭豪也是从一个大学生起家的。

但因为创业，“过劳肥”，张旭豪从运动员的身材长成了200斤的胖子。

你吃过凌晨四点的外卖么？我吃过

2010年9月，饿了么上线了全上海的版本，顾客从学生拓展到上班族。第二年7月，又走出上海，向全国布局。

自此，叫外卖成了大家日常生活的一种方式。

2015年10月，大众点评和美团合并了。大众点评的流量入口，也就此给了美团外卖。饿了么相当于断了一只胳膊，必须寻找新的资金，把断口接上。幸好，最后拿到了阿里领投的12.5亿美元融资。

今年的春天，饿了么和阿里达成收购协议，公司估值95亿美元。10月12日，饿了么与阿里旗下的口碑合并，饿了么成了阿里本地生活服务的顶梁柱。

这一年，张旭豪33岁，饿了么刚好10岁。

三

大众点评和美团合并的重要推手，也是一个上海人——红杉资本的沈南鹏。

因为，他同时是美团和大众点评的A轮投资人，将两个项目合并一起，也算顺理成章。

在做投资之前，沈南鹏是上海另一家代表性公司的联合创始人，叫携程网。没错，就是它，虽然这几年老有负面新闻。

携程网成立于1999年，和阿里巴巴同岁，甚至在资本层面进展更快。当阿里巴巴在2003年才开始成立淘宝，携程已经在美国纳斯达克上市了，并且创下了纳市3年来开盘当日涨幅的最高纪录。

主要创始人叫季琦，是个江苏农村的孩子，高考时考上了上海交通大学工程力学系。之所以选这个专业，是因为班主任告诉他：

“毕业后搞工程，少算一点土方，包工头会给很多奖金的。”

进了学校，他才知道工程力学研究的是潜艇的受力、导弹的起飞速度，并不是给包工头算土方。

好在读研时，遇上邓公南巡，全国兴起了一股下海潮。他也和同学开了个公司，倒腾电脑。几个月下来，就赚了几万块钱。

一个人的命运啊，当然要靠自己的努力，但也要考虑到历史的进程。毕业后，为了能拿到上海的户口，季琦还是选择了进国企。

报到头一天，他手上拎个大哥大，腰里别着随身听就去了。进了办公室，拍着领导的肩膀说：我在这嘛，呆不长。不过没关系，咱们交一个朋友。

两年后，他离开，去了美国，但发现人家的市场已经成熟，没啥好的机会。除了有创新技术，否则只能当个普通职员。于是又回来了。

那是1999年3月，互联网正在中国起步，季琦看出这是个风头。有个周末，他和朋友开车去郊外玩，望着眼前的美景，灵机一动——干脆就做个旅游网站吧。

之后，他找了三个朋友，一起创立了携程旅游网，被称为“携程四君子”。其中一个就是沈南鹏，和季琦是上海交大的同届同学，数学系的。

沈南鹏是个神童，中考600分，他考了594分，还获得过全国数学竞赛一等奖。上交大，他是免试录取。当季琦在母校读研时，他去了哥伦比亚大学留学。

出了国，他才发现高手不在民间，而在美利坚。自己在数学上的天赋并不那么高，成不了大数学家。一天去纽约中央公园散心，看到凳子上有一本《六祖坛经》，就拿起来翻了翻。

结果，一看就是三小时。这本经书的思想是：众生都有佛性，不一定非要去寺里修行。

沈南鹏一下子悟了，决定不再坚持数学，换个人生方向。于是就退了学，转身去耶鲁大学读了MBA。后面有一位大师追着他喊，少年我看你骨骼清奇，他也没听见。

毕业后，他进入华尔街的银行工作，几年后成了德意志银行在中国的主管。携程网的启动资金，百分之四十，就是他出的。

因为旅游涉及到酒店业务，2001年，携程网又专门成立了自己的酒店管理公司，专门发展3星以下的宾馆，做连锁加盟。这个酒店品牌就是“如家”。

除了隔音不太好，堪称物美价廉。

四

上海是与国际接轨的大都市，但上海人却保持了一个传统美德：节俭。换个词说，就是抠门。

别的地方买葱是论斤买，他们是论根买。用粮票的时代，全国人民都知道粮票最少的面值是一两，唯独上海有独一无二的半两粮票。

抠门，有时候也是发现商业机会的原动力。

携程网虽然方便了旅游信息的查找，但是真要去旅游，一看飞机票价，就放弃了，没钱。因为光是路费，往往就占了旅行消费的一半。

这时候，又是一个上海人站出来，解决了大家的苦恼。他把机票价格降低了30%，还不时地推出特价机票。很多人可能都猜出了，这就是春秋航空。

创始人王正华本是上海长宁区的一名公务员。八十年代初，为了解决返城知青的就业问题，他办了好几个公司，学到了怎么做生意。其中有个公司叫春秋国旅，在他1984年辞职经商时，带了出来。那年他四十岁。

当年，上海是中国对外通商的最大口岸。李鸿章办洋务，从英国买的大批枪炮、机器，就是从上海入关的。在睁眼看世界这一点上，上海人有更大的便利条件。

王正华就是这样。他看了一本意大利人写的书，还是油印的，叫《世界旅游业及其哲学》，书中说发达国家的旅游业都是以散客为主，而当时中国的旅行社却主要靠接待团体游来赚钱。

这对王正华启发很大，他决定主攻散客，并且是那些最先富起来的一批人。他花了6000元租了个大门店，又花5000元进行了装修。还租了一辆老爷车停在门口。

目的只有一个，就是让人一看，这是个有实力的公司，值得信任。果然，开业第一天，就有50多人来咨询。

他开发了上海周边一日游、江浙三日游等短线旅游项目，凑够10人就出发。一年多时间，旅行社就赚了100万。

之后，他又从英国引进了一套信息系统，利用电脑来管理旅游路线，把顾客的预定时间缩短到了半小时。而当时，上海95%以上的旅行社都是人工操作，需要在门口排队。

可以说，春秋国旅是中国第一批用信息科技来改造业务的公司。

到了1997年，春秋国旅已经成为中国民营旅行社的第一品牌。

但是王正华发现，最受欢迎的旅游线路都是在上海周边，远一些的地方如海南、东北雪乡等，就很少有人去。原因是飞机票太贵，老百姓买不起。

那时他就下决心，一定要让每一个中国人都坐得起飞机。

所以，当2004年，民航总局鼓励民营企业加入航空业时，王正华就立刻成立了春秋航空，是中国第一个民营资本独资经营的航空公司。那年他已经60岁了。

2005年7月18日，春秋航空首个航班从上海虹桥机场飞往烟台，票价是199元，比正常的票价几乎便宜一半。他的口号是：

“将中国的廉价航空、草根航空进行到底！”

王正华当时的设想是，公司在2010年以后实现盈利。但没想到开航仅8个月，就盈利了1000万，第二年3000万，第三年8000万。到去年，已经是12亿元了，总收入是109亿。

能做到这么大，春秋航空最厉害的绝招就是低价票，甚至还推出过1元钱的震撼机票。但毕竟是做生意的人，不可能白送，所以就要压低运营成本。

比如不设头等舱和商务舱，只设经济舱。不提供免费餐饮，不但省下了盒饭钱，还少了厨房设备。一架飞机的座位能多出20多个。再比如，可以在保证安全的前提下，让飞机飞得高一点，用降低空气阻力的方法来省油。

这样做，让飞行回归本质，顺利到达地点才是最重要的目的，而不是享受。所以，春秋航空的客座率一直很高，别的航空公司只有60%，它却高达95%，位居全国第一。

王正华自己也很节俭，他的办公室不到10平方米，出差只坐经济舱，开的车是一辆10万元的吉利。有一次受邀去英国航空访问，员工建议他穿好一点，免得丢脸。他却满不在乎，还坚持坐地铁去。

他带员工出去考察，会自带100多包方便面，以及四大件：榨菜、鸡蛋、火腿肠、老干妈。整整一周，十几个人的伙食就这么解决了。

这种性格来源于他小时候的生活环境，家里有兄妹7个，日子过得很紧巴。虽然上海不缺水，家里用水也要用三遍：先淘米，再洗脸，最后拖地。

那时候，母亲常告诫孩子们一句话，成了王正华一生的座右铭，也是生意经：钱，一半是赚的，一半是省的。

五

江湖有句话，千年历史看北京，百年历史看上海。

说的就是，北京虽贵气有文化，但上海洋气有文明。上海的崛起和今天的成绩，恰好代表了近代中国走向世界和迎接现代文明的历程。

这里诞生过中国第一个地方外贸公司、第一个证券交易所、第一个保税区、第一个自贸区、大陆第一家迪士尼乐园......还将首先设立科创板的试点。

仅仅在消费这个层面，也能看到很多上海引领潮流的地方。

南京路上的“永安百货”是中国第一个启用了日光灯的商场，还安装了玻璃橱窗，让时髦的上海人都惊叹不已。原本打算卖一个季度的商品，一个月就卖完了。

西藏中路口的第一百货，安装了亚洲首个自动扶梯。1992年邓公南巡时，还专门去看了眼。

之后，第一百货与日本八佰伴公司合作，开了“第一八佰伴”，是中国第一家中外合资的大型零售企业。去年年初，第一百货的母公司百联集团又跟阿里巴巴签署了新零售战略合作协议。

到底是当过老师，马云在双方签约仪式上的话很漂亮：

“新零售的第一站我们选在上海。如果说要有一个城市能够代表改革创新和发展的高度，我觉得只有上海。”

在此之前的2015年，阿里的新零售项目盒马鲜生，没有把第一家店开在大本营杭州，而是去了上海浦东，这个内部酝酿许久的项目代号是“五道口”。

有好朋友问8妹，为什么选在上海呢？因为放在杭州，阿里的员工不好不去资瓷，但阿里的员工大都是程序员，连掉头发都没时间，更别提吃海鲜了。

所以，还是放在上海合适，消费高，吃得起，也懂它的好。当然，现在的盒马已经复制到了包括杭州在内的15个城市。

9月28日，盒马鲜生一举开出10家门店，其中有五家位于上海

去年，上海的社会消费品零售总额达到11830.27亿元，占全国第一，被称为“新零售之都”。在今年天猫双11这天的网购交易额排名中，上海再次蝉联桂冠，把北京远远甩在身后。

说到底，阿拉这座城市，是商业文明的里子。它更乐于接受新事物，追求精致的生活格调，并且有与外界交流的便利条件。

一座城市，要想有面子上的美，就要有里子的实力。上海，做到了。

十几年前，有首歌叫《喜欢上海的理由》，风靡一时，如今听起来，依然感觉亲切：

城市的高度它越变越快

有人出去有人回来

身边的朋友越穿越新派

上海让我越看越爱

好日子好时代

我在上海，大家都在

本文来自公众号：8字路口（ID：crosseight），作者：令孤。

*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场

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