朋友们好！一般来说，房地产开发商在房产已经完工，正式开盘的时候会有优惠，逢年过节的时候也会有一些打折优惠的活动，尾盘的时候也会有优惠。有一个优惠，一般是总房款的1%~2%，是开发公司的营销总监或者总经理才有的优惠权限，而且是针对特别难缠特别较真，或者有特殊关系的客户才会给的。
如何在售楼部买到最优惠的房子？
我来说说我的感受：第一，时机选择：项目首次开盘时和年底促销时。开发商都想营造越卖越贵的氛围来保证后续的销售能够全部完成，同时，开发商拿地、设计、施工到销售，在首次开盘前现金流压力非常大，而且一个项目首次开盘的火爆与否，决定了其后续的销售是否顺利，所以在首次开盘时就是一个项目最便宜的时候，但相对应的户型、朝向这些就会是一个项目里中等偏下的部分。
而年底的时候，大型开发商都要冲集团年初定下的销售指标，上市公司要做年报，小开发商也要回款付工程款和银行结息，现金流压力最大，会大力度促销。第二，谈判技巧：每个售楼部都有一套一套的销售话术，但基本上每个售楼部都有一套价格的优惠体系，包含所谓的VIP优惠（只要买都有），活动优惠（一般来说每个项目每个月或者每个星期都会以各种名目促销，这个活动优惠稍微磨一磨都能争取到最大力度），这两个优惠体系，一般就在售楼部里销售经理可以掌握的，80%的购房者都能享受到。
还有一个优惠，一般是总房款的1%~2%，是开发公司的营销总监或者总经理才有的优惠权限，而且是针对特别难缠特别较真，或者有特殊关系的客户才会给的。如果想要这个优惠，如果没有特殊关系（这个特殊关系可不是其他回答里说的随便一个内部人，必须要么是开发商老板的直系亲属，老板亲自打招呼的，要么就是政府的房产、规划、土地相关的领导，要么是贷款给开发商的银行领导），那你就想办法成为难缠和较真的客户。
以我多年经验，你要特别能跟置业顾问磨，跟售楼部的销售经理磨，在挑项目各种毛病的同时，还要表达对项目的各种喜爱（很精分吧），让她对你觉得食之无味，弃之可惜，特别糟心，她们才会去冒着大不敬的风险去找领导申请优惠，切记一点，最后的这个优惠一定是开发公司的总经理或者营销总监给出的，现场的销售经理是没有这个权限的。
一般来说，什么时候房地产开发商会有一些打折优惠活动？
朋友们好！一般来说，房地产开发商在房产已经完工，正式开盘的时候会有优惠，逢年过节的时候也会有一些打折优惠的活动，尾盘的时候也会有优惠。下面来分析一下。开盘优惠一般来说，房地产建成以后，正式开卖的时侯，是会有不少的优惠的。在刚开盘的时候，房产商也不知道好不好卖，因此，会把很多好房子拿出来卖，而且会有相当优惠的措施的。
一般来说，赶在房产刚刚开盘的那几天去买房子，一般都能够获得较大的优惠幅度，而且还能够挑到自己满意的好房子。有些房产商是采取预约的模式，如果你预约购房的话，会有预约金翻倍等很多优惠的措施和政策。因此，一般来说，刚开盘的时候是比较优惠的。逢年过节促销房产在售卖的过程中，房产逐步卖出去了，一般一些体量比较大的小区，可能都要卖几年房子。
在开发商售卖房产的过程中，一般来说，逢年过节的时候，开发商都会采取一些降价促销的措施，多回笼一些资金。一般来说，五一劳动节和十一国庆节是促销活动比较多的。一般逢年过节的时候，开发商都会做一些促销活动，或者是送装修，或者是优惠1两个点，一般房产能够优惠1个点钱就不少了，如果房产总价300万的话，优惠一个点就是3万块钱了。
因此，一般开发商会在逢年过节的时候进行促销。尾盘促销一般来说，开发商卖了几年房产以后，只剩下尾房了。这时候，开发商会降价把房产卖出去。一般来说尾盘的房子都是大面积总价高的房产，或者是原来用作开发商办公室的，这些房产面积大，总价高，也不算太好卖。到了最后，开发商还是想要回笼资金，这样的情况下，开发商就会找到一些房产中介帮忙把房子以较低的价格卖出去。
这样的优惠措施，不容易引起业主的反感，也不算是大降价，而是在单价一定的基础上适当的降低一些价格就把房产卖出去了。因此，一般开发商只剩尾盘的时候，会适当优惠。综上所述，开发商优惠打折，一般发生在楼盘刚开盘的时候，逢年过节的时候，还有就是尾盘的时候。感谢阅读！如果您喜欢我的观点，欢迎您关注我，也欢迎您加入我的免费投资圈子，可以进一步交流。
